因美纳李庆：为什么干脆利落地赔付华大3.25亿美元

“最重要的是技术领先，如果为一个专利打官司打两年，就可能被别人超过了”

2022年11月5日，美国基因测序设备厂商因美纳公司在第五届中国国际进口博览会展出了最新高通量测序仪NovaSeq™ X Plus。这一新品将单个人类全基因组测序成本，从五年前的600美元进一步降至200美元，并能够支持更大规模的测序、更多种类的研究。

一个多月前的9月30日，该公司在美国全球首发了该设备。因美纳全球高级副总裁兼大中华区总经理李庆称，新品售价125万美元，自发布以来，已在全球拿下50多台订单，预计2023年第一季度交付使用。

新品的发布，一扫因美纳最近的阴霾。7月14日，因美纳与华大智造 及其子公司CG公司在专利纠纷上达成和解，前者支付了3.25亿美元的净赔偿费。

作为目前全球排行前三的基因测序设备生产商，因美纳和华大智造是直接竞争对手。这笔赔款让华大智造今年三季度的业绩暴增4718%。对此，李庆在进博会上如此回应《财经》记者，“这个行业变化很快，最重要的是技术领先，如果为一个专利打官司打两年，就可能被别人超越了。”

和竞争对手的一次较量

过去的半年，对因美纳来说可谓“多事之秋”。

6月2日，美国国土安全部下属的网络安全和基础设施安全局（CISA）发布了工业控制系统公告，因美纳多款设备存在多个漏洞。这些漏洞在CVSS v3.0 评分体系为10，意味着严重等级为最高。同一天，美国食品和药品监督管理局（FDA）也就此事专门发布安全警示。安全警示发出后第二天，因美纳股价跌幅达6.26%。

6月13日，美国FDA官网发布的医疗器械召回通知显示，召回因美纳旗下的NextSeq 550Dx 和MiSeqDx两款基因测序仪。

7月，因美纳与华大智造方的专利纠纷终于画上了一个句号。持续三年的纠纷，源自因美纳、华大智造和华大智造子公司CG的专利与市场纷争。

成立于2016年4月的华大智造，由华大集团原本的测序仪板块独立拆分而来。

2013年，华大集团以1.18亿美元收购了美国CG公司，获得后者的DNB（DNA纳米球技术）、Pattern Array（规则阵列芯片技术）等核心专利技术，随后组建测序仪研发团队。

在收购CG公司之前，华大一度尝试过自主研发基因测序仪的路径。一台基因测序仪集结了光学、机械、电子、流体、化学、物理、分子生物学、信息软件等多学科，如果没有底层技术的支持，很难在短时间内研发出来。

与CG“联姻”六年后，华大智造与因美纳展开多项专利诉讼。2019年，华大智造与CG先后向美国法院提起诉讼，因美纳侵犯了其两项专利；随后因美纳提起反诉，BGISEQ和MGISEQ基因测序仪器的某些型号侵犯了因美纳的三项“核苷酸检测方法”专利。

华大智造在其招股书中提及，自2019年以来，因美纳在20个国家和地区，对华大智造及其子公司、经销商、客户发起或可能发起专利、商标侵权诉讼案件。

招股书提交之时，华大智造在美国、德国、瑞典、西班牙、比利时、捷克等六国仍受到临时禁令影响，在该等临时禁令有效期内，涉诉产品将不得开展业务。

此后，英国、德国等国法院分别就部分案件作出判决，认定华大智造部分产品侵权。

5月6日，美国特拉华州地区法院对因美纳提起的专利侵权纠纷案件宣判，陪审团认定因美纳对CG公司的两项专利构成侵权，并应向其赔偿3.33亿美元。此外，陪审团还驳回了因美纳关于华大方专利无效的主张。

持续三年多的专利纠纷后，2022年7月中旬，双方宣布和解。根据协议条款，双方将不再对加州北部地区法院和特拉华州地区法院的诉讼判决结果提出异议。基于此，因美纳将向华大支付净赔偿费。

双方还同意，未来三年，在美国境内将不会就专利侵权以及违反美国反垄断法或不正当竞争起诉对方及其客户，也不对现有测序平台可能造成的损失进行索赔。

华大智造在声明中表示，将撤销在加州北部地区法院对因美纳的反垄断诉讼。因美纳也将获得来自华大系的“双色测序技术”系列专利授权。

因美纳支付的赔偿金，也间接优化了竞争对手华大智造的业绩表。

2022年10月19日晚，在科创板上市一个多月的华大智造公布了首份财报，即2022年三季报：公司归母净利润16.78亿元，暴增4718%。业绩大幅增长，很大程度上是因为7月收到的这笔3.25亿美元的净赔偿款。

