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全球化,还可以是这样的

发布时间: 2021-05-20 10:56 来源:上海屹尧仪器科技发展有限公司

首先祝贺关老师团队研制的双通道气相色谱仪用于天和核心舱。既然有那能耐,咱为什么不上天呢?!看到这条新闻的第一时间,我就转发了朋友圈,关老师这个热度得蹭,见贤思齐、与有荣焉。

相对于征途已经是星辰大海的关老师,屹尧科技的步子还在地球表面打转。来屹尧科技之前,我一直服务于外企,美英瑞奥都干过,当时认为的全球化,就是全球各国分公司凑一起开会,对着PPT说着不同口音的英语。不要说客户对国产仪器的偏见了,像我刚工作那会儿,手机中的战斗机还是说波导。这牌子如今国内少见了,不过据说风靡非洲市场的传音手机跟它有渊源。也不过是十几年,没觉得自己老多少,但再看很多市场,已经有沧海桑田之感。

图1-2

2018年初屹尧科技的时候,华为风头正劲,国内企业纷纷扬帆出海,走到哪儿都能看到眼熟的品牌和广告。那时候谁能想到,等到年底那边就动手抓人了,贸易战说来就来。中国微波消解仪登上了美国第一批加税25%的名单,这事儿挺奇怪的,难道老美平时都不看我们这边进口论证的吗?如果多看看,应该不会对中国仪器那么紧张。别的品牌不知道,屹尧科技在2018年的时候,其实海外销售占比并不高。

屹尧科技一直挺低调的,但既然藏不住了,都被加税25%了,我们也就加速了海外销售。沿着一带一路,东盟、中亚一直到欧洲,这几年我们收获颇丰。韩国农业部、马来西亚农业部、捷克国家科学研究院产出一些单子不奇怪,武田制药欧洲公司买台高端型号也正常,但乌兹别克斯坦国家粮食局那个七台的订单确实让我喜出望外。然后我发现,老说别人对我们有偏见,其实我又何尝没有?凭什么就认定别人购买力不行呢?

图2

产品质量过硬,口碑慢慢发酵,海外询价也就多了起来。从德国、日本、意大利,到尼泊尔、厄瓜多尔和苏丹,就连坦桑尼亚和萨拉热窝等以前只在地图和历史书上看到过的名字,也开始出现在询价信息甚至订单上。开始知道,Georgia原来也是格鲁吉亚的英文名字,以前我一直以为它只表示美国那个州。再有朋友说起俄罗斯人懒的段子,我也不再附和,而是会想起那位经常早晨5点就起床赶火车的圣彼得堡经销商;他们公司Elena的油画,让我这种半点艺术细胞都没有的都一眼就能看出来,她画的比相机拍出来的漂亮。

中国禁止了洋垃圾,那些东西总也还是会找到其他落脚的地方。于是,屹尧科技的微波消解仪就出现在了土耳其的固废处理厂,我也了解到了他们是如何应对这个问题的,看到了他们大使馆那条消息。那年在慕尼黑参展的时候,赶上了四大航空公司罢工,展会第一天展馆空荡荡的,大家苦中作乐聊着彼此的新闻怎么写,有心急的已经发了早就写好的稿子,说展台“人头攒动”。在巴西圣保罗参展时脚崴了,但开心的是发现了一家不错的经销商。在圣彼得堡参观了客户实验室,还第一次现场看了阅兵,坦克就在面前三米外开过去。

图3-1

也有头疼的事儿,全球化的供应链在疫情和贸易保护主义面前变得更脆弱,于是不得不各种备份。更绕不开的是疫情,上一周,印度那边经销商发来邮件沟通确认那台微波消解仪的安装要求,说他们的服务工程师已经整装待发了,让我肃然起敬。他前两天还跟我们说,在印度的仪器圈同行,也有感染和去世的例子了。人口大国,疫情控制本来就不容易,看看印度和美国就知道,而中国能控制到现在的水平,近乎奇迹,值得所有人自豪。相对于脱钩,还是投资中国更靠谱一些。波兰代理商的儿子已经在学中文了,她把屹尧科技微波消解仪拉回家,给孩子启蒙。如果这孩子考他家所在城市那所大学相关院系,没准还真能在实验室里用上PREEKEM的微波消解仪,那边刚安装了一台M6。

2021年已经过去了三分之一,屹尧科技在中国市场仍然保持了很高的增速,更为喜人的是海外市场的迅猛发展。随着市场覆盖的增加和品牌美誉度的提升,借着一带一路的东风,公司在成立20年后,终于可以昂首宣布,屹尧科技已经蜕变成为一个真正的国际品牌。感谢所有的合作伙伴,感谢大家都放下傲慢与偏见,以真诚和尊重的态度沟通,帮助彼此看到这个世界的美好,一起去守护这个美丽星球的绿水青山和食药安全。


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