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美国天地:100%专注于高纯溶剂制造,给您100%信心

2011.7.29

  中国魅力:让天地把海外扩张的第一个基地建在中国

  事实上,张志忠先生不仅是天地在中国的第一个员工,也是天地在美国本土以外的第一个员工;安徽龙华将建成为天地在美国本土以外的第一个生产制造基地。那么,中国是因为什么样的魅力吸引了天地公司,使得天地把海外扩张的第一个基地建在中国?

  谈到此处,Hoon Choi先生更是打开了话匣子,“我们选择中国有很多很多原因。”总结如下:

  (1)看好中国经济增速以及中国政府的“民生”政策,尤其关注制药、环保和食品安全领域。

  中国的GDP是世界第二,年增长率超过10%。中国有13亿人口,中国政府正在关注如何让中国老百姓的日子过得更好。

  为了更健康、更长寿,人们会使用越来越多的药品。例如,美国等发达国家人均药品花费是每年800美元;日本、英国等国家人均每年400~600美元;目前中国人均每年仅为50美元。当人民生活指数提高,受教育水平提高,人们就会越来越关注自己是不是活得更健康。从人均寿命上看,根据2009年的数据,中国的人均寿命是73.5岁,在220个国家中排名第103位;澳门以84.4岁位居第一,日本排名第二是82.1岁,美国排名第48是78.1岁。当中国人均寿命提高时,中国人也会消耗更多的药品。天地服务的最主要行业就是制药业,“中国制药业广阔的发展前景将为我们提供重要的业务机会。”

  同时,中国人对包括食品安全、环境安全的问题越来越敏感,越来越多的资金会被投入到食品和环境安全行业中。环境和食品安全也是天地公司服务的主要行业。

  (2)中国的化工行业非常有吸引力。

  “中国的化工行业非常有吸引力。”事实上,2009年全球化工行业唯一实现显著销售增长的国家是中国,中国制造的化工品占全球化工品的20%,占亚洲的50%。中国强大的原材料供应将为天地的中国工厂创造很多机会来购买并升级这些基本原材料,从而将高端的产品销往本地和海外市场。比如龙华生产的制备级溶剂,一直供给包括美国天地公司在内的国外厂商做原料,用来制造高纯溶剂。所以说,中国的化工行业发展吸引了天地,而天地的高端产品制造经验也正是中国产业升级所需要的。

  (3)来中国建制造基地,我们已经考虑了10 年

  “计划在中国拥有制造基地,我们已经考虑了十年,我们这十年来一直梦想着这一天。”天地公司之所以如此慎重,是因为“中国市场非常好、非常重要,同时要寻找到一个非常好的合作伙伴非常重要。在过去的两年多以来,我们一直在跟龙华公司洽谈。我对于和龙华公司建立一个长期的合作关系充满信心。通过收购龙华公司,我们可以迅速地将天地的制造引入中国。”

  具体到收购后的情况,Hoon Choi先生表示:天地公司将在接下来的6到8个月内改造龙华工厂生产线、设备和生产工艺,同时还将采用美国原厂的SAP管理系统和质量控制体系等重要的营运体系。此外,新工厂中还将采用天地独有的T2P2整体纯化流程,为客户提供美国天地的高纯解决方案。此外,龙华公司一直在生产高纯溶剂原料的溶剂(如乙腈)供应天地的美国工厂,公司还会进行一些垂直的整合。

  “非常重要的一点是,在我们证明中国工厂和美国工厂产品质量制造得一样好之前,我们不会在中国市场发售任何一款在本地制造的产品。我们的市场和我们的产品部门都会向中国的客户和市场说明这一点,短期内我们不会有中国制造的产品投放中国市场。”


  中国十年运营计划&天地全球制造计划

  Hoon Choi先生表示,天地中国已经制定了非常明确的业务计划和到2020年将要达到的目标。对于中国的制造基地,建成后服务的第一个目标市场就是中国,然后再进军亚洲其它的市场,一部分会供应欧美市场。

  天地有一个在全球制造产品的计划,而中国是天地第一个美国本土以外的基地。“在中国我们会学习如何在国外投资自己的制造基地,之后我们会持续向其它国家发展。所以在中国我们必须要成功!”Hoon Choi先生表示。

  基于我们现在中国和亚洲其他市场的需求,我们期望中国工厂能供应这个区域对天地高纯溶剂产品需求的80%。其余的将从美国进口。如果进口的某些溶剂今后在中国的需求量变大,还会在中国增加该品种的生产线。

  对中国的客户,Hoon Choi先生表示:“把制造转移到中国来,我们可以极大地提高对中国客户的服务质量。比如我们不必远渡重洋把产品从美国运到中国来,对于我们来说更方便、交货期更短、成本也会下降。我们仍将主要通过我们的代理商来销售我们的产品,但我们对于客户的整体服务水平会有一个很大的提高。”

  Hoon Choi先生再一次强调,对于天地公司的任何一种产品,只有产品质量经过验证达标后,才会推向国内市场,所以中国用户对天地的产品质量可以100%信赖。短期内,中国客户购买的所有天地产品都仍将是由美国工厂生产并通过跃胜贸易公司原装进口的。

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