田莉娟:永远燃烧激情 谱写仪器界传奇的女性

2010-7-02 10:00 来源: 分析测试百科
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    —访北京普立泰科仪器有限公司田莉娟总经理

  【导语】这里,向你讲述一个分析仪器界传奇女性的故事,她的成长经历、她的抱负和观点,她的管理风格,和她对中国分析仪器界新人们的期望。不管你是她的客户,她的合作伙伴,她的竞争对手,还是她曾经的下属,她现在的员工,只要你在分析仪器界,你就会记住她的名字,因为她一步一个脚印的经历记录了60年代出生的事业女性太多的梦想和奋斗……


传奇事业人生 永远充满激情

北京普立泰科仪器有限公司总经理 田莉娟女士

  拨打田莉娟的手机,耳畔会响起王菲宛如天籁的《传奇》——“想你时你在天边,想你时你在眼前,想你时你在脑海,想你时你在心田……”当你还陶醉在那种空灵的声音里时,会听到那句热情的问候语:“你好,田莉娟!”这时,你忽然受到了这种激情的感染,仿佛那张微笑、生动的脸立刻浮现在你眼前。

  田莉娟,这位分析仪器界很多时候让竞争对手闻风丧胆的女性,这位让众多客户为其激情打动的女性,她本身的经历也像王菲一样跨度很大,富有传奇色彩。十几年前,她从Waters的销售做起,因业绩出色,迅速被提拔为Waters公司北区销售经理;但正当身居令人艳羡的跨国大公司高层职位时,她离开了Waters选择到著名的贸易代理公司——路易公司做全国经理。在把路易公司的业绩做到如火如荼时,她又再次挑战自己、和几个伙伴一起创业成立了绿绵科技,专心代理当时ThermoFinnigan(现隶属赛默飞世尔科技科学仪器事业部)的色谱质谱仪器。在把ThermoFinnigan的仪器代理到家喻户晓时,她又再次离开成立了绿绵巨贸公司,在当时GPC前处理市场为零的中国开创了一个崭新的市场,把中国的J2仪器销售做到连年获“全球最佳代理商奖”,并从此掀起了中国购买GPC前处理仪器的高潮。现在,她又创办了普立泰科仪器公司,希望把公司顺利从纯贸易代理转型为高科技研发企业。

  “永远充满激情!”这是所有田莉娟的朋友和客户给她的评价。

  正如田莉娟喜欢王菲一样,她是一个有着理想主义色彩的非常感性的人,在谈到为什么一次次地选择艰辛挑战事业新高度时,她坦言道:“其实每一步的选择都没有什么特殊的缘由,有时好像看起来是由于外力的一种推动。但我自己在某个时刻总会感到,一个阶段的使命完成了,必须开始新的旅程。”

  “虽然,我自己现在有员工,我本身从公司的角度上来讲,有时不希望他们离开。但回顾我个人的经历,对于一个能够承受更多压力的人,我觉得每一次更换工作环境对于自身的进步是有利的。如果在一个地方工作时间过长,便会失去自我改变的动力。环境的改变自然就会产生压力,自身便会成长;而往往,这种改变是积极和正面的。”

 

如何做好销售?如何做好职业经理人?如何做好创业者?

  经历了从销售到职业经理人再到创业者这三种角色的成功转换,田莉娟可以说对每一个角色的演绎,都有着切身的感悟。很多新入行或正在准备晋升或准备创业的人都会问到这个问题:如何做好销售?如何做好职业经理人?如何做好创业者?

  田莉娟给出的答案是:

  关于销售:

  作为一名销售首先用心是最为关键的,其次便是运气和天分。自身要具有良好的语言能力和亲和力;要用心去研究市场、客户、产品以及竞争对手的情况。田莉娟认为作为一名优秀的销售在两种情况下可以打动别人:一个是和别人拼技术,再一个就是和别人拼用心。

  关于职业经理人:

  作为一个职业经理人首先必须要做到正直、公心,这样才能带领团队走得更加长久,并愿意把自己的经验分享给别人,“这也是我评价是否给一个员工晋升的最重要的理由。”其次,如果想要做得更加出色,需要保持开放心态、不断地学习,使自己具备愈来愈多的行业经验。

  关于创业者:

  创业主要靠机会和勇气,“但在我们这个行业,我本人不太赞成年轻人刚毕业就创业,因为创业还必须要有一定的工作经验和一定的人脉基础,这样,成功的可能性才会更大”。另外,在创业初期要能经受住压力和辛苦,比如要抛弃掉以前的花钱习惯,一切要从精打细算、节约成本开始。2001年绿绵科技刚成立时,田莉娟全国跑,但她从自己做起,出差尽可能坐火车,实在太急就赶最早班的飞机,严格控制宾馆住宿标准(实际上至今她还保持着该作风)。这些辛苦是一般的外企员工不可想象的。在连续出差、加班的情况下还能保持特别旺盛充沛的精力,她的很多员工都自叹弗如。当然,也正是总经理以身作则的作风感染了无数的员工,让他/她们自发地加倍努力工作,致使公司的年销售额在2004年就突破了1000万美元的大关。

  “还有更为关键的一点:作为一个创业者必须要有长远的眼光,不能只看到眼前的一点利益。这是和职业经理人很大的不同,因为这决定着公司未来的发展。当然一般来讲,创业者最好能有职业经理人的经验,在这个基础上创业也比较容易成功。 ”

  田莉娟也希望今后这个行业的创业者能够越来越多,年轻人拥有充足的精力和体力,必定会替代老员工。有经验的长者也会面临不同的选择,一是遇到合适的机会出来自己创业;二是选择留在原来的公司和年轻人不断共同成长,最终转变为公司的合伙人和更高的职位。