姚纳新：解读聚光科技创业板上市
姚纳新：各位网友大家好。
主持人乔旎：首先恭喜一下姚总，聚光科技马上要在我国的创业板上市了。很多网友不太清楚聚光科技究竟是一家干什么的公司，能不能简单介绍一下?
姚纳新：普通老百姓觉得离他们比较远，不知道我们聚光科技可以做什么，这个行业的上市公司也比较少。最近日 本有地震，核辐射，大家知道辐射检测，包括对环境的影响和对环境的检测。大家对检测有感觉。聚光科技就是做高端的分析检测的仪器和设备的，环境检测、工业 过程检测，都是国内规模最大的企业。
主持人乔旎：您这么一说大家都了解了。
姚纳新：环境检测最直观就是空气质量检测。比如说有沙尘暴来了，到了什么程度这个需要检测。还有污染物，烟 囱排放废气。包括餐厅，都在排放污水，这个污水的成分怎么样，这些检测设备都是聚光科技提供的。而且在环境检测，聚光科技也是中国规模最大的企业。中国每 十根烟囱上面，就有一颗里面装的就是聚光科技的检测。这个大家就比较明确了。
比如说像湖南，去年做了一个非常大的项目，湖南所有的污水处理厂，整个湖南省有130多所污水处理厂，所有的污水处理厂，装的污水的处理排放的口上装的分析器都是聚光科技的。假设是湖南的观众会想湖南的所有的污水处理厂装的都是聚光的产品。
主持人乔旎：以前我们对这方面了解不多，尤其这次日本地震之后，对环境的检测和核污染的检测都会比较敏感一些。聚光应该是属于环保行业中的一环。其实在今年十二五规划中，也是重点谈到了环保产业，您怎么看聚光科技在整个环保行业中的地位呢?
姚纳新：我们定位叫环境与安全检测专家。两大块，一方面是环境，第二块是安全。
我先讲环境这块。首先我们现在关心的是环保的检测。环保检测分三大块，第一大块，污染源排放在线检测。烟囱、污水排放口，在线实时检测。第二块 是环境质量检测，比如说我们的大气站，空气质量。北海的水质，颐和园的水质怎么样，水战。还有一些饮用水源地，比如十三陵水库，水质，环境的质量检测。第 三大块叫应急能力检测。我们都知道，像当年松花江发生污染的时候，哪个地方突发性环境事件的时候，我能够有设备马上应急检测车到现在，各种参数进行现场的 检测。环保检测主要分这三大块。
整体从环保检测这一块，就是聚光科技是全国市场占有率最高的。聚光现在做的最突出的两大块，一个是污染源的在线检测，第二大块就是环境质量检测。环境能力检测，聚光也有一定的设计，现在市场占有率相对低一点。整体情况是这样的。
第二五国家对环境、环保的要求比十一五又提了更高一个层次。这体现在几个方面，一个是我们覆盖面更广，网络密度更广。原来国家说有700个大气 站是由国家控制的，现在要做更多。数量增加，第二每个检测点的参数要增加。原来一个污水排放口只检测COD，氟氧化的指标。这些指标是很重要的，很标准、 传统的指标。这些指标远远不够的。我们这两年看到媒体上报道。像铅中毒、汞中毒，造成一个村庄致癌率大大增加，重金属的检测是十二五放在迫于眉睫的位置 上。有机物的检测，它们不会被消解掉，它们在污染的环境中又发生其他的化学反应，会被植物、动物吸收，又间接进入到人体，这是致命的。比二氧化硫致命得 多。
主持人乔旎：关键是它不能削除。
姚纳新：对。整体国家对十二五的投入上是十一五好几倍，环境检测方面。当然在环境治理方面国家也有很大的投入，聚光科技也会涉及到一些治理方面，对人类健康带来非常大的问题的这些领域。我们也会涉足进去。聚光科技现在的行业地位是非常明显的。
主持人乔旎：尤其是大家现在对环境也是显得更加关注的时候，聚光对这个行业显得更加敏感一些。我们刚才谈到聚光在十二五期间， 应该有很大的发展机会。您刚才也谈到了，现在层级比十一五提到了更高一级，它有很大的发展空间。你觉得现在发展的有利地位，除了政策的支持以外，还有什么 样的有利因素，促进聚光科技可以平稳的发展呢?
