文玉讲堂第十期上海站——厂家与代理商的“双赢”博弈

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文玉讲堂第十期上海站——厂家与代理商的“双赢”博弈

2015.5.14

　　科学仪器营销管理实战培训系列---文玉讲堂2015年5月30日上海开讲啦!，想听专家答疑解惑的小伙伴快快加入吧~

　　据调查，科学仪器领域90%的营销人员没有经历过针对行业的专业化培训，文玉讲堂在本次课程上将帮您解决：

　　厂商困惑：

　　模式：直销、分销、直分销混合，哪种选择最适合我?

　　选择：代理商选择起来非常困难，培养好了又不忠诚，如何是好?

　　授权：一个项目经常出现多个经销商要授权，都说可以拿下订单，我该如何做出准确判断?

　　管理：直销和分销经常出现矛盾，一个是亲生的，一个是要仰仗的，谁也得罪不起，怎么办?

　　发展：公司规模小，开始不可能做大投入，如何借助渠道力量迅速提升销售额?

　　代理商困惑：

　　模式：单一品牌吃不饱，做多家品牌又违规，我该怎么选择?

　　选择：做了很多小品牌代理感觉不解渴，如何才能成为大品牌的代理商?

　　授权：很有把握的订单，报备后却得不到厂家授权，怎么办?

　　管理：公司辛苦培养的优秀人员不断流向厂家，我该如何保住这些人才?

　　发展：做的小不受重视，做的大担心被替代；有了一定积累又想自己做产品，我该如何发展?

　　共同困惑：

　　产品：上有高性能的大品牌，下有拼价格的小品牌，我该如何在夹缝中生存?

　　人员：营销人员的自身素质该从哪些方面进行提高?该怎么提高?

　　管理：营销人员拜访效率低，花费大成交少，对于新销售、老销售应该如何区别管理?

　　发展：除了拼关系、打价格战，科学仪器还需要价值营销策略，外企的营销秘诀有哪些?

　　如果您也有以上困惑，就赶紧报名参加我们的文玉讲堂吧！文玉讲堂帮您一并解决！

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　　文玉讲堂是什么?

　　专注：服务于，且只服务于科学仪器行业，帮助企业多卖、卖好!

　　实站：在一般性的营销培训中，你根本学不到的业界真实案例!

　　实验：今天课堂上的收获，明天就是对手的无奈!

　　人脉：别人至少要3年搭建的人脉关系和业务体系，你只要加入就将唾手可得!

　　特色：实战案例、情景模拟、实用管理工具分享、现场Q&A答疑解惑

　　哪些人曾在文玉讲堂获得答案？

　　招生对象及课程安排
　　招生对象：科学仪器生产企业销售经理/渠道经理、代理商老板/销售经理

单元	课程收获	实战案例
如何做好直销与分销 30日 9:00----12:00	• 直销与分销的优势和劣势 • 代理商存在的意义与价值 • 如何选择、培养好一个代理商	我做为一名全国营销总监，面对严峻的销售形势以及公司上层给的巨大压力，该如何布局？
		你作为B公司的销售总经理或者大区经理，你怎么做？
		作为公司的营销副总，公司要求不再增加人员，但销售目标还在不断增加，你接下来会怎样布局？
		如果你是该公司的销售总监，你是会加大采用直销还是继续使用代理商销售模式，如何让用户更多买D公司产品？
		你作为该公司营销总监（给你10%股份），你怎么做就可以在2015年实现3亿的销售额？
		S公司直销分销的纠结与解决方案
		作为大品牌的你，你会选择这样的代理商吗？
直销与分销矛盾的解决方案 30日 13:00----16:30	• 业务冲突解决：报备、授权与合作 • 厂家和代理商的忠诚度培养 • 厂家与代理商如何更好的配合以达到“双赢“	你作为代理商或者厂家的营销经理，发现了什么问题？你想怎样解决？
		你以前业务过程中是否遇到过类似情形，怎么处理的，请拿出一个案例分享一下
		混合模式下如何处理直、分销矛盾？岛津苏州代理商管理案例
营销必备实战技巧 31日 9:00----12:00	科学仪器行业实战营销技巧 • 业务机会的获取与甄别 • 拜访：如何提高拜访效率，快速成交拜访前准备拜访预约开场、询问、说服、达成一致	从小张的这次用户拜访，你看到了什么？从小张从得到信息到拜访用户的开场，你发现了哪些问题？从小张与客户的询问说服过程你又发现了什么？
		展会上的意外收获：第三方检测公司采购案例
企业再发展 31日 13:00----14:30	• 人员管理 • 个人职业发展规划 • 进入成熟期后如何进行再发展	我的几次辞职、跳槽、空降经历和感悟
		关于企业再发展
Q&A 31日 14:30----16:30	• 学员工作中真实困惑难点的现场讨论与解答	把你困惑的问题带过来，我们共同解决！我们相信同行比大师重要！
应用工具	客户信息整理（Excel表格）客户拜访前准备表业务机会管理表
模拟演练	客户拜访模拟（4个不同场景）业务机会的获取：小组讨论