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王志刚:不管黑猫白猫,抓住老鼠就是好猫!

2015.8.21

  ──访海能董事长王志刚

  分析测试百科网讯 8月18日,济南海能仪器股份有限公司发布2015年上半年报,公司营业收入同比增加30.19%。在营收上,海能已经持续2年超过30%的增长。

  就在发布半年报之前的5月22日,海能发布公告,拟以初始成交价 4930万元收购上海新仪微波100%股权。

  作为国产仪器企业中的“后起之秀”,海能为什么收购新仪?近日,分析测试百科网采访了海能仪器董事长王志刚。

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海能董事长 王志刚

收购新仪:提升用户测试效率

  在收购新仪之前,海能已经于2012年推出了微波消解仪,并且视其为重要的产品着力推广。新仪作为国内老牌微波消解仪专业生产企业,这样的并购是为了什么?

  分析测试百科网:海能为什么会收购新仪?

  王志刚:收购新仪是从客户需求的角度来想的。微波产品是海能重要的产品部分,前几年海能也推出了TANK系列微波产品,近两年,整体市场增长也不错。但海能品牌和定氮仪已经建立了比较强的关联,大家很难把海能和定氮仪以外的其他产品联系在一起。我希望打破这个僵局,找到国内做微波消解的企业,能强强合作。仪器产品品类那么多,中国企业多是在某个细分领域有优势。如果能形成合力,是一件很好的事情。

  分析测试百科网:海能收购新仪的进展如何?

  王志刚:收购有很多法律手续,目前刚做完变更。今年的年报会有一部分收入并入海能。

  分析测试百科网:海能为什么对微波消解做这么多努力?

  王志刚:微波消解是样品前处理中替代传统的石墨炉、电热消解的快速仪器。通过提升样品前处理技术,能够提升测试效率。我们的定氮仪分析一个样品也就5分钟左右,速度很快,但用传统的消解方法,前处理时间特别长。如果是难消解的样品,一般消解时间不低于2小时,等它冷却,还要再等20~30分钟。仪器再快,样品前处理太慢,也不能快速出结果。我们也推荐一些用户使用微波消解的方式来替代原来石墨消解、电热板加热,有成功取代的案例,所以我特别看好微波消解产品。

  分析测试百科网:您认为它能替代原有消解技术吗?对你们的既有产品线有影响怎么办?

  王志刚:从客户的角度来说,测试效率提高了,所以我期望能够对石墨消解炉进行替代。我们的石墨消解炉一年卖几千台,销量很大,但不能说微波替代了石墨消解炉,就拒绝新技术的推广。现在,包括原子吸收、原子荧光等都需要配微波消解仪,另外,微波消解的科技含量比石墨消解的科技含量要高许多。从厂商和用户的角度来说,我们都认为微波消解仪是主流产品。

  分析测试百科网:并购国内企业难度一般都比较大,并购新仪顺利吗?

  王志刚:我一直在做资本层面那些事,也期待有这样的机会。其实我跟勤华总(王勤华,上海新仪微波化学有限公司总经理,分析测试百科网注)很早就认识,有一次,跟勤华总简单聊了几句,没想到我们“一见钟情”。从3月开始,我们进入深入交流。整个过程很快,我跟勤华总谈这件事一共就见了三次面,加起来总时间不超过10个小时,我们的整个意向就达成了。

  分析测试百科网:从3月到5月发公告,这么短的时间,您认为,快速达成合作的原因是什么?

  王志刚:合作一点都不难,因为我们打败进口品牌的目标一致。另外,我和勤华总都很包容,能够换位思考。有了这些基础,谈起来就容易了,实际上是沟通、交流、研讨的过程,我甚至不把它看作是谈判。

业绩增长:我们基数小

  海能仪器进入新三板以来,一直是超过30%的年增长。海能以食品、药品领域仪器为主业,当前经济放缓,食品领域仪器采购呈现胶着状态,这样的增长是如何做到的?

  分析测试百科网:海能会向食品、药品以外的领域拓展吗?比如海能在环境领域推出了电化学产品。

  王志刚:我们的主业还是食品领域。科学仪器很难只在某个领域内应用,所以可能会有一些其他产品。其实,最近我们的定氮仪有很多用于环保。比如脱硫脱硝,测尿素中的氮含量。这完全脱离了食品领域,但它的测试方法没有变。

  分析测试百科网:今年的食品市场容易做吗?政府采购情况如何?

  王志刚:今年的市场感觉还好,业绩也不错。政府采购略微增长,虽然没有大单,但零星采购不断。这两年,企业需求提升很快,今年预计企业用户的销售量占公司整体销量的比重会增长5%以上。

  分析测试百科网:海能高速增长,您怎么理解?

