安益谱：务实和创新的新一代中国质谱公司
分析测试百科网讯 质谱的市场很诱人，但质谱的研发制造很艰苦，对于小型初创公司更是如此。从创业的志向，到筹集资金，到做出市场和用户接受的产品，到做出特色的产品，再到不忘初心，继续坚持理想。苏州安益谱作为80后创业的新一代质谱公司，在创业道路上正在努力前行，并已经扎扎实实地获得了近百位用户和持续发展的动力。2019年BCEIA展会上，我们采访到安益谱总经理张小华博士，他将为我们展现从质谱创业到获得市场认可几年的历程，并介绍安益谱带来的数款产品，希望与更多的创业者共勉。
安益谱总经理张小华博士
十余年质谱研发背景
谈到进入质谱行业，张小华表示“很偶然”：“2004年我在吉林大学就读测试计量技术及仪器专业研究生，计量院方向院长和我的导师比较熟悉，当年的质谱十.一五课题项目中需要做硬件的人，我由于这个机会于04年12月从长春到北京进入项目组，由此踏入质谱行业。毕业后我留在计量院工作，随后为了将科研项目产业化，我进入普析通用，接下来的5年专注于四极杆GCMS产业化。产业化项目完成后，我到复旦大学读博士，因此离开了普析通用，后来创办了安益谱。”
创办安益谱
虽然张小华本人很谦虚，但据了解，苏州安益谱精密仪器有限公司创办于2016年，是苏州市高新区领军人才企业。张小华本人曾和团队一起获得国家科技进步二等奖，创业的伙伴是徐伟教授。
张小华谈到公司创业时的定位时说：安益谱专注于做质谱技术研发和质谱仪器开发，目标是提供多种应用场景下高鲁棒性的质谱。
“创业初期，我们的心态比较乐观，想要做一款同精准医疗相关的质谱产品。我们自筹了225万经费开始了创业，但这些钱是远远不够的，和很多创业公司相似，期望通过市场融资，再扩建团队，完成产品研发。但融资过程很不顺利，我们大半年的时间就把钱用得差不多了，进入一个比较困难的状态。在这种情况下，及时调整一个方向，退回去做我比较熟悉的四极杆GCMS。为避免同原来产品知识产权层面的冲突，我们又勒紧裤腰带，花了近一年时间从上而下地重新设计了整个仪器，做出了全新的一款GCMS。当时，自筹经费早已花完，生存处于非常困难的状态。生死关头，原来的一些同事及一些学校和研究所的老师了解情况后及时伸出援手，给了我们一些定制型的质谱产品订单。然后我们通过努力完成一个又一个的定制化质谱订单，让公司得到喘息的机会。在此过程中，我们将第一代GCMS产品定型，及时推向市场销售，形成了一个一个正反馈，从而获得了现金流。而这时，天使轮的融资也很快谈妥了，从2017年的10月到12月，首轮天使轮融资就到位了。这时公司进入一个相对稳定期，我们开始扩建团队，一点点发展到现在。”
透过短短的几句话，笔者深刻感受到创业团队的艰辛，现在微笑的张小华则显示出经历了风浪后的从容。真是：山穷水复疑无路 柳暗花明又一村。
拳头产品：具有极致性价比的双腔双分子泵GCMS
正如张小华所说，安益谱目前在市场上立足的拳头产品是四极杆GCMS，目前的最新型号是7700气质联用仪。就目前的性能指标来看，7700是国产四极杆GCMS中最高的，并可PK进口GCMS的指标。7700的灵敏度达到1pg八氟萘1500:1的信噪比，检出限达到10fg，峰面积RSD优于1%，完全媲美进口GCMS的指标。
7700 GCMS
张小华表示，安益谱GCMS的定位是：让客户通过安益谱的GCMS可以赚钱，即让安益谱的产品具有极致的性价比。这意味着性能指标要达到进口同类水平，同时要降低使用成本。
购买过GCMS的用户都了解，增加分子涡轮泵数量或抽速，会提高灵敏度；同时抽真空快，能缩短仪器从开机到稳定的时间。所以，进口的GCMS一般都分多种配置，价格也不同，涡轮分子泵抽速低的价格低。安益谱7700标配离子源和四极杆双腔体双分子泵，采用90L/s+90L/s抽速的进口高性能双涡轮分子泵，为质谱提供极好的真空环境；允许色谱柱最大柱流量10ml/min，可以安装内径为0.53mm的宽口径毛细管柱，实现大体积进样等高要求的分析。因此可达到高灵敏度（1pg八氟萘1500:1）和极低检出限（10fg八氟萘），以及良好的稳定性（RSD≤1%）。
1pg八氟萘 m/z 272 RMS信噪比1541:1
10fg八氟萘SIM m/z 272峰峰值信噪比10:1
连续24针100pg八氟萘m/z272峰面积RSD 0.99%
除了分子泵和灵敏度特色外，7700还具有以下特点，其核心思想就是用最好的材料，打造极致的性能：
·高温惰性陶瓷离子源：高效电离、减少污染，配备两根长寿命惰性材料制成的灯丝，提供双倍的使用时间，离子源陶瓷设计，所有透镜温度稳定，清洗离子源方便。
·带预四极的四极杆质量分析器，减少对四极杆污染。众所周知，很多进口仪器均采用预四极杆，可更好地降低污染，并有效传输离子。
