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【求助】IMS数据分析
今天到辉瑞产品经理二次面试.先用2个小时做CASE STUDY,然后市场部经理面试. CASE STUDY是让根据提供的IMS数据,比如连续几年的增长率,市场份额,销量,销售金额,和竞争品排名的,以及上一年在100多个城市的销量和增长率,并给出几个主要竞品的卖点和定位,该产品特点等.要求年度增长额X%, 让快速做出一个方案, 讲给销售经理,如何找到新的增长点,如何提高销量,达到增长率的要求.【求助】IMS数据分析
我做了定位做概念漂移,因为原来的定位有些模糊,扩大科室应用范围,增加用药,同时保有原有市场的情况下,向相对低端市场倾斜一部分,,这些结论也是从一些信息中得到的.但是很沮丧,面试的人说我根本没有给出马上能执行的方案,我的想法是这些信息还不足以给出特别具体的方案,比如对竟品知道很少,无法做详细的市场细分,就无法准确定位,也就无法做出特别详细的计划,还有很多信息需要搜集,除了桌面的,IMS的数据,实际还需要很多实地调研的数据.
不过我知道,他提供的IMS数据,我很多没有应用上,就是说挖掘出来,请哪位高手指点一下,如何分析上述提到的数据,也就是从这些里面看到什么,我想应该 有方法的.从哪几个关键点去看? 如何结论
郁闷,这次面试失败了.
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最新回复
8princess8 (2014-10-08 14:37:43)
还有,IMS提供数据里的VALUE是什么意思?还有排名呢. 这也是IMS数据经常出现的.参考价值是什么?
我总觉得数据分析,并不难,关键是有一套方法, 而这个方法是针对不同的数据,方法都不变的. 请高手指点啊,谢谢啊
ending (2014-10-08 14:38:11)
排名一般按照销售金额的大小进行公司或产品的排名，以便你能在第一时间了解市场的状况，因为每一季度，产品的排名可有可能不同，而这是产品经理最应该关注的事情，因为排名的变动，包含了你的策略是否正确，是否在销售部得到很好的执行，当然，更关乎你的指标是否能够达成。
IMS数据是几乎所有外企总部老板们衡量市场是否做的好的一个金标准，在IMS数据中，有MAT－一个滚动年的销量，分金额或合数两个数据，有时候还需要计算日治疗剂量和每日病人数，以分析增长空间，同时在面试的时候，你也可以要求了解一部分的DDD数据－－即自己产品和竞品在同一医院的销售数据，以便得到更准确翔实的判断。
数据分析要看你的目的而定。在这次面试中，要求你给销售经理讲增长点的问题，你可以从产品策略开始，迅速定位产品，之后围绕定位和要求的增长率，制定符合销售需求的项目或活动，需要能够量化的标准；这是非常关键的，简单来说，你可以把去年的销售数据和今年的进行对比，也可以把这一季度和上一季度进行对比，可以分析自己的产品，可以把全部产品综合在一起分析。前者能够了解自己产品的具体情况，后者可以了解整个大环境，以及你如何去抢夺市场份额，抢夺什么产品的份额。
辉瑞的市场部很强，他们做的决定是依据数据而定，如果你对此感兴趣，可以联系一下IMS公司，他们有一些免费的培训，你可以去听听，嘿嘿。
ritou1985 (2014-10-08 14:38:35)
非常赞同楼主“实际还需要很多实地调研的数据”的说法，IMS的数据也不是万能的。
比如，仅根据IMS的数据，可能就会忽略，即将上市的竞品对未来销售的影响。
再比如，亚胺培南这个产品，如果仅仅根据IMS数据，那每年恐怕得漏掉5千万的销售金额的。
mingming0638 (2014-10-08 14:39:14)
IMS的数据只能了解全国或者部分城市增长趋势，增长率，各产品所占的份额。所谓的DDD值也是个样本数据。
再说IMS数据不能全面了解市场情况，他们的样本很有限，并且是放大后的，与实际情况偏差很大。
如果说指导销售还是要看CPA（中国药学会的医院数据），能够分析出每家医院具体的战术战法。
redbutterfly (2014-10-08 14:39:44)
idea2011 (2014-10-08 14:40:09)
IMS虽不是万无一失，却是现行最可靠的数据。大家还是凑合着用吧。
wu11998866 (2014-10-08 14:40:28)
9妖9 (2014-10-08 14:40:52)
外企是要根据数据来分析市场制定策略的，中药就不用了，压根就很少有数据支持，很多凭经验了
mingming0638 (2014-10-08 14:41:18)
XYZQ (2014-10-08 14:41:47)
现在负责一个新药上市，发现，各大数据之间都差距好大。
销售金额能差出几个亿去。。。都不知道按哪个做分析了。
any333 (2014-10-08 14:42:51)
IMS的数据因为只是focus在100张床以上的三甲医院，经过采样放大产生，所以和实际的销售数据有出入，但是为什么有出入还用呢？是因为外企公司的总部相信这个，所以在很多外企，在产品经理向老板汇报业绩的时候，有可能销量不咋滴，但是IMS数据很漂亮，也能得到老板的欣赏；当然，这时候销售一定是不服气的，因为根据不同的产品，有不同的市场，作为产品经理，当然心里要清楚用什么数据更能发现、解决问题，而非迷信IMS，但是不可否认IMS的权威性，当然他们的价格也不菲，呵呵。对于RDPAC，参加的外企不多，而且也不向IMS公司专门做数据，只是每一季度报一下各公司产品的销量，不是很全，但是数字还是有很大参考意义。至于药学会的数据，有的还可以用，有的产品还是出入很大；我用的时间不长，没有更好的评价。总之，本人觉得数据的分析是PM的一项基本技能，只有找到合适自己产品的数据源，才能更好的把握市场的脉搏，做好自己产品的规划。
66小飞侠 (2014-10-08 14:43:13)
IMS数据主要是从宏观方面看一个产品的销售趋势及市场占有率.虽然经过IMS公司的一系列处理,但基本上还是反映了该产品的目前状态.CPA数据来源是医院的药剂科,很准.
