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丹东射线50年沉浮，奥龙集团重现X射线仪器领导者风范

2016.9.28

　　X射线仪器的应用领域广泛，比如我们熟知的医疗和安检；而在另一大领域——工业X射线仪器的市场上，传承50年中国射线仪器研制历史的的奥龙集团，正在以年销售额1.5亿、支持“神舟”载人飞船上天等形象，展现X射线仪器的行业领先（导）者风范。近期，分析测试百科网记者采访到丹东奥龙射线仪器集团有限公司（以下简称“奥龙射线”）董事长李义彬，他为我们讲述了奥龙射线的沧桑和蜕变历程；以及未来更大的梦想……

丹东奥龙射线董事长李义彬

　　始终坚持做行业第一的理想

　　“我经常对我们的员工说，想做成一件事，首先需要设定一个高目标，然后再为之奋斗。我们的企业也是这样，丹东射线在国企中，一直致力于成为行业领导者，我们奥龙射线现在所做的事情，都是奔着做第一去做的。虽然过程中经历很多痛苦，但最终还是达到了这个目标。”据李义彬介绍，十几年来，奥龙射线的产值从900万发展到了1个多亿；而当时从公司分出去的一些小企业却没有太大增长，仍然是几百万的规模，甚至有些在经济形势差时消失了。

　　始终坚持新产品的研发每年不少于两个新产品通过省级鉴定

　　奥龙射线能够有今天的成绩，另一大原因是多年来一直坚持新产品的研发。李义彬说：“我本身是搞技术的，原来在国企做研究所所长。企业要发展，就必须要有产品和市场；做市场不是我的强项，但做产品是我的强项；所以我们公司一直坚持新产品的研发。奥龙射线于2004年通过了第一个新产品鉴定，自此后每年不少于两个新产品通过省级鉴定。迄今为止，奥龙射线共申报了104项ZL，公司积累了很多新产品新技术，包括这次承担国家重大科学仪器设备开发专项（相关报道：多模式X射线层析成像分析仪研发与应用），这些对我们公司的发展都至关重要。”

以X射线产品为主同时攻克核心器件大关

　　奥龙射线产品品种多，行业跨度大，且大部分是非标设计的产品。分析仪器包括X射线衍射仪、X射线定向仪和重大专项承担的多模式X射线层析成像分析仪；无损检测行业的X射线探伤机又包括在线检测、智能检测、便携式等方式；今年还将攻克核心器件的难关，如X射线光管和X射线传感器，一旦成功就不必再依赖进口。奥龙射线还拥有上海奥龙星迪、深圳奥龙沐衡、丹东奥龙电子、丹东奥龙检测服务、丹东奥龙中科传感技术五个子公司，生产射线源、传感器和硬度计等产品，不断提高产业链的控制能力。

　　无损检测——向智能化升级、向科学仪器市场转型

　　奥龙射线最特色的是无损检测仪器，公司收入占比也最大。李义彬表示，公司无损检测仪器的发展目标是：向智能化方向发展，提高用户使用体验；除传统的企业用户外，向科学仪器市场转型，比如中国计量科学研究院对奥龙射线的仪器评价很好，完全不逊色于进口产品。

　　奥龙射线产品的三大优势

　　注重产品外观——以前中国企业对产品外观的设计不太重视；但事实表明外观很重要，它决定了客户对产品的第一印象；有时候客户单从外观就可分辨出进口还是国产。所以当产品升级，尤其当产品走向国际市场时必须大力重视外观设计。丹东奥龙射线近年来在产品的颜色、做工、形状改善方面都下了很大功夫。李义彬说：“曾经有个日本企业买奥龙的CT，他们看到照片就问，你们不是PS的吧？他们觉得国内做不出这个东西。但是他们来企业看过实物后觉得很满意，立刻就下了订单。”

　　可靠性好，最好的服务就是没有服务——奥龙射线近年来特别加强产品可靠性的管理，延长产品寿命的同时大幅减少服务的次数。奥龙射线在售后服务方面的口号是“最好的服务就是没有服务”。

