CEM总裁Michael Collins:成功的秘诀是开创与进取

2017-1-11 13:38 来源: 分析测试百科
收藏到BLOG

  分析测试百科网讯近日,世界知名微波化学仪器生产厂商CEM公司发布了脂肪检测新产品──ORACLE通用快速脂肪分析仪。该仪器利用CEM 脂肪氢核检测专利技术,把脂肪氢核信号与其他氢核信号相隔离,通过物理学核磁信号直接测量脂肪分子氢核的数量,可以在30秒内完成对食品中的包括游离态和结合态的总脂肪含量的检测。

  CEM公司总裁Michael Collins提到:“在未来五年内,ORACLE可能成为整个行业的新标准,用脂肪氢核的直接本质来统一所有不同的方法,这将是颠覆性的技术。” CEM的主营业务都有哪些?这样一款产品因何能够研发成功?近日,分析测试百科网采访了美国CEM公司总裁Michael Collins、培安公司总裁刘伟。

CEM亚洲区经理Gail Ng(左)、CEM公司总裁Michael Collins(中)、培安公司总裁刘伟(右)

产品线覆盖三大领域

  自1971年至今,CEM开创微波化学的历史已达45年,拥有该领域的300余项专利,共获得11次国际R&D 100应用科学大奖。在全球已拥有近八万家用户。从公司成立至今,一直致力于开创微波化学的诸多应用。现如今,CEM的微波技术覆盖包括微波消解、微波萃取、微波合成、微波多肽合成、超低温化学、微波灰化、微波水分/脂肪/蛋白质快速测试等绝大部分微波化学应用。

  其产品线主要覆盖以下3个领域:分析化学的样品前处理、食品行业以及合成化学。

  样品前处理方面,基于微波技术,蒸发浓缩、干燥、消解、灰化、萃取等重要的前处理流程均能被实现。在食品行业,CEM有基于微波水份测量技术及数据模型分析的快速肉类分析仪、基于氨基酸分子标签技术的真蛋白快速测试仪、基于核磁共振技术的脂肪分析仪等产品。在合成化学领域,CEM有DiscoverBio半自动多肽合成仪、LibertyBlue自动多肽连续合成仪等产品。

成功秘诀:开创与进取

  很多人都会发问:“CEM是如何成为微波领域市场第一的?”刘伟认为这个问题的答案很简单:“当我们开始做微波产品的时候,世界上还没有微波化学产品,所以从开始的时候我们就已经是第一。”许多产品都是CEM最先研发出来推出到市场上并建立了相应的标准。2009年,因为CEM对微波化学发展的先驱领导作用,和对绿色化学的杰出贡献,获得U.S.EPA颁发的美国总统绿色化学奖(注:该奖项于1996年由EPA美国环境署、NIST、NSF美国国家科学基金、ACS美国化学会联合创立,是美国政府在世界上首次实施的绿色化学奖励政策)。

  更难能可贵的是保持第一。刘伟谈到:“今天微波化学领域的参与企业众多,竞争非常激烈,但我们仍能保持第一,因为我们一直在创新、进取。”

  Michael Collins认为:“研发没有任何捷径与秘诀,有的是不断的奋斗。乔布斯有一句话:‘stay hungry,stay foolish’——真正优秀的公司并非有多聪明,而是能够立足一个问题并努力将它解决。所以我们解决了100多年来脂肪测试所面临的困境,这也是CEM公司能够保证成功的一个方面。”在过去5年里,CEM推出了20种主要产品。业绩的增长与产品的开发都是有机的,而并非通过收购。

位于美国北卡罗莱纳州马修斯的CEM总部

  CEM与培安公司的合作,从1995年开始至今已经有20多年。正是相同的价值观让两个公司能够结缘并坚持合作至今。

  CEM的产品手册上,我们看到关于CEM总裁Michael Collins的一段描述:“微波化学创始人,一位理想主义的先驱”。刘伟表示,之所以与CEM有着长达20多年的合作,也正是基于CEM的这种“理想主义”。作为一个300人规模的公司,CEM每年花费上千万美金投入进研发工作中,自始至终保持在研发上的热情,坚守理想。“这样做的目的不完全是为了钱,而是为了科技的进步,为了能够解决客户的问题,并以此为乐趣。”刘伟谈到。

