2020，与智者同行：生命科学仪器企业的挑战与机遇

    2020年是个特殊的年份，新冠疫情席卷全球，世界经贸关系前景未明，处在“十三五”的收官之年，商业环境不断变化，国内外科学仪器企业面临前所未有的挑战与压力。在百年一遇的大变局中，科学仪器行业的整体表现如何，科学仪器公司又有哪些“闪光时刻”?“2020，与智者同行——科学仪器企业CEO征稿活动”，邀请CEO们于高处指点迷津，展现企业本年度风采。

　　江苏瑞明生物科技有限公司总经理徐艇，聊聊他在2020年的收获与感受。

江苏瑞明生物科技有限公司总经理徐艇

　　行业整体下降，局部领域突增：2020年新冠肺炎疫情袭扰全球，给科学仪器行业带来巨大冲击。科学仪器行业呈现整体下降趋势，但新冠检测、防疫用品检测、疫苗研发相关的仪器需求突增，局部领域逆势上扬。部分国产设备增长迅速，与疫情相关的国产设备如PCR仪、摇床、通风橱、手套箱、纯水仪、加热板、测温枪等都迅猛发展。随着国家及企业对创新的日益重视，特别是中美贸易战，迫使更多企业转型升级，科学仪器的需求会越来越大。

　　市场先抑后发，经费有增有减：瑞明生物主要面向高校市场，上半年由于疫情高校都不允许外人进入，销售极大影响。下半年国家加大对生物医药行业的投入，高校的科研市场逐步回复，尤其是生物、药物、中医专业对本公司的产品需求增加较多，下半年销售增加较快。

　　当前高校常规院系经费普遍减少，但生物、医学、药学、中医药院系经费都有增加。得益于仪器行业领导(尤其是媒体在各领域的呼应及反馈)对政府的建言，逐步改善高校用户对国产设备的偏见，国产重视度有所提升，客户采购对国产设备的态度明显改善。

　　开拓新应用领域，市场拓展成挑战：瑞明生物主要产品为单细胞分析仪、单细胞提取注射仪、针灸在线分析仪、小动物活体在线生化分析仪、智能全自动微操系统、智能迷你培养箱、生物芯片点样仪、开放式活体成像仪等，以上产品均与生物医药专业密切相关，尤其是单细胞分析仪在新药开发、癌症治疗等领域得到广泛认可;针灸在线分析仪解决了中医针灸领域数据无法量化的难题，得到专家的一致好评，相信后续会有更多的机会。

　　虽然瑞明生物产品填补了在单细胞生化分析领域的空白，但客户的认识度还不够，需要较长时间的培养和引导，市场培育期长，增加了市场推广难度。

　　致力成为单细胞分析领先企业：2020年受新冠疫情影响，瑞明生物的销售人员无法接触高校客户，致使直销量减少，上半年销售受到极大影响。但新增开发出了针灸在线分析仪、小动物活体在线生化分析仪、智能全自动微操系统、智能迷你培养箱等产品。为后续的应用市场打下了坚实的基础。

　　对此，公司采取了如下举措：

　　1.建立代理体系：立全国完整的经销商体系，拓展了经销商渠道。

　　2.网上培训、交流：与客户、经销商进行网上交流、培训。

　　3.拓展应用：拓展现有产品的应用。将单细胞分析仪的功能拓展到针灸及活体在线生化分析领域。

　　4.开发新品：研发针灸在线分析仪、小动物活体在线生化分析仪、智能全自动微操系统、智能迷你培养箱四款新品，智能全自动微操系统、智能迷你培养箱具有通用性，受众客户更多。

　　2021年，公司将进一步管理好经销商体系，进一步挖掘应用场景，提供完整的解决方案。朝着成为“单细胞分析领先企业”这一目标全力前进。