淘金梦

国内做质谱的，想要做产品的，大都不外乎两种技术路线：一、从理论出发，形而下，做到产品的；二、从国外产品出发，形而上，仿制出产品的。形而下者，技术困难比较少，多以工程上的困难和生产、销售、政府关系的问题居多。麻烦出在找合作企业、加工、找投资，甚至机器的外形极其丑陋；对于政府而言，这帮形而下者非常的低效，投入经费进去，恐怕的5～10年才能出一个产品，因而进年来不在项目投资考虑之列。形而上者，多是嗅到了钞票的味道，半道出家杀将而来，凭借以往生产、市场和政府关系，依靠自身工程技术方面的强大实力做来的——这都是几年前形而上者的优势。目前这一假说已经被证伪，质谱不是烘箱加气路的GC，系统复杂到一定程度就是工程的噩梦。何况仅仅是抄袭仿制，还没深入到理论层面。

国外的质谱产品都是在90年代几个经典构架上做出来的。比如Sciex的API系统，安捷伦布鲁克的G系列，菲尼根可能是成型最晚的一个，所以用户体验是比较好。这些系统成熟度好，但是电子学日新月异，已经把当年甩开了几条马路。国内在仿制的时候抄的最多的就是5973、DSQ、polaris、API这几个啦。其实最好抄的还是DSQ，因为他新，但是DSQ的成本比较高，5973的用户接受程度又比较好，所以也没人完全抄下来。加之国产的关键部件一直没有过关，所以就出现了买核心部件来组装起来的现象，甚至某些所谓国产质谱干脆是整机OEM的。

其实组装最成功的还是我去年4月份设计的在线质谱，成本实打实的十万RMB，售价在三、四十万，几乎没什么加工部件，赚钱也是实打实的。反过来说在第一批吃螃蟹的人中，现在看来最吃亏的就是形而下派的企业。原先大家认为自己可以做，就投入大笔资金来开发，后来一次次的失败证明——质谱这东西里面还是有点诀窍的。先花钱开发不成，再为了完成任务大笔大笔花钱去买核心部件，这样折腾了一下，花掉几千万和3、5年时间，是十分可惜的。特别是产三角这边经费本来就没那么多，再不知深浅的投入上3千万也是白搭。其实现在看来，当年直接买配件，组装一些低端的质谱仪，还是能赚不少钱的。即使是看起来比较难的GCMS，用Ex的四极杆加上仿制的电路，成本也就15万上下，卖到30万也是不错的。只是这样的GCMS的性能，和一线的产品比起来，差距还是十分巨大的。原因很有可能是最后1%的诀窍，不好掌握。

翻起来，一线品牌的核心部件没有一家是购买自国内厂家所采购的这些地方，因为能买到的还有什么特别的竞争力？针对这1%的诀窍，各家有各家的方案，但都不外乎怎么把纯理论的东西和工程技术将就一下。因为工程技术所提供的已经是其极限，没有办法在精度、稳定性方面提供更过的水平（当然各家有各家的极限，东洋人的就差一点，所以只能在价格上搞搞）。这时候工程能力这只脚已经不能左右太多，反过头来理论这只脚才能推动平衡的发展。一个一线品牌的水平，自然是工程和理论都在极限。缺少任何一方面就不能站在一线的悬崖上。

那国内目前的状况是企业和研究单位老死不相往来。所以企业才有以低劳动力成本为卖点的竞争力，技术水品么目前无关紧要，搞个低档次的产品打价格战才是最主要的路线；研究单位么，自顾着清高，发发文章，喝喝茶；当然也不是不愿意去产业化，产业化太难，一方面企业会去宰你一刀，另一方面做产品显得水平低，单位也不认可。这样就两头死翘翘了。

这是个淘金的时代。你做过什么并不重要，重要的是你能忽悠进来。对于海龟，其实有效的是永远不要发挥真实水平，不要去什么单位好好干，好好干的院长都下台了，兼职、飞来飞去才是最好的，这样不管出什么事都可以说是“他们不好好干”；对于土鳖，最有效的是找个国内傻企业去投资，只要钱到手，这个名头就可以不用了。对于国内企业，千万不要去靠市场赚钱，最容易的是搞国家投资，下来是搞投资人的钱，最后才是市场的钱。对于老外，哈哈，就让这帮中国人去搅和把，自己赚钱最重要，时不时的虚捧一两个专家，去影响政府的决策，搅局，这样竞争者就难以生存。与时俱进的说，目前不是国内真干事的人发展的时机，还是等这一轮淘金热过去，整个环境悲凉的冷下来，才是再度复出的时候。

还好，第一轮的盛宴已经走下坡路了。