把握行业脉搏，深挖产品优势
——西克麦哈克总经理李长云专访
左：西克麦哈克总经理李长云；右：分析测试百科网总经理卞利萍
分析测试百科：在环保监测领域，CEMS（连续排放监测系统）一直是近些年来的发展热点之一。作为较早提供CEMS产品的企业，西克麦哈克在中国是公认的脱硫、脱硝、低排CEMS等领域技术较为领先的供应商。请您介绍一下西克麦哈克的公司发展历史以及主营产品情况？
李长云：SICK AG成立于1946年，公司名称取自于创始人欧文·西克博士（Dr. Erwin Sick）的姓氏，总部位于德国西南部的瓦尔德基尔希市（Waldkirch），主营传感器和分析仪器系统，是工业自动化领域的市场领导者之一。在中国，SICK分为3个部门，FA（Factory Automation，工厂自动化），LA（Logistics Automation，物流自动化）以及PA（Process Automation过程自动化）。西克麦哈克（北京）仪器有限公司（Sickmaihak China，SMC）成立于2002年，负责中国大陆的过程自动化业务，主要包括排放监测、过程控制以及油气流量计量等。
SICK在上世纪九十年代开展了一系列收购和并购行动，其中包括对德国PE UPA和MAIHAK公司的成功收购，这些收购帮助完善了公司过程自动化部门的产品结构，并使得SICK成为全球首家同时拥有In-Situ和Extractive技术的公司。此外，SICK不仅可以提供热湿法和冷干法的的气体分析系统，也可以提供从透射法到散射法的全系列粉尘测量设备，其在线监测产品链的全面性领先于同行。
SICK的宗旨有三条，分别为Independence、Innovation以及Leadership。SICK在其世界各地的子公司中尽量任用当地员工作为管理层，从而最大限度地整合和利用本土资源，正是因为这个原因，SICK PA部门在中国取得了很大的成功，这就是第一条宗旨Independence所指的含义。
SICK正处于从“International”走向“Global”的发展阶段，所谓“International”,就是一个核心总部+若干分公司；而“Global”则是一个公司经过商业的发展，很难分清哪一部分是其最核心的总部，它的生产基地、研发基地根据当地资源合理建设，不固定在某一个地方。因为，固定在同一个地方的研发、制造成本会比较高，Global阶段实际上是一个跨国企业快速发展的时期。例如，SICK在马来西亚设厂就是公司从“International”向“Global”转变的一个缩影，它充分利用了当地低成本的劳动力和资源，并取得了成功。
分析测试百科：烟气排放连续监测系统（CEMS）是西克麦哈克的主营产品之一，据了解西克麦哈克的CEMS系统采用的是红外法。常见的CEMS系统一般都采用哪些技术方法，分别有什么特点？市场上的CEMS产品质量参差不齐，西克麦哈克的CEMS通常被划分为高档。西克麦哈克的优势是什么？
李长云：CEMS（Continuous Emission Monitoring System，连续排放监测系统），是对大气污染源排放的气态污染物和颗粒物进行浓度和排放总量连续监测并将信息实时传输到主管部门的装置。CEMS根据采样方式不同，分为直接采样法、稀释采样法以及原位测量法。目前，国内大多采用直接采样法，直接采样法还可以分成冷干法、热湿法等，同时根据气体分析原理的不同，还可以划分成红外吸收光谱法、紫外光谱法等。
在90年代，当我还在北分麦哈克工作时，就开始接触CEMS，那时在中国能做CEMS的厂家寥寥无几。近二十几年来，CEMS经历了两次主要的发展高峰，第一次是在2008年北京奥运会前后，以烟气脱硫监测为主导，第二次是近几年来烟气脱硝监测为主导。除了CEMS系统的常规监测组份SO2、NOx CO、O2和粉尘浓度以外，西克麦哈克还做HCl、HF、Hg、VOC等的监测，产品线的全面性和各类应用的适用性是我们一直引以为傲的。
分析测试百科：近两年，产能过剩对我国的电力行业，尤其是煤电行业影响较大。它对CEMS行业有哪些正向或负向的传递？
李长云：改革开放以来，中国经济取得了飞速发展，但对于环境一直是先破坏后治理。随着国家和人民环保意识的提高，我们越来越意识到环保的重要性，对大气污染也愈加重视。大气污染是表象，要找到污染源，在线监测是有效的手段之一。
我国是煤炭大国，煤炭成本低，资源丰富。燃煤电厂在经历了脱硫、脱硝改造的高峰之后，近来又开始了新一轮的超低排放改造的高潮，其主要目标是火电厂燃煤锅炉在发电运行、末端治理等过程中，采用多种污染物高效协同脱除集成系统技术，从而使其大气污染物排放浓度基本符合燃气机组排放限值，即烟尘、二氧化硫、氮氧化物排放浓度（基准含氧量6%）分别不超过5 mg/m³、35 mg/m³、50 mg/m³，这是燃煤发电机组清洁生产水平的新标杆。