·长效高能电子倍增器：采用非连续离散打拿极电子倍增器，超大倍增面积，是通道型电子倍增器寿命的3倍以上，低噪声，超高灵敏度；质谱动态范围≥6个数量级。
张小华表示：7700 GCMS是国产实验室GCMS性能最好的，对用户带来两大核心好处：首先，定量的重复性非常好；其次，灵敏度极高。7700具有10fg的检出限，不仅仅通过100 fg样品连续扎12针，然后统计算出检出限；而且能现场直接测试10fg的样品得到峰峰值信噪比大于3：1，得到实测的检出限，这是包括进口和国产GCMS在内，目前市场上唯一能够这么做的第一款产品。很多第三方实验室有大批量的样品，7700非常适合大样品量的客户，可以保持长期的灵敏度和稳定性。去年底推出7700后，目前已有10余台销量，而包括经济款7600在内，已经有近百台销量。客户中70%都是第三方实验室。
几项创新的质谱产品
四极杆便携GCMS：在野外现场直接使用实验室国标法
MATE11四极杆便携GCMS
MATE11便携气质，其设计理念充分考虑客户的需求，很多市场上的便携GCMS是离子阱式的，实际上，用户还是更接受四极杆便携GCMS，如HAPSITE。这是因为：（1）实验室里几乎所有的GCMS方法标准都是用四极杆GCMS，用户带到野外，希望直接进行方法转化；（2）从定性的谱图匹配来看，四极杆GCMS和NIST的匹配度更高。安益谱是国内首家做便携四极杆GCMS的企业；虽然离子阱更容易小型化，但考虑到客户的需求，安益谱还是迎难而上，生产提供四极杆便携GCMS。
另外，为了更充分考虑用户的需求，安益谱四极杆便携GCMS还采用了更大抽速的实验室级分子泵。张小华表示：从便携的工程学角度来说这样做很难；大分子泵会带来重量大、体积大、功耗大等问题，但客户更需要参照国标，很多实验室希望将国标方法用到现场，这样数据可直接使用，法规上有可参照性。实验室仪器的方法，色谱流量都达1mL/min，为满足这样的流量，就需选用实验室级分子泵，否则用户就得重新建立方法不能直接使用国标法。
MATE11尽管采用了实验室级分子泵，但是通过工程优化依然做到了与国外同类便携GCMS相当甚至更小的体积、重量、功耗。MATE11重量，不含电池为16.6kg，含电池18.6kg，体积为400mm×390mm×210mm。
Mini 2000 便携大气压接口质谱：定量重现性更好
Mini 2000 便携大气压接口质谱
在便携质谱市场上，目前用得比较多的是便携GCMS。面临非挥发性样品即平时实验室LCMS实验的样品，近几年涌现了一批较前沿的、大气压接口的质谱，这些多是线性离子阱类型的，比如用于公安刑侦、毒品鉴定、药物打假、食品安全现场分析领域。安益谱的Mini 2000也是一种，和多数大气压接口便携质谱类似，都采用非连续进样模式。
Mini 2000的特点：定量重现性更好。因为Mini 2000采用了低真空区非连续进样的ZL技术，即在1-2级腔体之间做一个非连续进样。而如果只有一级真空，离子动能太大，会导致定量重复性不好。Mini 2000采用的低真空区非连续进样方式有效降低了离子动能，从而提高了定量重现性。目前Mini 2000的主要性能指标为：
·1ppb~10ppm 的 4 个数量级动态范围区间
·FWHM 0.3 Da 的高分辨
·拓宽检测范围可达 2000 Da
·兼容多种离子源，适配不同样品种类
·15kg 的轻量型机身
图为不同浓度的阿米替林甲醇水（1:1）溶液的质谱强度波动图，三种浓度样品各自采用了不同的进样时间。
安益谱未来的规划
谈到未来规划，张小华表示：安益谱近期还会融资，助力公司产品线的进一步拓展；有望实现创业之初的理想，做精准医疗有关的质谱产品。现阶段安益谱将在实验室GCMS做精的基础上，研发GC-MS/MS或LC-MS/MS。另外围绕实验室GCMS产品和技术向环保在线进行适度扩展。希望安益谱在未来3-5年，能够实现或接近上亿销售额。将安益谱打造成为一家专注于客户需求的质谱仪器企业，能够提供更多值得客户信赖的质谱仪器，并丰富其应用。另一方面，安益谱将在技术层面继续精细打磨产品。目标就是：深耕细作，造中国的好质谱。
【采访后记】
从国家攻关课题，到企业踏实磨练进行研发-转产，再到自己创立公司，安益谱是一家土生土长的中国质谱公司，也是一支非常年轻的创业团队。笔者的感觉是：非常务实地选择量大面广的质谱产品，性能瞄准国外同类最高水平，认真听取市场反馈和客户声音，利用公司小而灵活的优势，做出受到市场欢迎的产品。衷心希望安益谱能继续保持和发扬自己的优势，根据市场和客户的需求，打造出高品质的产品。相信这也是无论国外还是国内公司，最终生存和发展的终极法宝。
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