　　给客户提供最好的检测结果——除了对产品外观和可靠性提升要求外，产品最重要的一点是能够提供给客户最需要的结果。“客户最需要的就是产品能够解决自己的问题，这就需要产品具备综合的技术，如智能控制、产品的精度、先进性等，综合起来才能给客户提供一个最好的检测结果和解决方案。”李义彬说。

　　天生骄傲——“奥龙的产品肯定是最好的，但绝不是最便宜的”

　　“我们只做最好的产品”，李义彬说。这也是奥龙射线多年来持续发展的公司理念。“我们的产品肯定是最好的，但绝不是最便宜的。现在国家提倡供给侧改革，这绝不是提倡打价格战去库存，而是一定要把产品做好。”

　　100余项ZL 每年新增ZL不少于20项

展厅里的ZL书柜台

　　“ZL申请一是防公司以外的人仿造，二是防公司内部员工把技术带出去。所以，ZL申请很有学问，要能有效地防这两种人。”李义彬说，“奥龙射线申请ZL时这两种情况都考虑在内，而且一直在坚持。公司现有效期内的ZL共100多项，每年新增ZL不少于20项，并鼓励技术人员去申报ZL。同时奥龙射线在开发产品的时候也会检索ZL，规避他人的ZL。”

　　同客户合作，研发世界领先甚至是独一无二的产品

　　2014年奥龙射线同客户合作，研发出车载LNG气瓶的检测设备，是国际首创。当时油价攀升，不少出租车/公交/火车使用内灌天然气的车载LNG气瓶，符合绿色、环保、低碳理念。车载LNG气瓶需要焊接，焊接须用X射线检测，要求快速、自动化检测大量样本。奥龙射线与客户深度沟通后，开发出全智能化、高通量检测的无损检测产品，受到客户高度评价，并立刻应用到99%的检测点。奥龙射线甚至为客户独家定制开发产品，比如他们同长春光机所合作，研发了世界独一无二的航空检测产品，该产品可能全世界只有一台。

　　奥龙射线还曾根据用户的检测标准，为客户独家设计了一款专门用于刹车盘检测的产品。中国计量科学研究院曾采购奥龙射线的CT用来做标准和计量。“当时他们进了两台CT，右边实验室放我们的产品，价值300万；左边实验室放进口的美国北极星产品，价值800万；两台机器做同样的标准测试，我们的产品一点都不比进口的差。而且后来得知进口产品非常不稳定，大部分时间都处于需要维修的状态。”李义彬说。

超出无损检测的新概念实现3D扫描的μCT

　　李义彬还兴奋地谈到公司最新研发的μCT技术，它属于台式工业CT，基于计算机断层扫描技术生成三维体积数据，可进行2D、3D检测，具有自动缺陷检测、无损测量、材料分析、逆向工程等功能。该系统可用于金属、陶瓷、岩心、复杂铸件、塑料件、汽车配件、珠宝、新材料和半导体等检测；广泛用于3D打印技术、教学实验、生物实验、电子器件、汽车配件、航空航天、铸造、模型加工、医疗工程、地质研究、机械、军工、催化剂、树脂、分子筛、新材料、宝石鉴定、考古等领域。

丹东奥龙射线台式工业CT（μCT）

　　应用角度区别化 μCT主要用于科研与民生服务

　　李义彬介绍，现在也有人把μCT叫做射线显微镜，显微镜观测到的是表面，而随着射线源和传感器的精度越来越高，射线显微镜能够观测到内部情况，完全超出了无损检测的概念，主要用于科研和民生服务。如考古、镶牙等，以前镶牙咬牙膜，现在只要把病人掉下来的牙进行μCT扫描，做出来的牙齿就和病人自己原先的牙形从里到外完全一样，只是材料不同。μCT还可应用于动物检疫局进口包装箱里虫卵的检测，配合μCT建立数据库，扫描以后就知道是什么虫卵。

　　μCT的奥秘：来源于高精度射线管和传感器

　　将样品放入μCT后旋转一周，瞬间可观测到样品的内部外部尺寸结构。李义彬表示“这得益于射线管和传感器精度的大幅提高。”首先射线管的精度从原来的1mm提高到现在的0.4 mm；接着又出现了微焦点射线管，射线管的焦点达到1μm，检测和测量的精度达到0.5μm；数字传感器像素达到最小9-10μm的像素间距。