预计超低排放的采购重点可能会持续到2017年年中。对于超低排放应用，西克麦哈克也准备了多种解决方案和产品，并取得市场的热烈响应和认可，例如，超低排放政策出台后，我司的FWE200湿粉尘测量系统销售量激增。紧跟政策，与时俱进，工欲善其事，必先利其器，这是SICK持续发展的秘诀。我们会密切关注国家政策，环保导向，行业变化，并对各种应用提前研究，准备对策，在行业中始终扮演领导者的角色，这就是SICK集团的另一条宗旨，Leadership的含义。
现在争议比较大的VOC监测，我们也准备好了相应的解决方案。除此之外，西克麦哈克还在做SO3监测、船舶废气排放监测等应用的相关产品。
FWE200 湿烟气粉尘浓度测量方案
VOCs在线监测方案
分析测试百科：业内认为，很多企业对环保问题认识不足，这一定程度上导致了CEMS的市场混乱。您认为当前环保方面存在哪些类似的问题？
李长云：虽然大部分企业都会主动监测污染物排放，但是偷排也是一个现实存在的问题。在烟尘脱硫监测的初期，有些企业也采用过这种做法，但随着环保监管力度的加大，民众环保意识的提高以及对企业形象的重视等，偷排现象在逐年减少。浙江、山东等发达省份不断改革环保管理思路，进行纵向管理或是动态管控，这也进一步减少了偷排现象的发生。
西克麦哈克不仅是在做业务，另一方面也在积极配合政府政策，顾及民生。企业都希望自己能够基业长青，从社会责任的角度出发，我们也希望对中国的环保有一些贡献。中国是处于飞速发展中的国家，每个项目都有一定的阶段性，作为企业，西克麦哈克希望参与到每一个热点中去，有所贡献，也希望有所斩获。中国在一段时间内是靠管理而不是自觉来形成的环保体系，虽然目前的环保法规比较严格，但事实情况仍然不太乐观，还需要大家一起继续努力。SICK也希望成为一个受尊重的好公司，这是我们的发展目标。
分析测试百科：据了解，西克麦哈克在垃圾焚烧监测方面已经具有一定的技术储备，但当前国内垃圾焚烧产业发展步伐较慢，您如何看这一领域的发展？
李长云：目前，西克麦哈克在垃圾焚烧监测方面已经有了一定的技术储备，市场占有率也比较高。但是，坦率地说，中国的垃圾分类做得远远不够，生活垃圾、医疗垃圾、危险废弃物不能很好地分类，从监测数据中我们可以观察到各种废气排放值的不稳定性就反应了这一现状，垃圾焚烧厂不仅要建立起来，还要完善配套的管理措施及政策。
分析测试百科：近几年，环保越来越受到重视，您认为，这对CEMS行业带来了哪些新变化？
李长云：在政策的推动下，我国环境保护产业实现了快速发展。CEMS行业是伴随着中国环保产业发展而出现的，国产设备起步较晚，大约从2000年才开始出现，之前的设备主要从国外进口。经过十几年的技术引进、消化、吸收，目前我国CEMS行业已取得长足进步。
同时，我们应该看到虽然市场需求受到国家政策的影响发展很快，但CEMS行业存在产品单一、趋同化严重、质量不稳定的状况。许多企业的产品种类重复度较高，技术含量相对国外还较低，有些核心部件还需进口，高端设备和市场规模较小的产品还主要依靠进口；研发资金投入受市场波动影响较大；自主先进技术多数停留在高校和科研院所，产业化程度和渠道还有待拓展。
随着中国融入全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起，中国已经成为全球最有活力的经济地区。中国的产业链比较完整，劳动力成本较低，环境监测仪器的需求潜力非常大，巨大的市场和中心地位引力将进一步吸引跨国公司将其环境监测仪器制造中心向中国转移，外资的进入，对中国企业的技术进步、管理水平提升、产品出口增长都有极大的好处。
未来几年CEMS行业将延续结构调整的势头，但同时也会出现一些亮点。CEMS厂商两级分化的局面会愈演愈烈，一些竞争力不强的企业最终会被市场淘汰，而CEMS巨头将会占据更大的市场份额。
分析仪器领域，尤其是高端环境监测系统领域，不仅仅涉及传统的分析化学技术，还涉及精密机械、电子学、计算机技术、自动化、人工智能等多种核心技术。SICK拥有完备的产品线，产品涵盖：工业传感器、工业安全防护系统、运动控制传感器、识别与测量、过程仪表传感器与三维成像，为工厂自动化、物流自动化和过程自动化提供整体方案。作为中国CEMS市场的引领者，10多年来我们一直专注于产品的创新与专业，凭借着数百个产品ZL和每年9%的产品研发投入确保SICK不断为客户提供创新、领先的产品，而深入行业的积累又让创新不断拥有清晰的目标。这也体现了SICK集团第二条宗旨，Innovation。随着我国产业升级换代，以及对环保和节能减排的愈加重视，把握行业脉搏，深挖产品优势也愈发重要，秉承SICK集团“独立、创新、领先”的宗旨，我相信在CEMS行业里西克麦哈克能走得更远更稳。
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