姚纳新：第二块就是我们自身对整个的为解决市场需求所形成的一些思路和规划，我们所形成的能力。因为市场上 有很多需求，比如说国家有些政策，我们要解决这些问题。有什么样的方式和方法来解决这些问题。聚光科技站的比较高，看的比较远的。我们把国际、国内上很好 的思路，把其他行业的思路结合起来，形成了我们自己的对环保领域、安全领域，有自己的思路和解决方案。
原来在这个领域，都是点对点。聚光像去年的时候，物联网这个概念比较时尚，大家什么都叫物联网，互联网公司也跟物联网公司有关，设备制造企业跟 物联网有关。聚光科技已经在08年开始做物联网的事情了，物联网是经济社会发展的必然的需求的体现。我们要把它智能化，08年我们在河北省迁安市，首钢搬 迁有很大一部分就搬到迁安去了，环境污染比较严重。迁安市领导就很想把环境监控做起来。我们就一起探讨，做了一体化的方案，从环境污染监测、环境质量检 测、应急检测，包括核辐射的检测，把整个的数据采集、分析、信息化，来为领导决策进行管理，调度管理，有决策的依据。这是08年的时候已经在迁安就开始策 划这么一个项目。整个环保物联网这么一个概念，08年就开始的。在物联网红火起来，我们就开始做了。
我举这个例子的目的是想告诉大家，我们不仅仅是一个很简单的，我要宰一头牛，我买把杀牛刀给你。现在很简单，你把这头牛交给我，你想要什么样的肉，我全部包装好。
主持人乔旎：就是一个很立体的东西，完全可以严密来监控。
姚纳新：对。我们称之为三位一体的解决方案。终端检测设备，运行、维护，通过这个解决方案，一个是能够非常 好的满足现在客户的，无论是政府、个体用户的需求。五粮液(31.60,0.53,1.71%)酒厂环保检测一体化就是我们公司做的。我们有三位一体的物 联网整体的解决方案，能够非常好的来满足客户需求。我们现在在建设这些体系的时候，我们都要考虑五年不过时，十年不过时，十五年不过时，我们要考虑兼容 性。不是说建了两年拆了重来。我们要兼容，而且永远不过时，这是我们体系漂亮的地方。
我觉得相对国内这些企业，我们从意识上、方案上，从能力建设上，我们有很好的去做好这些东西。是国内其他的企业差异化的地方。我们公司能力建设 做的非常好，我们核心竞争力，一个是我们的研发体系，第二个我们的生产和集成方案的解决体系。还有整个完整和销售、服务网络。公司有1600个人，研发有 400多个，市场营销体系，销售人员有将近400个人，售后服务人员有300个人，售后服务人员分布在全国很多地方，给客户提供24小时的及时的响应和服 务。无论从规模和能力体系来说，都是行业里面领先的。
主持人乔旎：5年、10年不过时，不仅仅是体系的建立，对于这次日本核危机泄漏之后，大家有反思在里面，未知的环境污染会增大，原来担心水、空气的污染，现在会加入一些不知名的东西，现在有没有这方面的?
姚纳新：有，比如说核辐射的检测。在化工企业一两公里去检测，以后可能十公里、二十公司都要检测。不是说离化工园区一两公里要担心泄漏的危险，20公里也要担心。
主持人乔旎：对于这种可变异性的，化学会产生很多化学反应，可能这种污染物不像以前所常规的认为那样的。您对于这种新型的污染物呢?
姚纳新：所有的有机物的检测都是可以。我们认为这个区域可能的有机物，都可以检测。这是可以预测和设定的，原来排放出来是什么样的，有可能泄漏出来是什么样的，有可能发生什么反应，会产生什么东西，我们都会检测。
主持人乔旎：这可能是很高科技的完成，这套系统内部存在的高科技性呢?
姚纳新：我们聚光科技是属于非常新兴产业，环保与安全，是新兴产业。但是又是个传统行业。传统分析、检测是 个传统行业。但是又是非常高科技，仪器、仪表，从另外一个角度看，现在咱们都知道，笔记本电脑、手机都已经在中国生产了。家用电器都在中国生产了，汽车基 本上都在中国生产了。但是高端的分析检测仪器目前基本上都是在发达国家生产。都是在美国、日本、欧洲，特别主要是德国这些地方生产。
主持人乔旎：科技含量比较高?
姚纳新：对。我们产品光机电算一体化，光学、机械、电子、光电子、软件、算法、计算机，多种技术的集成。这么多种技术的集成的情况下，所以你对一个小的企业来说，大部分企业都很难集中各方面的人才一起协同来开发这个产品。
主持人乔旎：科技含量很高，应该是科技主营业务比较突出，可以这样说吗?
