基业长青的Waters：聚焦液相和质谱
未来主要关注：生物制药、食品安全和临床应用
谈到市场前景，Mike主要谈到三大方面：生物制药、食品安全和临床应用。他说，“除了Waters非常擅长的传统制药市场，还有两个最重要的市场机会是生物制药（如生物药、单克隆抗体）；食品（食品安全、食品质量、食品致敏原测试），人们有很强的动力来增强健康。所以对我们的产品来说有很大的潜在增长空间。”
复杂的生物分析需要更精准的仪器
传统的小分子药物很小，只有几百分子量，非常容易分析和表征，这些特点也便于制药公司化学合成小分子药物，方法很成熟。而生物制药，分子要大一千倍，比如150,000 道尔顿，结构也非常复杂。人们不能通过化学合成方法，而要通过生物系统来反应、提取。大分子药物的生物分析也需要复杂的技术。制药公司需要进行5-6次的实验去制造小分子药物，而生物药则需要进行比之多十倍的实验。正是因为这样，生物药的分析需要更多更精准的仪器，Waters为此提供了众多先进的仪器和解决方案。
临床质谱：从新生儿筛查到临床诊断
谈到临床质谱，Mike表示，“在新生儿筛查方面，沃特世在中国有很大的市场占有率；同时我们看到LCMS在临床诊断方面的应用将会持续增长。我们有很多关于IVD（In-Vitro diagnosis体外诊断）的产品线，随着这项技术和解决方案更多地被CFDA许可，我们的这些产品线将会持续增长。我相信未来，Waters会为IVD行业设计更多的新产品。”
在临床质谱方面，Waters不仅有自己的研发团队，还同许多用户建立了合作伙伴关系。他们开展不同类型的临床诊断测试，比如：Alzheimer's（阿尔茨海默症）及其它疾病。Waters已在欧洲、美国、亚太（新加坡、台湾）建立临床研究的合作中心，他们在理解疾病、找到生物标志物、找到潜在的临床测试方法方面，正在开展探索性研究。
中国市场：更快接受新科技
谈到中国，Mike非常兴奋，“中国对于我们来说是相当重要的市场，也是全球第二大经济体，并且我相信在未来它很有可能成为第一大经济体。”
2013年10月，沃特世在北京全球首发ACQUITY QDa质谱检测器；2015年6月，沃特世在北京全球首发ACQUITY Arc 四元液相色谱系统。Mike说，“我们很高兴，Waters在中国全球首发了QDa和ARC，它们在中国非常成功，在制药、环保、仿制药物一致性评价等领域广受欢迎。我想它们的成功不仅是我们在中国首发，而且它们非常符合中国客户的需求。选择在中国首发这两款产品的原因是：我们认为中国市场可以很快接受这两款新产品；而其他国家的市场普遍相对保守，对新科技的接受相对缓慢，而中国非常愿意更快地接受新技术。”
除了这两款，在串联四极杆质谱方面，Waters在中国也取得了非常大的成功。Xevo TQD和Xevo TQ-S用于临床、新生儿筛查、治疗药物监测；Xevo TQ-S micro和Xevo TQ-XS用于食品和制药，非常广泛地被用于CDC、药物检测机构、CIQ等部门做定量检测。
近两年，Waters的Empower软件增长也很快。中国CFDA的推动是重要因素，仿制药评价，数据一致性，CSV(Computer System Validation），都促使Empower软件增长非常快，未来几年也会保持快速地增长。
写在Waters的60岁生日之前
Waters创建于1958年9月，明年将是Waters成立60周年，我们也请Mike先生展开谈了谈Waters的基因，管理文化，产品长盛不衰的秘诀。
Water基因：聚焦液相和质谱
Waters最独特的基因是什么？ Mike回答说，“Waters的哲学一直以来就是，成为在液相和质谱领域非常强大、非常创新、非常专注的供应商。如果我们有一些机会去收购别的企业，我们只选择在液相和质谱领域的。这不仅仅是我们的战略，而且是整个Waters的基因。用一个词来说，就是‘聚焦’。”
全球协作，提供创新产品和服务
谈到跨地区管理的经验，Mike说，“虽然Waters的总部在美国，但事实上我们是全球性的公司，我们在世界各地都有分布。质谱在欧洲设计和制造（1996年收购Micromass是Waters历史上最重要的收购），液相色谱在美国设计和生产，我们有很多协作、集成、讨论和沟通，比如在液相、软件、质谱、消耗品、服务，以及建立解决方案来适应客户的需求。
举例来说，我们的合作提供了在Glycan（多糖）分析上的解决方案，在生物制药、单克隆抗体上Glycan非常重要。你首先需要化学家来做衍生的试剂盒，然后需要液相来做分离，接下来需要质谱如QDa来做质谱检测，最后需要软件来解释数据的结果。组合的方案不仅需要Waters不同地域部门的合作，而且Glycan软件来自于Waters外部的合作，化学部分是从第三方获得的ZL许可。重要的是，我们把所有这些集成在一起，跨越了不同地域的组织，创建了解决方案，来满足客户的需求。
再比如中药方面的合作，我们和一些研究机构合作，比如：同中国科学院上海药物研究所果德安教授的合作中，中国的同事帮助我们一起来收集信息，为客户提供解决方案。所以我们之间有大量的合作，包括内部的和外部的。”
液相色谱长盛不衰
1967年，Waters推出了第一台高压液相色谱ALC100，从制药业开始，开创了液相色谱迅速普及的历史。数十年后，液相色谱的供应商如此众多，Waters液相如何保持长盛不衰？Mike先生回答说，“相对而言，基础的HPLC有更多的供应商；但对UPLC（2004年Waters推出的开创液相分离领域新时代的超高效液相色谱）来说，我们相信我们的技术是全球最领先的，我们想为客户提供先进的、综合的技术，来向用户展示最好的表现。许多客户都想拥有这样优异的性能。
同时，Waters的成功还来源于我们非常关注仪器同软件的结合。Empower软件是非常合规的解决方案，被美国FDA、中国CFDA、重要制药公司所认可，来确保他们符合法规要求。我想你听过data Integrity（数据完整性），它被全球所有的法规机构所强调。经过很多很多年，我们确信我们为客户提供了最好的解决方案，确保他们获得数据的完整性。如果你在制药公司，你需要LC，可你不只是需要一台LC，你需要整个的环境，包括数据、软件，而我们在符合FDA、CFDA方面表现优异。注：回顾历史，Waters早在十几年前就收购两家公司加强软件和数据处理的实力。2003年收购了德国的Creon Lab Control AG，2004年收购了美国麻省的NuGenesis科技。
我们还专注于提供消耗品、服务。有些公司只提供一部分，而我们聚焦于此，提供液相色谱客户关注的所有产品和服务。”注：Waters早在1994年就推出Symmetry HPLC色谱柱，1999年推出革命性的Xterra色谱柱，和仪器整合于一体，为全球客户提供追求完美的解决方案。
400-6699-117 转 6220
