国产仪器vs进口仪器vs使用者

　　最近看到老师们在讨论国产与进口仪器的问题，总结是怒之不争。我也来闲聊几句，好久没用过了，说不上什么理儿。

　　大牛们使劲仪器浪费，小妞们望洋兴叹，贫富差距惹的祸。

　　国产仪器，确实很多不够扎实，只练外功不练内功居多。什么移液器，离心机什么的，不知道是采购的原材料就已经加了三聚氰胺呢，还是制作中产生的，说不清楚，反正成品差强人意。

　　最近看了几篇文章，看的也火大。HPLC的图是打印再扫描，紫外也是，核磁也是，总之类似需要专门实验数据处理软件的图，因为多是在别人的实验室做的，没软件，打印出来一张纸就是至宝了。跑胶跑出来也是，拍的那个照片，你不PS你就认不到有东西，想再拍都不行。给图做标注也是歪歪扭扭，竖七扭八的。几个GHz采样的电流图也整图片上处理，没原始数据，我的那个神啊!

　　原因：

　　一是很多国外仪器配的软件不让外传，而且文件很大。

　　二是实验室老师不愿意给你。

　　三是给了会用的也很少。

　　四是专心学的也很少。

　　想当年几次想偷师学艺都没搞成，不过现在也用不着，想做些新仪器新设备，没人敢要我尝试。

　　进口仪器，能玩的少，维修人员也贵，还不愿教会别人修理，所以好多老板都惜之如金，学生们想学，想玩，没门。

　　针对现状给国内仪器厂商几个策略试试：

　　1， 软件的公开，并非要公开仪器配套所有软件，至少要公开一些数据处理部分的东西，再附带一些实用功能，特别是对学生，增强与用户的感情。多一些教程，资源等给学生，比宣传资料来的好，学生本来就喜欢收集些资源，因为买仪器，老板一般也是先叫学生去收集资料，整理后说长说短，如果先期给了秘书好映像，是加分的。如果这些数据处理软件被常态化了，买仪器首先就是想到你的产品。

　　2， 免费培训和实验，定期或不定期邀请实验室的学生用公司的仪器做实验，国外设备能用的少，而且也不会给那么多机会使用，而国内仪器厂商则有天时地利人和的优势。免费邀请学生来做实验，是一种双赢的选择，首先，学生需要机会锻炼，哪怕就是写简历会什么仪器也好，如果教会他们，他们会是宣传者，会是未来的工作者，即他们可能会从事该仪器相关行业，如果来公司销售或研发，会省去很多培训费用，如果买仪器或开发辅助产品都对公司有利。学生有时缺实验的机会，因为老板可能为了省钱什么的，不愿意花费，很多实验做不了。其次，作为公司，可以从这些实验者手中获得用户反馈信息，比如仪器需要怎么改进，有什么问题，有什么需求等，这些重要竞争信息是花钱都难买到的。这一来二去，礼尚往来，距离自然就近了。

　　3， 攻敌弱点，比如某进口仪器有某一缺点，那么去调查用户是否迫切希望改进，利用这一点去做文章。比如重水质量不行，常影响效果，那么就选好的重水去配你的仪器。

　　4， 上面都是说有附带资源的仪器，其实没有附带软件及资源的仪器也是可以操作的，培训可以做文章，资料可以做文章，卖不了仪器，还可以出租仪器，比如摇床，激光器，反正老化的快，如果有钱赚，租也可以，因为这样可以回收。租仪器只要不影响实验重复性的关键设备都可以考虑。