再次呼吁：让国产仪器有更好的发展空间

　　谈到无损检测国内外的情况，李义彬倒起了苦水，谈到了国产仪器面临的几大问题。

　　招标采购，请给厂家一定的利润空间

　　李义彬说：“科学仪器市场主要面对国外的竞争对手，但他们最起码不在价格上乱来。在无损检测市场，现在无论民企还是国企购买时统统需要招标。招标就出现很多弊病。比如单位要购买一个产品，还是非标的，价格没有参考，所以他找几家来考察一下，如果承诺都能满足要求，那谁价格低就要谁。厂家为了拿到订单，就拼命地降价，有些订单几乎没有利润。所以现在国内做仪器的都是狭缝中求生存；请给厂家一定的利润空间，才能最终让客户受益。”

　　招标采购，谨防劣币驱逐良币

　　“还有一种弊病是：只要标书下来了，无论什么指标，投标者都填写能满足，目的就是要先中标，中标后指标达不到，靠钱来摆平。高品质意味着高成本，谁也不会相信低价格能买到高品质产品。低价中标，提供给客户的绝对是低档次的产品，因为厂家要赚钱，只能偷工减料。所以招标有利有弊，为防止腐败的招标有利，但不要最终做成了劣币驱逐良币。”

　　付款上的不公平待遇

　　进口产品的购买都是先付款，收到100%的款项之后仪器才到货。其实进口产品也常有承诺的指标不能完全做到，进口厂家就解释为当时承诺的指标是在某种条件下实现的，客户实验室不具备这种条件。因为钱已经付了，所以中国的客户就只能默默承受。而在国内，仪器公司先收到30%的货款就得发货给客户，有一点达不到指标，绝对拿不到后边的货款。这是中国客户为中国企业设置的不公平“潜规则”。

　　中国产品的客户主要集中在自筹经费的企业单位

　　中国在X射线方面（包括备件）的市场量一年有20多亿，进口仪器占据了大部分市场。中国的211、985高校，中科院研究所等只采购国外的产品，根本不考虑国产仪器，有些连标书都不让国产仪器厂家买。因为国家经费采购，国产仪器好与不好，与他们没有任何关系。奥龙射线只能做一些中低端的市场、需要企业自筹经费的单位。这种现象一日不改，进口仪器占据高端市场、占据绝大部分市场的局面就不会有改变。

　　李义彬说：“在X射线仪器领域，奥龙射线的产品一点儿不比进口的差，甚至优于进口产品。我希望我们的产品将来可以卖到用过进口产品的高端客户那里，让他们自己对比我们的产品与进口产品的区别。请这些高端的研究单位，给我们这种机会。”

　　产学研合作、重大专项对企业的发展意义非凡

　　丹东企业在产学研方面的成功案例很多，李义彬表示，这是由丹东的环境决定的，丹东人力资源比较差，要想引进高档人才非常难；对于想发展的企业势必走产学研道路。奥龙射线长年与大连理工大学、北航、中北大学等多个高校合作，每年投入300~500万元的研究经费，合作产品主要是非标产品，需要理论支持。

　　提到近期进行中期验收的“多模式X射线层析成像分析仪研发与应用”重大专项，李义彬介绍说，该项目由清华大学、理工大学等10多个单位共同合作，项目中每一个子课题都能形成一个产品，应用于不同的行业；集成在一起能解决所有产品的CT检测。如导弹很长，需要螺旋气体，研发的产品就需要有气溶胶螺旋的扫描模式；如对于较薄的线路板，圆柱型的线路板需要用锥束扫描，板状的线路板要开发新型扫描模式；还有些工件有薄有厚，在传统CT扫描过程中，薄的区域能穿透，厚的就穿不透；加大能量看见厚的区域，薄的就饱和看不见了，所以需要进行变能量扫描。

　　聚焦工业射线越来越专业

　　谈到公司的未来时李义彬表示，奥龙射线一定会考虑资本运作，或者收购其它企业，或者被收购。无论如何，公司会选择更利于企业发展的道路，聚焦在射线领域，并越做越专业。

　　奥龙射线产品展示：

　　奥龙射线在一楼建成了展厅，展示了奥龙的各种尖端技术和发展历程。