大数据时代下的生物医药企业如何精准化营销

2014-3-04 10:15 来源: 生物谷
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  二十一世纪是信息化社会,每个人每天在网络上都不断留下各种各样的足迹,海量的数据经过多维度的分析、整理将成为现代企业营销策略制定的基石。每一家企业无不期望通过加强用户关系链的融合,网络媒体的社会化重构,为广告用户带来更好的精准社会化营销效果。

  很早以前,当我们浏览各大视频网站抑或电子商务平台时,便会发现每次打开网页,都会有一个地方不断吸引着每一个人的眼球,即所谓的“热点”与“猜你喜欢”。现今社会,大数据技术的应用为我们提供了对未来事态的预测和对未知事物的预感。但与占卜不同的是,大数据技术使用的方法是通过海量数据的挖掘和发掘某种雨后的迹象,而占卜使用的方法是基于原始生化思维的预测和想象。

  作为大数据时代下的生物医药企业,ThermoFisher在2009年进行产品库存的统计时,发现细胞培养产品的销售量异常激增,针对这一现象,ThermoFisher敏锐的对未来进行预测,认为细胞生物学的发展必将成为生命科学领域的重头戏之一,随后,ThermoFisher在细胞领域加强市场投入也为企业带来丰厚的回报。

  随着生命科学市场的完善,市场竞争的日益激烈化,市场产品的同质化程度越来越高,用户的需求点也不断的多样化,如今的生命科学市场早已不是几年以前销售员定点派发产品名录便可以坐等客户上门的时代,而大数据的应用也为企业能够先一步把握客户需求提供了有力的依据,客户们最近正在大量搜索各方面的资料。又新增了哪个方向的课题,销售们有目的销售,才能提高准备工作的效率,进而更便捷的达成销售,同时大数据的导航作用,更可以让企业降低库存压力。

  现在随着社交媒体的兴起,一个拥有大量用户的网络平台,若能通过对大数据的结构,为企业提供个性化、智能化的广告推送和服务推广服务,则意味着企业可以抢占更大的商业空间,同时伴随着社交媒体的兴起,客户对广告行为的依赖方式已经发生变化,传统的广告和营销手法其实更难奏效,这个年代在做市场营销的如果不了解移动化的概念,很难去理解客户,碎片化的科研场景已经让线下销售发生变化了,新媒体可以帮助企业与客户之间进行良好的互动,也使得整个营销变得更加精准。

  如今,消费者获取信息的渠道和范围已经大大增加。他们已经不再听任企业的摆布,而是追求更加个性化的产品和服务,并根据搜集来的各种信息做出判断、随时分享,将个人体验的影响扩大到更大范围的群体之中。在社交媒体时代,大数据还是发动机,是让用户不断转化的平台。相应的,营销由独立转为系统性工程,而数据在营销全程中扮演的角色,也必然要由参考工具转向驱动发动机。数据驱动的精准营销引擎,将颠覆传统的营销决策模式及营销执行过程,给网络营销乃至传统线下销售带来革命性的冲击。