阿拉丁：照亮科学之路的神灯
第一次见到“阿拉丁”的名字，马上就会想起助人实现愿望的“阿拉丁神灯”。作为试剂耗材领域新品牌，“阿拉丁”的名字近年来越传越响，几乎覆盖了全国每个实验室。第二十届全国色谱学术报告会及仪器展览会期间，分析测试百科网记者采访到阿拉丁的营销总监费志锋先生，他为我们介绍了这家从2009年开始起步的公司及其快速发展之路，希望阿拉丁的品牌能够走进更多的实验室，让神灯照亮科学实验的条条道路。
第20届全国色谱会上的阿拉丁展台
阿拉丁营销总监 费志锋（右），分析测试百科网/安特百货总经理 卞利萍（左）
阿拉丁四大特色
据费先生介绍，阿拉丁品牌自2009年创立，专注提供研发级、高品质的试剂和化学品，并具有四大特色：
一、Aladdin-e电子商务平台是公司的核心价值。该平台实现两大功能：（1）查询，阿拉丁所有用户可以实时查询最新的产品信息，包括MSDS，COA等一些基础信息，产品货号、价格、实时库存、客户能享受到的产品折扣价格等。这种体验使客户能很方便地选择阿拉丁的产品。费先生表示，在试验消耗品领域，客户最为关注“品质、货期及性价比”，阿拉丁的电商平台可以很好满足客户的需求。
（2）第二大功能是：提供非常便捷的采购方式，可以在线下单，在线支付，对一些重要客户甚至还可以到货付或月结。支付方式也非常灵活，包括网上支付，信用卡支付，公对公，支付宝等等。
二、第二大特色是阿拉丁对质控的把控。众所周知，试剂行业的GB标准（国标）已近二十年未更新，不像其它产品从国家的层面严把关；所以试剂的各家企业都用自己的企业规范做质控，质量难免参差不齐。费先生表示，阿拉丁完全参照全球最严格的质控标准来设计和执行自己的质控体系，主要体现于两部分的投入：一部分是硬件的投入，比如在现有的质检研发中心投入了近1,400万人民币的检测设备，包括安捷伦的液相色谱、气相色谱，岛津的XRD，德国Elementar的元素分析仪，英国马尔文的粒度仪等世界顶尖的检测设备。第二部分是人才团队的建设，目前阿拉丁质检研发团队有50余人，包括20位质检人员及30余位研发科学家。费志锋还表示，以往阿拉丁70%以上精力专注于化学科学，2015年起将向生物科学领域大力开拓新产品、新技术、新应用！
三、第三大特色是现货充足。为了解决客户的后顾之忧，阿拉丁现在能提供3万4千种产品，现货有两万余种，在上海基地建立有6,000平米的试剂现货库。
四、第四大特色是配送迅达，阿拉丁物流中心建在上海；公司承诺：当天3:30pm之前确认的订单，当天完成包装、发出。
5年创业，从零到一亿
同时，费先生介绍了阿拉丁公司快速成长的历程；他说，阿拉丁于2009年成立，一直保持着平均30%的增长趋势，2014年销售业绩已近亿元人民币。
2015对阿拉丁来说是极其重要的一年；因为当一个公司产值上亿，团队规模达200人时，就到了一个分水岭；可能业绩停滞甚至向下，也可能步入更快发展的轨道。为了保证能快速发展，公司正在落实更多计划。其一是在上海化工园区新建的47亩基地已经封顶，计划10月份投入正式运营；其二是新建多条生物产品线，包括如生物活性抑制小分子剂、抗生素等会逐步投入市场；其三是立足于化学产品线，逐步推出阿拉丁的优势产品，如色谱溶剂、氘代试剂、荧光发光试剂等；其四是4月15日已正式推出其兄弟品牌——i-Quip芯硅谷，为广大实验室用户提供高品质、现货足、性价比高的实验室耗材产品及通用仪器设备。形象的说，公司以往是一条腿走路，现在两条腿并行，一定可以走得更快、走得更稳健！
谈到公司的上市计划，费先生表示，公司已于2014年6月登入新三板，市场前景及评价优异，受到不少投资者的追捧。但对阿拉丁来说，当前最重要的是立足于本职工作，通过对新产品、新市场、新应用的不断开拓，为客户提供一流的产品和服务；为用户创造价值，与用户共同快速成长，这才是阿拉丁的最终目标。
专注自主研发，树立真正民族品牌
谈到和其它公司的区别，费先生谈到两点：（1）阿拉丁的电商平台非常纯粹，只做自己产品的销售，而不是盲目地扩张；（2）公司整体的愿景非常明确，所以走得快、走得稳。现在国内研发生产试剂的有100-120家，加上耗材有近160家；但未来3-5年一定会大浪淘沙，这160家可能只能存活60-80家，10年后可能只能存活30-40家。所以现在的形势对阿拉丁来说是不进则退。“我们期望通过团队每一个人的努力，阿拉丁最终一定能成为真正的民族品牌之一，这就是我们的愿景。”费先生说。
谈到具体的市场覆盖率，费先生表示，阿拉丁在化学试剂方面提供很多种类的产品，产品覆盖到中国几乎每个实验室，特别是在高校研究所方面有很高的知名度和覆盖率；在化学实验室的使用率高达80%。
瞄准大鳄 扩充品类 拓展渠道
谈到未来3年规划，费先生表示，首先公司会进一步完善产品线。全球商品化的试剂产品有三四十万种，全球企业龙头能提供12.8万种；阿拉丁目前能提供3万4千种，所以新产品开拓之路还很长，需进一步完善产品线。如前文所述，2015年度公司已顺利推出“小分子抑制剂”及“i-Quip芯硅谷实验室耗材”产品线。
其次要打开渠道，原先阿拉丁以电商为主，销售模式比较粗放；2015年度，营销战略除坚持电商外，还会依托线下大客户销售团队，并依托战略合作的经销商，共同营造一个好的生态圈；大家共同发展，互赢互利。费先生谈到更大的梦想：“我们希望，10年后阿拉丁和芯硅谷的品牌，不仅在中国数一数二，也能成为世界知名品牌；我们正在做这方面的准备工作。”
关于阿拉丁试剂（Aladdin）
阿拉丁是一家领先的高科技企业，生产和销售高纯度特种化学品和生命科学研发用试剂产品，领域涵盖化学、分析化学、生命科学、材料科学等基础创新领域，助力客户的研究计划。其客户包括大专院校科研院所，以及制药、微电子、化工/石化等行业具商业规模的企业。阿拉丁创立了近25,000余种试剂产品的质量标准，填补了国内空白；公司驾驭34,000余种产品的采购、生产、检测、研发、销售过程，在中国首屈一指，信息化程度业内领先。阿拉丁美国分公司位于南加利福尼亚州洛杉矶的工业城（City of Industry），总部设在上海。
