瑞士万通：深耕三大市场 提供更快、更简便、更安全的产品
分析测试百科网讯 在第十九届北京分析测试学术报告会暨展览会（BCEIA 2021）上，瑞士万通中国副总经理兼CMO 刘斌华在分析测试百科网直播间接受了采访，介绍了本次展出新版电化学工作站——VIONIC威欧电化学工作站，其VIONIC威欧系统和INTELLO英腾路软件带给用户更多选择，满足不同的需求。刘斌华还介绍了瑞士万通在电化学、离子色谱、光谱这三大领域的拳头产品的技术优势以及瑞士万通为满足“更快、更简便、更安全”理念所做出的产品设计和布局等。
被访人：瑞士万通中国副总经理兼CMO 刘斌华
Antpedia：请介绍本次BCEIA展会瑞士万通展出产品的亮点和看法。
刘斌华：今年恰逢瑞士万通中国有限公司成立20周年，在本届BCEIA展会上，我们携光谱、色谱、电化学的三大类仪器参展。最大的亮点是推出的新版电化学工作站——VIONIC威欧电化学工作站，包括VIONIC威欧系统和INTELLO英腾路软件，希望广大的科研行业的师生们都能参观品鉴。
VIONIC威欧电化学工作站
Antpedia：请介绍瑞士万通展出的代表性产品？它们的优势特点有哪些？能为客户带来哪些好处？请举一些客户案例，帮助客户应对了何种挑战或解决了客户哪些问题？
刘斌华：这次瑞士万通展出的亮点是VIONIC威欧电化学工作站和INTELLO操作系统。VIONIC威欧电化学工作站是集瑞士万通十年功力于一身的新产品，也是此次重点介绍的产品。
首先，VIONIC威欧电化学工作站不仅外形炫酷，而且在整个硬件和软件上进行了大幅提升。首先工作站面板特别炫酷，有7色的LED显示屏，6米的可视距离，使用人员只要在6米之内就能完全清楚系统的运作状态，给客户提供了极大的方便，极大地改变了原来的分析仪器简单、传统的设计，给客户提供了方便性和舒适感。
硬件方面，工作站的参数有了大幅提高。首先是电流系统，电流测试最高可达到6 A，最低可达到1 nA。这是市场上是唯一一台能够达到如此高覆盖频率的仪器。这意味着，我们的客户在测试高电流的时候不需要再买增压器，在测试 超V电流 也不需要再买放大器。
第二，这款产品的电压扩展到50V，而同类产品的电压是36V。这样能保障用户无论在多高的电阻体系都能进行测量。
第三，这款电化学阻抗谱（EIS）扫描频率达到了10 MHz，这就意味着工作站在整个分析领域，包括电化学、电极材料、电池阻抗等都有完美的解决方案。这套系统可以说集所有大成于一身，性价比极高，用户只需购买一台仪器就能满足所有的电化学应用。这款产品自今年问世以来已面临抢购的局面。
除了硬件系统的改变，VIONIC威欧电化学工作站也增加了其他的功能，例如增加第二感应电极（S2），客户可以用S2感应电极测试电极，能更全面了解电池性能。
另外，系统中有一个纯信号的桥，不仅可以满足电流纯净度、电压纯净度，而且在测定准确的同时，可以接各种接口，例如BNC等。这样能够保证客户在测试各种样品时满足不同的接口需求。
同时，这套系统是目前唯一一款具有3种浮地模式的装置（一般同类产品只有一种浮地模式），工作电极、对电极、甚至电解池的池体都可以接地，满足各种样品的需求，甚至可以满足大规模的大厦或桥墩的测试。同时，我们也扩展了产品的联用性，比如高压釜、透射电镜联用等。
最后，INTELLO英腾路软件大幅度提高了使用的方便性和安全性。客户不论是失误关机、电脑待机、省电模式，甚至断电等数据都不会丢失。所以这款新产品在设计上就体现了瑞士万通的更快、更简便、更安全的三个理念。
Antpedia：请谈谈瑞士万通涉足的三大市场（电化学、离子色谱、光谱）的技术发展趋势和市场发展趋势？
刘斌华：瑞士万通的仪器分析涉及到三大领域，分别是电化学、色谱和光谱。电化学是瑞士万通电化学强项，目前无人能出其右。瑞士万通电化学涉及全面的技术，包括电位、电流、电阻、电化学、伏安法等。除了电化学工作站，瑞士万通还有电位滴定和卡尔费休水分仪，这两类产品的市场占有率也是独占鳌头。这两条产品线发展趋势是测试点位更精密、加液精度更精密，这就涉及到电子和机械两个部分的更精密。同时，客户对自动化的要求越来越高，因此我们的自动化已经不是简单的样品切换，而是全智能的机器操作。所以，瑞士万通的产品朝着全面自动化的方向进行研发。