  而对于培安来讲,“我们公司不是一个过分以商业为导向的公司,我们寻找合作伙伴的原则是:他要与我们享有相同的文化、相同的价值观、相同的热情。我们与CEM的合作一直非常好。我们都不会计较钱的多少,一起合作总是感到非常幸福,像一个family一样。”刘伟说。

  “用户对于这点看得非常清楚,如果过分地以金钱为导向,用户也能够感受到。双方的应用团队都在致力于为用户提供解决方案,总在思考如何帮助客户解决他们在产品应用过程中遇到的问题。”刘伟说,“这是我们公司基本的价值所在,也是我们与CEM相同的文化所在。”

颠覆脂肪测试技术的ORACLE

  近日,清华大学使用Liberty Blue自动多肽连续合成仪,实现了一次性合成228个氨基酸的肽。而在当年中国合成牛胰岛素时仅仅是38个氨基酸肽,已经相当了不起。Michael Collins提到:“CEM仅有300人,并不是大公司,但我们的产品能够在一个这样小的领域取得这样大的科技进步,要归因于我们在科技领域不断地创新以及执着。我们为此感到非常自豪。”

  无论是微波化学、化学合成还是食品领域,CEM都以开拓、开创性的技术来回应跟随者。

  2016年12月7日, CEM发布并展示了最新脂肪检测新产品—ORACLE通用快速脂肪分析仪(详见:最新脂肪氢核检测技术 30s内直接检测脂肪含量)。Michael Collins介绍,“ORACLE”的英文内涵为“预知未来”。

CEM ORACLE 通用快速脂肪分析仪(左)

  脂肪分析是一个应用广泛的分析项目,目前主要的测试方法包括索氏抽提法、近红外法和核磁法(NMR)等。

  Michael Collins介绍,传统的索氏抽提脂肪测试方法需要复杂的样品前处理,而且不同的样品需要不同的化学方法,需要使用各种不同的化学试剂。操作繁琐、耗时长、测试环境差,动辄需要数小时或者甚至一天的时间,且测试结果不理想。近红外方法需要建立大量数据库、受样品性质影响且需要经常进行大量校准;而现有的普通 NMR 方法需要针对不同的样品建立不同方法且测试过程繁琐。ORACLE利用 CEM 新一代脂肪氢核检测专利技术,把脂肪氢核信号与其他氢核信号相隔离,通过物理学核磁信号直接测量脂肪分子氢核的数量,无需建立方法和标定,可以在30秒内检测食品中包括游离态和结合态的脂肪含量。

  Michael Collins期望在未来的5年时间内,ORACLE所采用的技术能够颠覆性地取代上述这些方法,并成为脂肪分析的标准方法。也包括CEM原有的脂肪分析产品,因为旧产品测定的是脂肪氢核、蛋白质氢核、碳水化合物氢核以及水的氢核量,仍然需要化学方法来进行标定。

  ORACLE正式发布之前,众多客户已经开始试用。基于以往的测试经验,起初这些客户并不相信ORACLE可以直接测试脂肪含量。在实际使用后,大家已意识到,实验数据与真实数据非常相近。

  至于新技术甚至“革”了CEM自身原有产品的“命”的问题,Michael Collins表示,CEM以往在旧仪器上开发的方法最终将被取代,但CEM会保持对旧产品的技术支持,同时,会提供优惠政策,方便老用户更换新产品。

  “随着越来越多的人了解这种方法,这将成为我们销售中的亮点。”刘伟说,对于客户的开拓,“首先是高校里做食品研究的部门、国家质监、商检等部门,这些部门每天需要做大量不同的样品,而传统方法测试,不同的样品需要不同的方法。现在CEM统一了这些不同的方法,用户将不再被以前不胜其烦的测试环境所影响。对于这部分用户,只要我们将产品的优势告诉他们,就会有很好的回应。”

  “另外一个方面就是建立国家标准。我们将会和一些用户一起建立新的标准。”刘伟说。