姚纳新：我们在中国整个仪器仪表行业，我做一个简单的介绍。中国整个仪器仪表行业市场容量非常大，有将近5 千亿的市场。五分之三是中低端产品，中国的制造业是非常发达的，不仅满足中国的市场，像煤气表这些。不仅满足在中国，还出口到国外。高端都是被国外大公司 占领，包括像西门子，你到医院看所有的核磁都是进口的，包括一些实验室的设备都是进口设备。国防用的很多设备也是进口设备。
我们聚光科技原来定向目标中国经济快速发展，中国的高端分析检测仪器市场容量那么大，但是都被国外的大公司占领，我们本土必须有一家公司，我们就成了聚光科技。我们的口号就是要做西门子这样的公司。
主持人乔旎：听您这样介绍，我们应该了解聚光科技未来得发展前景是比较大，而且发展的前景也是很大。您也谈到了很多高端都是在 国外制造，国内需要有这样一家公司起来。我们知道需要起来就会有很多资金的来源，这一次聚光科技即将在创业板上市，创业板都是具有高成长、高风险的公司。 您对聚光科技上市有没有做好充足的心理准备?
姚纳新：完全做好心理准备，上市过程已经走了一年多了。一年多的过程，包括前期的准备工作，已经花了非常长 的时间来做这个准备了。我们创业板上市相对是规模比较大的企业。所以我们在这个过程中还是做了充分准备的。包括上市之后，我们可能会募集比较大的资金，招 股说明书上有几个募集资金的投向，我们非常有信心，两年之后产生非常好的回报，我们还有一部分超募基金，我们整合国内、国外优秀的行业。我们成立就有一个 远大的目标要成为像西门子这样的国际化公司。我们是中国行业整合者的角色来出现的，我希望能够把国内的最优秀的行业里面的，无论是人才也好，销售渠道也 好，技术产品也好，都能整合到聚光科技这个平台上来。让我们一起来建一个伟大的公司。
第二个，我们也希望借助于资金的力量，借助于资本市场的力量，能够到国外，日本、美国、欧洲收购一些有非常好的技术的小公司，这个领域的一些小 公司。我们把他们的力量整合起来。聚光科技不仅是在中国做的非常好，是中国规模最大最好的企业，在我们这个领域里面。也希望能够十年之后成为国际上非常有 地位的，像西门子这样的公司。
主持人乔旎：现在进展到哪一步了呢?
姚纳新：上市公司之后，我们整合工作就会快速的开展。
主持人乔旎：从上市之后，心里的责任感会增强，原来只是对一家公司负责，现在对于股民都会有负担，责任感的意识在里面。您也谈到了，对于招募过来的资金用途，在招股说明书上有详细的解释。您觉得最重点的目标会是什么?比如说在一年的时间范围内会达到什么样的状况?
姚纳新：我们公司不是一年，我们做规划都是比较长远的，每年都有每年的计划。我们保证增长40%以上，十二 五结束以后，做到35—40亿的规模。为将来的发展规模做大。我们高端仪器仪表这个行业跟其他行业不一样。其他行业做企业，做一个航空母舰，我们这个企业 的模式，我们做舰队群，成长速度很难保证像其他的行业产业，每年都100%发展，我们这个企业到一定规模之后，很难保证每年做到100、200%这样的增 长，但是我们可以做到每年百分之几十的稳定、持续的增长。一个跟我们的行业特点是非常吻合的，第二个跟所有的投资者是带来最好的回报的。大家都知道，巴菲 特不是每年有100、200%的增长，他是几十年每年有20%以上的增长，多少年之后就就是一个巨大的回报，成为一个最伟大的投资者。
对于一个企业也一样，我作为一个企业的经营者来说，对投资者最大的回报，把所有的资源尽可能充分利用好，产生最大的效率。然后持续、稳定、快速的发展。我认为只要企业能够持续、稳定的发展，良好的运行，那么自然对投资者的回报是必然的。
主持人乔旎：我们知道，现在市场上大家还是比较担心的一点，我们知道有很多上市公司一旦上市以后，就会出现变脸的现状，第一年会产生预亏的状况，有哪些可以保障你们达到预期的利润呢?