在湿法化学领域，不漏液、不接触有毒有害试剂是每个化学工作者最基础的要求。在我们的电位滴定的产品线上，充分体现了瑞士万通“更快、更简单、更安全”的理念，这也是将来的发展方向。我认为，电位滴定和卡尔费休水分仪的市场将会逐步增大。目前的大多数客户依然是手动滴定的，将来会将电位滴定替代手动滴定，这个市场将非常巨大的，也值得大家期待。
在色谱产品线中，瑞士万通涉及的产品是离子色谱。我们从1985年生产了第一台690型离子色谱仪后，瑞士万通就凭借着关键元器件，电脑检测器、电化学检测器打入这个市场，同时也打破了竞争。在2002年以前，在整个中国离子色谱仪在20年里只销售了600台。但是自从瑞士万通加入了这个竞争体系后，整个离子色谱仪的销售量，每年就达到了几千台。这与瑞士万通携尖端技术加入有极大的关联。未来，我们将携手同行，共同把这离子色谱仪市场做强、做大。
从瑞士万通角度来看，我们在中国市场的离子色谱仪销量可以跟全球其他国家销量的总和相媲美，这是非常大的市场，这也是为什么瑞士万通中国在瑞士万通集团里边占有主导地位的原因之一。
最后，在光谱方面，瑞士万通涉及两大分子光谱——近红外和拉曼光谱。光谱范围非常大，但瑞士万通只选了2个产品线，自然有公司自身的考虑。首先，瑞士万通收购了NIRSystems，它是第一台近红外商业机的生产者，具是非常悠久的历史和技术底蕴。经过瑞士万通近几年的打造和整合，已经形成了近红外系统的产销研一体化。
近红外应用非常广泛，但是目前局限于客户对近红外技术的认知、使用人员的技术水平以及研发人才上的缺乏等。我相信，近红外是沉睡的巨人，直到现在还未苏醒，所以，近红外未来的发展令人期待。
在拉曼光谱领域，瑞士万通接连收购了四个企业，首先是美国Snowy Range（SnRI）整机生产厂，其次收购了IPS激光源厂、Diagnostic anSERS表面增强测试试剂工厂。最后在2019年收购了必达泰克，涵盖必达泰克高中低端便携手持仪器生产工厂。瑞士万通虽然起步晚，但是起点高，我相信将来拉曼光谱会有很好的市场。
然而，当前拉曼光谱应用前景尚未明确，很多应用和其他技术有交叉和重叠，这就造成了2个现象，一个是购买量和市场量不够大，另一个就是高中低端仪器鱼龙混杂，形成了竞争的红海。我相信随着瑞士万通对整个拉曼光谱应用不断研发，国家标准、国际标准不断出台，终将提升客户对拉曼光谱产品的品鉴能力。作为仪器厂商，我们也会越来越明白怎样将拉曼技术和其他的分析技术进行差异化调整。
综合来看，瑞士万通的拉曼光谱，不管是从硬件研发、技术的全面性、型号的全面性、应用的全面性、零部件供应链的完整性，在全球范围内首屈一指。我相信，未来瑞士万通的拉曼市场将独占鳌头。
Antpedia：请结合疫情、中国十四五规划、“卡脖子”国产化问题，谈谈您对中国市场未来的预判。瑞士万通将采取哪些举措应对？
刘斌华：中国作为新兴崛起中的大国，势必会受到别人的狙击或堵截。从美国的历史来看，也曾受到老牌帝国的围追堵截，最终通过战争才脱颖而出。以史为鉴，我们也不怕“卡脖子”，中华民族一直不缺乏奋斗精神，越是在这种情况下越是有上进心。所以，国产化是一个解决“卡脖子”问题的很好思路，但目前世界的整个格局还是和平与发展的，而且世界各地的资源也是不同的，这样的分工合作是必然。中国的出口外贸还是拉动经济的三架马车之一，所以我们需要在自力更新、对外合作上寻找平衡点，不能意气用事，需要靠智慧和勇气。
另外，作为瑞士企业，我们的中国职员希望靠自己的能力，把瑞士高端技术引入中国。在这个过程中，我相信其他英语系国家会跟随美国不断地对中国进行围剿，但是瑞士作为一个永久的中立国，为客户之间永久而良好的关系打下了良好的政治基础。
瑞士万通集团中国市场份额是最大的，去年瑞士万通中国也成为整个集团的营销王者，因此，瑞士万通非常重视中国市场。另外，2019年我们收购了必达泰克的中国工厂，这个工厂地址就在浦东。瑞士万通随时有能力为客户提供各种技术的仪器，也可以给客户提供各种采购渠道的仪器。
瑞士万通展台
