从2011年下半年开始，中国宏观经济开始面临严峻的考验，中国的传统制造业更是大喊“严冬难耐，何去何从”。作为在拉力机行业从业了20余年的一个“老人”，恒宇仪器(中国)有限公司总经理聂雪明同样也深感这个冬天确实有点“冷”。风雨20年，恒宇仪器经历了艰难的创业阶段，享受了经济狂热期带来的红利，也经受了几次经济危机的洗礼。无论处于“危机”，还是处于“经济狂热期”，恒宇仪器一直保持清醒的认识：只有产品和服务才是企业永恒的主题，不求做最大，但求最专业。

　　为什么它的产品那么受客户青睐?为什么它的规模并非最大却最受同行尊重?为什么“一带一路”上的国家市场上也有它的痕迹?日前，笔者专访了恒宇仪器聂雪明，为您揭开答案!

　　笔者:聂总经理好!近年来东莞恒宇仪器有限公司不断开拓创新，实现产业稳步增长，开启了拉力机行业新产品研发的新征程，请您简要介绍一下贵公司的基本情况。

　　聂雪明:好的。首先，“一往无前的拼搏精神，真诚合作的团队精神，爱岗敬业的奉献精神，超越他人的创新精神”，这是东莞恒宇仪器有限公司的企业精神。恒宇仪器是一个具有优良传统与现代科技的企业。是专业研发制造各类品质检测仪器的国家高新技术企业。产品广泛应用于：国家质检商检机构，科研，军工，大专院校，橡塑胶，制鞋，皮革，纺织，金属，箱包，文具，婴儿车等行业，为新产品开发，物性试验，教学研究，品质管控，原料检验之必备仪器,主要产品有拉力机,拉力试验机,万能材料试验机,万能拉力机,鞋业，箱包检测仪器等。公司下设二个生产车间，先后在全国设立多处分公司及国外代理商。企业还获得IS09001:2000质量管理体系认证证书，并被省科技厅授予“东莞市力学材料检测仪器工程技术研究中心”，是“东莞市高新技术企业”。至今公司拥有授权专利三十余项，其中授权有效专利22项、发明专利7个，部分产品获得“东莞市高新技术产品证书”。

　　笔者:目前中国经济正在进入新常态，创新和转型升级成为现阶段经济发展的主旋律。东莞恒宇是如何能在这样的经济大环境下抓住机遇，实现化解过剩产能、企业转型升级和持续发展的?

　　聂雪明:2008年以来，由于受国内金融危机的影响，公司产品销量逐年下降，这对企业来说是一个巨大的考验。在此严峻条件下，公司经营层带领员工上下一心、群策群力，没有退避，而是迎难而上。

　　一是紧握经济时事脉搏，寻求市场突破。公司在战略上首先做到主动出击，详细分析和判断市场形势，利用企业现有的优势，寻找市场突破口，统一公司经营层人员的思想，制定市场战略目标和方案；不定期召开市场研究分析会，搜集研发市场信息，采取重点和一般相结合、各个击破的攻关策略，拓展海外业务，扩大产品出口份额。

　　二是狠抓产品质量和科技创新。首先我们狠抓原材料的质量检验，并制订合理有效的采购方式压缩生产成本；根据实际情况实施新工艺生产，组织员工培训掌握岗位技能，提高产品的整机质量和成零件质量；加强质检员在车间质量监管的力度，积极发挥其在源头控制产品质量的作用；进一步健全节能制度与宣传，积极开展合理有效用能，实行可持续节能生产。在科技创新方而，公司始终大力投入科技专利研发，并把这些创新的科技成果和专利技术及时转化为一线的生产力，用科技创新驱动企业的产品转型升级，不断用技术创新和信息化建设来适应国内外市场更加严苛的需求。

　　三是狠抓市场和营销。企业没有销售也就没有经营，公司的一切运作也就成了空中楼阁。我们制定了合理的营销策略，做好产品、价格、销售渠道、促销手段的优化组合；提升产品质量，做到买恒宇品牌产品，就是买恒宇信誉；做好售前、售中、售后服务，使用户体会到“上帝”般的感受；适时进行市场分析和市场预测，自始至终善于了解市场、把握市场、抓住市场；加强销售信息的分析、处理，便于公司进行快速正确的决策，确保公司实现可持续发展。

　　笔者:国家的“十三五”规划纲要强调“创新是发展的第一动力”，中国制造业而临重大机遇的同时也而临着更新和更高要求。请您谈谈贵公司在创新驱动发展方而做了哪些具体工作?

　　聂雪明:“十三五”期间摆在我们而前的形势是困难和机遇同在，就看我们如何去应对。我们要通过苦练企业内功，来应对经济暂时不景气所带来的冲击。这就要求我们始终把发展基点放在创新上，以科技创新为核心，以人才发展为支撑，具体表现在以下几个方而:

　　一是注重科技是第一生产力的理念。加强知识产权工作管理，配备专职人员，制定《知识产权管理办法》。完善专利工作制度，制定年度专利申请指标，鼓舞研发人员多思考，积极创新，主动申请专利，用专利包装产品，用专利武装产品，增加公司产品在市场上的竞争力及知识产权保护力量。

　　二是进行企业信息化网络的改造升级。公司借鉴先进企业的做法，不惜成木对企业内部局域网进行改造升级，在销售、则务、物资供应、生产管理、综合计划等企业生产的要点部门全部实现了连网管理。通过信息化建设，企业的业务流程被优化，管理水平有了极大提升，随之而来的是企业对客户的需求和市场的需求的应变能力提高，各种采购、销售计划趋向合理化，市场预测、企业决策更为及时准确。

　　三是把加强员工培训和人才引进放在重要位置上。根据公司的实际情况，适时分析公司缺需人才，开展各层次的员工培训，如:三包维修人员的业务培训、产品检验人员业务素质培训，一线机械技术工人“一专多能”培训，管理、技术人员的业务知识提高培训等。引进高素质实用型的人才，组织各方专业人员解决公司发展中高新技术上的难题。同时注重企业文化建设。我们坚持“以人为本，民心为天”理念，大力营造“恒宇一我们的家”的企业文化氛围，让员工在企业得到好的工作环境和人性化的服务，有效增强了公司的活力和凝聚力，有力激发了广大员工为公司的生存和发展奋力拼搏的热情和创新精神。

　　笔者:在当今的新经济形势下，请您谈谈对贵公司未来的发展规划了怎样的蓝图?

　　聂雪明:企业在未来的发展中，要时刻紧跟国家经济政策，牢固树立和贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，确保企业可持续发展，提高公司的核心竞争力，打造更加强势的品牌形象。具体措施主要是“三个一和三个力”，即建设一流的员工队伍，一流的管理，一流的产品，使公司产品更有竞争力，员工更有凝聚力，公司更有发展力。我们相信，企业在公司董事会的领导下，全体员工一定会克服困难，齐心协力、勇于创新、扎实工作，不断实现公司效益的稳健增长。

　　尾声

　　未来，恒宇仪器面对的更多是更广阔的国际市场的竞争。大道之行，始于跬步；不忘初心，业成于精。一批又一批的恒宇人，还将继续以专心研发、铸造专业品质的恒心，为中国力学检测仪器行业树立国际顶级品牌而不懈努力。