姚纳新：首先我们的行业特点不会出现这样的情况。我们是舰队群，我们的高端仪器仪表进入的门槛非常高。这是 一个缺点，进入的门槛很高，优点是一旦你进入之后，竞争对手要进入也非常难，在某些领域，我们市场占有率是非常高的。刚才说了环境检测领域，中国的钢铁领 域，中国的钢铁厂，中国每个省都有，钢铁厂在线过程，气体分析系统，聚光科技有70%的市场占有率，这个市场占有率是非常稳定的。今年70%明年还是 70%，可能会不断的提高一点，70变75，75变80，每年的销售收入和利润也是稳定的。不像有些行业随着其他的影响，今年市场占有率这么大，明年一下 子就变得少了。很多竞争对手低价竞争，一下子把市场份额抢走了，而且把价格打的一塌糊涂，我们不存在这个情况。
无论从市场占有率和价格稳定性来讲是非常好的，我们每年做的就是怎么样在去年基础上怎么样更上一层楼，而不是往下亏下去，这是我们跟其他行业非常不一样的地方。
主持人乔旎：您谈到了准入门槛很高，这点很关键，竞争对手变得小了很多。应该算是比较良好的氛围和环境，能够促使你们按照原先的步骤一步步走。
一家公司发展好，除了资金的支持，技术的支持，还有一个很关键的就是人才的支持，我们知道聚光科技应该是两位老总都是从美国硅谷放弃优厚的条件回来的，能不能介绍一下聚光科技的人才情况?
姚纳新：我们一开始就强调内部管理国际化，对外本土化。内部管理国际化非常重要的一点，首先我觉得，我们公 司的创始人，必须得有国际性的眼光。第二个，公司的文化上面，必须是国际化的。国际文化，一个是唯才是用，人性化，公司的建设是公开公平公正的。我们创造 了非常好的氛围和制度性的基础，能够吸引很多人才进来。全国范围内，吸引优秀的人才进来，9年时间之内，从2个人发展到1600多个人，全国各方面的人 才，很多是年轻的大学生毕业加盟进来。我们给了非常好的环境，我们公司绝对是唯才是用，能上能下，我们公司就有本科生管着博士生、硕士生。而且你今年做得 好，很快会承担更多的责任和职责。你要是表现不行了又会下来。主要的宗旨就是我们让合适的人承担合适的责任，尽可能给每个人找到合适的舞台。我们公司平均 年龄只有28岁左右。
主持人乔旎：年轻化的公司?
姚纳新：对。第二点，我们公司在人才储备上非常有战略规划的。我们公司做到现在这个规模，销售收入10个亿 的收入。我们可能1000个人就够了，但是现在有1600个人，差不多将近200人是实习生，我们公司每年承接很多实习生。一方面是承担社会责任，因为大 学生要实习，需要实习基地，我们是杭州市优秀的实习基地。第二个也是通过实习生的接触，给将来的人才做储备，自己提前招募很多人才。中国教育体系培养职业 的经理人或者是职业的员工方面还是有所欠缺的。很多时候，是需要通过企业来培训、完善的，来做下一步的工作。我们需要提前把这些人吸引到公司里面来，进行 培训。可能他们一两年之后承担比较重要的职责。我们在人才储备上有非常长远的眼光。
主持人乔旎：对于人才储备，也是对于未来公司发展打下良好的基础。
我们也是谈到了聚光科技很多的未来得发展方向，包括上市公司以后的情况，我们知道，聚光科技即将要上市了，您现在有什么想说的话对普通的投资者说一下?
姚纳新：对普通的投资人来说，我觉得中国的投资者跟国外的很多投资不一样。大家都要向巴菲特学习，发现潜力 股，发现价值股，聚光科技肯定是一个潜力股，也是一个价值股，能够在非常长远的过程中，3、5、10年会带来雄厚的回报，不会说一年带来100%的回报。 但是随着时间的积累，整体会带来非常大的回报。我举个例子，我们认为标杆的企业，美国的丹纳赫企业，利润率保持非常稳定，20几年，每年20%多的成长， 很稳定的。它在87—2009年这22年期间，股票增加将近100倍，平均每年23%的增长非常稳定，连续20年被美国的财富杂志，评为世界上最受尊敬的 50家企业之一。聚光科技的目标也是以后成为中国国内和世界上成为投资者、股民最受他们尊敬的企业，最受尊敬就是持续、稳定的业绩表现，他们也能够稳定的 长期的丰厚的回报。
主持人乔旎：虽然我们知道聚光科技即将上市的是创业板的公司，但是创业板有很多高风险，高回报，我们也是希望聚光科技能成为创业板公司一只白马股，走出稳步的增长。非常感谢姚总的分享，感谢网友们的参与，我们下期节目再见。
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