summerxx (2014-10-08 14:44:24)
ims的数据还是有很大的指导意义，毕竟在中国一线城市的重点医院占据药品销售的大多数份额，任何数据都只能作为一个抽样分析
mingming0638 (2014-10-08 14:44:43)
以每家医院10w人民币计算，单数据就得将近5000w人民币的采购成本。真的有这么多么？不知道 IMS China 一年的销售额有多少？
yueban-1147 (2014-10-08 14:45:11)
肥胖症
对IMS数据是不用怀疑的，IMS是目前为止在制药行业特别是全球医药产品销售最完整和公认的，可以说多数一流制药公司都会买他们的和产品和服务。针对每一个国家来说，例如那些中小国家，其数据可能会不全面。但是主要医药产品消费国家的数据还是很好的。
如果你有机会到IMS LifeCycle数据库看看，它有3部分组成，R&D Focus，New Product Focush和Patent Focus。我对R&D Focus比较熟悉，例如它有38种方法来寻找你要的药物R&D信息，从作用机理、适应症、药物化学名字、公司名称、临床实验不同阶段、专利申请时间、国家、新药许可、药物研发的历史、合作对象和商业价值等都有信息，很方便。
这里给出一些实例，例如目前有9170正在进行的研发项目，每个项目可以找到如下内容：最新的进展、公司，然后再找细节。
如果你要看那个公司目前新药研发的情况，医药巨头有1185个研发项目，其中包括自己独立做和合作的，也包括停止的和正在进行的项目。如果要看肥胖的，IMS收集了437个项目。
我的见解有限，还没有看到比IMS更完全的数据库了。期望有人来分享你们的信息。
mingming0638 (2014-10-08 14:45:38)
楼主去面PM，关注中国的市场销售数据可能更多一些，global的R&D方面关注会少一些。
做BD或VC或PE的，可能就对R&D方面关注多一些了。
zhy平平 (2014-10-08 14:48:27)
pm要混下去，需要发掘两个需求。老板的需求和客户的需求。前者让你活下去，后者让你活的理直气壮。数据，仅仅是个plus。
case study是个试金石，有多少斤两，一试就知^_^
chuntian1983 (2014-10-08 14:49:30)
一叶秋碱说的很好，数据的分析是PM的一项基本技能，而且一定是合适自身产品的数据源才是把握自身产品定位或策略调整的根据。
IMS的数据其实这几年来越来越靠近中国的实际了，早几年的差池有的很大。RDPAC的数据库据我所知没有很好的在运作，参与单位少是一个方面，另外还有术业专攻的问题，做不来。
这个帖子让我想起来，大家是否可以进行一些案例的研讨呢？或者对大家益处哦
birdfish (2014-10-08 14:50:05)
非常赞同楼主“实际还需要很多实地调研的数据”的说法，IMS的数据也不是万能的。
比如，仅根据IMS的数据，可能就会忽略，即将上市的竞品对未来销售的影响。
再比如，亚胺培南这个产品，如果仅仅根据IMS数据，那每年恐怕得漏掉5千万的销售金额的。
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大家用数据关注的角度不一样，如果想知道具体的销售数字，以前用CPA，现在不行了，市场上有CHA，医院协会的全国合理用药网，全国二级以上医院都要上报购药数据，重点医院要上报处方数据。卫生部的发文。CCTV报道几次了。
birdfish (2014-10-08 14:50:31)
以每家医院10w人民币计算，单数据就得将近5000w人民币的采购成本。真的有这么多么？不知道 IMS China 一年的销售额有多少？
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国内医药数据市场也就2000万吧。
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