  王志刚:我们还是一个小企业,基数小。如果我们的销售额非常大了,再保持这样的增长就很难了。

跨界:兴趣浓厚

  一直做专业科学仪器的海能,去年突然推出了一款家用型食用油品质检测仪。这是为什么?对于陌生的行业,海能如何打算?

  分析测试百科网:海能推出家用型食用油品质检测仪是怎么考虑的?

  王志刚:这是我们跨界的一次尝试。山东曾经发生过全国最大的地沟油案件,海能也在研究如何检测地沟油,最后决定从油品极性物检测角度测试油品品质,也成功研发了传感器。研讨后,我们的想法是给五星级酒店、公共场所、学校食堂等提供初步把关的设备。这台仪器便宜、易用。但不是很成功,需求虽然有,但不是主动性需求。

  不过,我们却发现了另外的需求,食药监系统需要我们的产品。我们的传感器是食品级的,甚至是煎炸时的热油也能直接测定,食药监系统购买了很多。我们会在此基础上升级至2.0版,进一步降低成本、缩小体积,用于执法快速检测。

  分析测试百科网:您如何理解跨界?

  王志刚:我对科学仪器的民用化兴趣很大,也愿意去尝试。明年年初我们会做出水果品质检测仪。现在超市的水果是用直径大小定价,根本不科学。但如果用折光法,要破坏水果,也不现实,应该用光谱仪来解决。对于类似这样的跨界,可能会失败。我的看法是可以摸索,逐步前行,但不可太过。

研发:实用为本

  业绩快速增长,产品线也在快速丰富,但海能少有推出业内一般认为的“高大上”产品和技术。海能的发展路线是怎样的,如何获取技术?

  分析测试百科网:海能会做“高大上”的技术吗?

  王志刚:我曾经碰到过一位老师,他说你们的产品非常好,但好像没有什么“高大上”的技术。我听了比较难过。什么叫“高大上”?别人没有的才是高大上?我们每年有1000多套定氮仪提供给用户,有些用户24小时不间断的测试蛋白质含量。走到任何一家超市,拿起一件食品,它的蛋白质含量就有可能是海能的仪器检测的,这是一件让海能骄傲的事,为什么非得要高大上?我会请老师去我工厂看,看到我们的定氮仪生产线,他就不会说这句话了,因为他会看到,我们对定氮仪的研发已经到了材料学的角度,我们很多的工程师已经不是研发器件,而是在研发材料。

  分析测试百科网:海能在关键部件方面下了很多功夫?

  王志刚:海能定氮仪里的器件,包括泵、阀都是自己做,而不是在外采购。我们为了解决阀里阀片的质量问题,把上游一个做特种塑料注塑的企业收购了,专门给我们做。我们能做的部件基本上全是自己做的。可能代价很大,但技术问题能够解决。

  对注塑企业的并购完成后,开模具和注塑也是我们自己做。这样,我们的研发、产品质量控制、拓展都有很大的空间。而国内很多仪器企业是不舍得开模具的,不开模,仪器的质感、档次和国外产品相比就有很大差距。这也是我们和新仪合作很看好的一点。

  分析测试百科网:您怎么看企业做“高大上”研发?

  王志刚:在中国这样的一个国民经济体系当中,高精尖的技术应该由院所的科学家去完成,而企业承担的就是量产、推向市场化的过程。企业去做高精尖研发,不是特别对的事。我从没认为海能的技术科技含量低。只要给企业带来实实在在价值,给用户切实解决问题的产品,就是有效的,未必是多么前瞻的产品才是高端的。

  分析测试百科网:您对和院所合作怎么看?

  王志刚:在这块,我们很谨慎,因为难度比较大。过去的半年里,我们跟高校的合作有些阻力。很多都是在前面的“谈恋爱”阶段就发现双方的性格大不相同。我理解不了一些老师的想法。我看着那些技术,特别好,无法市场化,特别可惜。

  分析测试百科网:和院所合作,您认为难在哪里?

  王志刚:当我们知道了拥有技术的老师,一有机会立刻就去看,看十个,能有一个作深入交流就不错了。我想知道的是:客户有什么需求,哪些客户有需求,你能为客户解决什么需求,我们制造时的技术困难是哪些,我们通过什么方式去实现它,推到市场以后会有什么样的表现。而老师关心的是:他的技术国内独一无二,只有他有。

  拿了科技进步奖,在学术上很成功,但商业化未必就成功。能为更多用户解决问题,销量比较高,我认为这才是成功了。

  分析测试百科网:其实今年到目前为止,海能已经公告了和济南大学、清华长三角研究院的合作,似乎没有您前面说的这么难?

