基业长青的Waters：聚焦液相和质谱
Waters如何看互联网+仪器
“互联网+everything”是近年来在所有领域的热点，Waters如何看待和对待“互联网+仪器”？Mike先生回答说，“至少十年前，Waters的HPLC和UPLC已经能和互联网连接，可以通过互联网发送信息给Waters总部。但挑战是，许多客户都是法规客户，这些客户（如大制药公司）在让内部仪器连接外部互联网方面，接受度非常慢。我认为当前，人们变得更愿将接他们的仪器连接到互联网、到云端；我们将继续增强我们仪器的这种能力。比如，今年在Pittcon时，我们就宣布Empower进入云端，人们通过Empower进入互联网，不需要每台计算机都配软件。我们也相信未来，我们会通过云端和互联网来为客户提供更好的信息和服务，而不是通过电话。但我们做这件事得用合适的速度，因为还有一些客户对仪器连接互联网的接受度还很慢。这是主要的挑战。”
Waters未来几年战略
Mike谈到Wates的未来战略时表示，“首先继续将LC和MS技术建立起来并成为行业衡量标准。我希望我们的产品可以成为行业标杆，这是我们最基本的发展目标。LCMS的发展方向越广阔，我们的前景也就越好。
另外一个核心战略是发展中国和亚太地区。亚太地区占了我们总体业务的37%，而中国占了总体业务的15%多，我们也希望未来这个业绩可以持续稳定增长。”
对中国仪器制造者的一点建议
最后，我们想请Mike先生谈谈如何看中国的仪器制造，他表示，“我们意识到中国政府‘中国制造2025计划’正在非常积极地鼓励产品在中国制造和设计，鼓励在中国相应的产业。我认为这是一件好事，这对于我们也是一种机会。我们会有更多的合作伙伴，相互分享、学习和共同成长。我们接触到的一些中国企业，已经开始制造液相色谱和质谱仪器，在离子源方面也有很多创新，但还需要很长的道路来制造完整解决方案的高端分析平台。
不过我认为这只是时间的问题。我们愿意在其中成为大家的合作伙伴，而不是竞争对手。顺便提一下，我们有很多供应链中的产品，其部件来源于中国，这些部件已经在中国制造。我们相信随着时间的发展，我们在中国会有一些合作伙伴来共同推动科学仪器技术的发展。
我另外提到的一个建议是——创新，不要只是进入已经有的仪器领域里，而是看到产品的未来，产品的下一代。”笔者深有感触，Waters从1958年成立之初也经历过帮别人定制仪器，制造过程设备等阶段，直到1963年推出第一台GPC凝胶色谱；而且在当年气相色谱一统天下时，坚信液相色谱是技术的未来，于1967年推出第一台高压液相色谱；1995年上市后做出了最英明的判断和决定，于1996年收购了Micromass，从此奠定了Waters的液相色谱和质谱的王国。
关于沃特世公司（www.waters.com）
沃特世公司（纽约证券交易所代码：WAT）专注于为实验室相关机构开发和生产先进的分析和材料科学技术。50多年来，公司开发出一系列分离科学、实验室信息管理、质谱分析和热分析技术。
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