如果扣除赔偿款项，华大智造三季度业绩并不理想。财报显示，三季度其扣非净利润为4403万元，同比减少45.4%；前三季度扣非净利润3.87亿元，同比减少25%。

华大智造表示，业绩下滑主要是因为其经营规模及研发投入扩大，导致期间费用增加，同时公司产品结构变化导致毛利贡献额下降。

进入四季度，市场仍对双方持续三年的纠纷、在宣判两个月后即和解之事不解，尤其是因美纳看起来干脆、丝毫不拖泥带水地向竞争对手支付3.25亿美元赔偿金。“达成和解、支付赔偿费，是要把精力聚焦在新设备上、放眼未来。”李庆告诉《财经》记者。

更新换代的能力才是杀招

李庆将要面对的，不仅是华大，还有其他公司的跃跃欲试。

2003年，来自六个国家的科学家，耗费13年绘制完成首个人类基因组的测序工作后，至今，基因测序技术已经涌现出四代测序技术。二代测序技术（NGS）现在是市场主流，全球有售出的NGS仪器不到一万台，其中因美纳占比85%左右，其余份额主要被赛默飞世尔（Thermo Fisher）、罗氏等瓜分。

从全球测序行业上游市场的占有率看，美国市场研究公司GVR在2020年发布的报告显示，2019年，因美纳的市场占有率约为74.1%；赛默飞世尔的市场占有率约为13.6%；其他公司包括华大智造在内，共同占据约12.3%的市场份额。

华大智造耕耘基因测序上游时间较晚，还未对因美纳的市场占有率构成威胁。2022年，华大智造前三季度实现营收32.90亿人民币，相比之下，因美纳2022年三季报显示，截至2022年10月2日，营业收入35.01亿美元。

不过，有分析认为，华大智造已经构筑起专利壁垒，并剑指海外市场。在业务上，华大智造、真迈生物等国产测序仪厂商，正从某一个应用场景上，寻找因美纳的弱点，由此切入市场。比如病原微生物的宏基因组学。

竞争始终在暗流涌动。华大智造的招股书披露，截至2020年12月31日，华大智造业务布局遍布六大洲70多个国家和地区，在全球服务累计超过1000个用户，已初步构建全球化的业务网络。

因美纳则于2022年8月29日，在上海启用在华首个生产制造基地。李庆介绍，该基地目前主要用于生产试剂，未来五年将实现基因测序仪的组装在基地内完成。

想要撼动因美纳的“江湖地位”绝非易事。因美纳已经三次参与进博会，每次都有新测序仪展出。

2007年，人类全基因组测序的成本为100万美元；十年后的2017年，因美纳公司推出的Novaseq6000，将成本降到600美元。此次送到上海进博会参展的最新设备，在此基础上又降下三分之二，距离行业预计的100美元越来越近。

现在，还很难有能够全面和因美纳相抗衡的国产测序仪品牌。高特佳投资执行合伙人王海蛟曾对《财经》记者分析，“如果和因美纳三四年前的一些测序仪型号相比，基本是可以实现国产替代的，但是由于上市时间较短，国产测序仪整体的市场还没有发展起来。”

因美纳与华大的关系，可谓是“相爱相杀”。

2010年，华大基因用从国家开发银行拿到的贷款，一次性下单了128台因美纳的HiSeq2000基因测序仪，每台69万美元。这笔交易成就了双方：围绕基因测序展开的医学服务给华大基因带来丰富利润，成长为全球最大的测序机构，2017年公司上市，成为国内“基因测序第一股”。

那笔订单，是因美纳迄今最大一笔订单。而测序仪是“剃刀”，后续运行中的“刀片”是试剂，持续使用耗材保证了因美纳的长期营收。

2012年，因美纳停止向华大出售新设备。2013年，华大收购CG，开始自己研发、生产测序仪。虽然不再有测序仪的买卖，两者的生意并没有断，毕竟试剂等耗材的收入，一度占因美纳营收的七成。

2017年12月，因美纳相关负责人接受《财经》记者采访时对“因美纳与华大在测序仪上竞争”的话题，未予置评，理由是“仍与华大基因有试剂方面的业务”。

那一年，因美纳仪器收入5.15亿美元，试剂耗材的收入为17.53亿美元。

五年过去了，如今，升级版的基因测序仪测序通量在快速提升，单个基因组需要的试剂成本也大幅下降。因美纳也不再讳言与华大的竞争。

2022年11月5日，上任因美纳全球高级副总裁兼大中华区总经理一职三年半的李庆说，“与华大基因的试剂业务，在我们的业务里面可以忽略不计。”

双方在基因测序上游领域直面竞争。一方面，双方在美国境内专利纠纷和解，为华大智造进军美国市场扫除了障碍。华大智造在一份声明中表示，2022年8月开始在美国销售其基于CoolMPS技术的相关测序产品，并于2023年1月开始销售StandardMPS相关测序产品。

另一方面，因美纳在获得“双色测序技术”专利授权后，也让其最新测序仪在中国市场继续扩大用户“朋友圈”。

11月5日在上海进博会上，解码DNA、序祯达、诺禾致源、贝瑞基因、安诺优达、诺辉健康等，与因美纳签约成为新品首批用户。

未来，双方还会延续在对方地盘“插旗”的态势。