  王志刚:因为我很开放,并且积极地去寻找技术,寻求合作机会,一旦目标达成一致,就没有什么事是困难的了。

  我们和济南大学的合作是借助济南大学在光学方面的技术优势,合作开发果品品质检测仪。和清华长三角研究院的合作是基于当前研究机构测黄曲霉毒素一般用液相色谱仪配荧光检测器,但国内没有荧光检测器。中国要用液相色谱测这个指标,就只能买进口设备。我们就期望跟蔡老师的合作,借助液相、荧光检测技术直接测定,成本大幅降低,同时还符合国家标准。

  分析测试百科网:您期待中的企业和院所合作,院所应该是怎么样的?

  王志刚:很接地气、市场化,才是我追求的比较理想的院企合作模式。我比较实际,比较崇尚“不管黑猫白猫,抓住老鼠就是好猫。”

  我建议,愿意和企业合作的老师,把身段适当地放低一些,不要太过于追求学术。可能是某个老师十年前就扔掉的技术,但是只要这个技术有价值,能够达到量产、市场化,能给用户提供测试服务,解决用户的问题,这就是好技术。我们筛选了很多方案,今年还会和更多院所合作。

新三板:有一定的融资能力

  海能是较早登上新三板的企业,据其年报显示,截至目前,海能从新三板累计融资逾1.4亿元。海能近年来在基础建设方面做了大量投入,与其融资能力增强有直接的关系。

  分析测试百科网:一些证券研究机构称海能在做食品过程控制方面的工作?

  王志刚:我看好食品过程控制,我认为它是解决食品安全的重要方式。如果能把食品从原料、加工和成品三个点的检验都在生产线上实现,那对质量控制、食品安全控制会有很大帮助。

  目前,我们在食品过程控制这一块有些许进展,也在对接一些资源和一些有技术的老师,但还在寻找切入点。

  分析测试百科网:目前很多国产企业在走专用化仪器的道路,海能会怎么做?

  王志刚:在很多通用仪器方面,国外企业已经做得非常好,竞争力很强,我们需要走差异化道路。但我们不用刻意强调企业做专用仪器还是通用仪器,我们是围绕着科学仪器这个大领域来做。我们的核心是围绕食品药品,只要能解决问题的领域,我们都有可能参与。

  分析测试百科网:新三板融资能力强吗?

  王志刚:我觉得还行。如果不是想融特别多的钱,新三板还是可以满足需求的。事实上,如果没有新三板的融资力量,我也没有勇气去跟勤华总谈收购。

  分析测试百科网:您认为资本进入仪器业会是“不务正业”吗?

  王志刚:行业里有些老企业家可能看不惯走资本化路子的企业。我觉得不太对,应该与时俱进。只有借力资本的力量才能使企业加速发展。当然不是说玩资本,如果只是玩资本,实业可能就做不好了。只有借力资本,才能对产业快速推动。海能从80万元开始发展到现在,资产已经2亿,就是借力于资本。

  分析测试百科网:对于海能,您现在主要在资本方面做哪些事情?

  王志刚:董事长这个职务,可以说就是做资本层面的一些事,但我不能脱离这个行业,必须保持对科学仪器行业的敏感度。比如我来参加了中国仪器仪表行业学会分析仪器分会2015学术年会。

附:海能简介

  专注科学仪器事业,制造高品质仪器,诠释完美服务。海能致力于食品药品的安全营养与科学分析仪器、分析方法的研究,为科技工作者提供仪器及全面的解决方案。多年来,通过近百名科技工作者的努力,已拥有物理光学、微波消解、液相色谱、电化学、元素分析、近红外光谱仪等七十余款产品。

  从产品研发、零配件采购、标准化生产、成品检验,海能都制定了严谨的作业规范和技术标准,欧盟CE认证、英国UKAS机构ISO质量管理体系认证,41项ZL,确保海能每一台仪器的领先性能和优良品质。

  2个研发中心,7个4S服务公司,17家办事处和售后服务网点,2个生产基地,构筑起7*10的服务响应体系。4S服务模式让更加专业的服务陪伴用户左右。

  2014年初,海能仪器登陆“全国中小企业股份转让系统”,登上更广阔的发展平台。

  海能立志展现民族品牌的魅力,重新定义国产仪器的品质标准,为繁荣祖国科学仪器事业而努力奋斗是海能人终生的使命。

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