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陈亮:One Agilent新战略 深入行业聚焦长期价值

2021.11.09

  分析测试百科网讯 11 月 6 日,第四届中国国际进口博览会(CIIE2021,进博会)在上海盛大召开,安捷伦科技连续第三年参展,并展示其在生命科学、药物研究、能源化工、智能制造、食品环境等领域内的解决方案和取得的成果。分析测试百科网采访到安捷伦全球副总裁、大中华区业务总经理陈亮先生,他分享了参展CIIE的感受,重点介绍了细胞生物学方面的代表产品,并展望了One Agilent新战略和其为客户带来的长期价值。

安捷伦全球副总裁、大中华区业务总经理陈亮(中);

安捷伦大中华区市场总监 郑欣(右);

分析测试百科网总经理 卞利萍(左)

  高质量发展的动力引擎

  “安捷伦大力参与了前两届进博会,均分别有1-3亿元的订单;并与众多国家重点企业如齐鲁制药、中石化签订了战略合作的项目。”陈亮回顾说,“对安捷伦最重要的是,进博会提供给我们一个机会,让安捷伦能够走向民生。进博会的观众与BCEIA、慕尼黑展会的观众不同,参展进博会可以更好地将高科技产品传播到民生中,这是我们最大的收获。”

  谈到今年的参展陈亮表示:我们的最大愿景是,响应国家“十四.五”高质量发展的主题,在符合国家的战略规划上与时俱进,充分展示安捷伦的能力与风采。比如“十四.五”规划提出“双碳”目标,新型可替代能源的探索成为国家层面关注的一大焦点。安捷伦本次展出的仪器即可帮助许多企业,比如同中石化合作来开展氢能源的研发。今年新推出的 PDHID-GC 应用方案可将氢气中敏感杂质的浓度控制在 ppb 水平,被业界认为完善了氢能源分析的最后一环。

  现场展示的GC联动机器人手臂,将安捷伦的气相色谱仪与镁伽的机器人自动化解决方案相结合,可以最大化提升实验室的效率和可靠性,减少操作的人力成本。该解决方案展示了未来无人实验室的发展方向和前景,有助于推动整个实验室分析领域的智能化升级。

安捷伦联手镁伽展示的实验室自动化解决方案-GC联动机器人手臂

  此外,中国市场的投资热点逐渐从传统的食品、环境领域转向生物制药、生命科学、临床等领域。安捷伦本届展示了众多该领域产品,尤其是细胞相关产品方案。安捷伦通过收购,合并了ACEA Bioscience、BioTek,以及此前已有的Seahorse产品。下一步我们将思考,如何在整合平台上更好地提供给科学家整体方案。在基因组方面,5300片段分析仪也华丽展出。

  通过一系列针对生命科学领域的重量级产品展出,体现了安捷伦公司化学分析的优势逐渐扩展到生物大分子、基因乃至细胞研究层面。

CIIE2021 安捷伦展台

  科学仪器更多进入临床领域

  今年的进博会,以医疗器械为代表的各展区有了更多科学仪器企业的展示。对此陈亮表示:进博会提供了一个很好的场景,来展示进口仪器厂商在中国、为中国,走向中国市场多年来的努力,安捷伦也较早参展了进博会。进博会提供了更多的机会,促进安捷伦与更多相关领域的伙伴开展合作。比如本届安捷伦位于医疗设备展厅,有更多向同行学习与交流的机会。

  安捷伦中国市场总监郑欣表示:安捷伦是行业内知名品牌,而分析测试行业是很专业的领域,与其它行业展会不同,进博会受众十分广泛,我们希望在这样的场合中让更多人了解安捷伦的业务范围,我们如何在不同行业中为高质量发展做出贡献,这是我们重要的目标。我们也希望在进博会上遇到潜在的、有意愿成为安捷伦合作伙伴的公司,未来的时代将有更多跨界合作的机会。

  安捷伦的业务已逐步渗透到临床行业,基因、诊断、细胞分析、化学分析事业部都有产品进入临床领域,通过参展进博会,通过更深入地向大健康行业拓展,与优势医疗器械公司协作,将产品更好地推向市场。

  3款经典产品

  陈亮接下来介绍了3款生命科学的经典产品。

  首先是聚焦于细胞能量代谢分析的Seahorse XF HS Mini 分析仪,它是实时测量活细胞中细胞代谢的最常用的技术平台,是唯一能够实时、同时测量微孔板中活细胞内两条主要细胞能量生成通路(线粒体呼吸和糖酵解)的仪器,适用于科学研究。研究人员正在利用安捷伦 Seahorse XF 技术实现更快速、更出色且更准确的细胞代谢测量。安捷伦 Seahorse XF 的客户遍布世界各地,其中包括学术机构、制药和生物技术公司的科学家。安捷伦 Seahorse XF 技术的用户已经使用 XF 技术平台在顶级期刊上发表了接近 7000 篇同行评审文章。

Seahorse XF HS Mini分析仪

  在基因分析领域安捷伦展出了核酸质控领域的高通量核酸分析仪器5300 片段分析仪系统,它是一款可同时平行分离 48 或 96 个样品的全自动毛细管电泳仪,可提高实验室的效率和工作流程。NGS(新一代测序)一直以来都是基因研究领域关注的焦点;在测序分析中需要对基因信息的载体—核苷酸片段进行质量控制,确保用于测序的初始样本以及测序文库的质量。5300 片段分析仪系统可对 gDNA、小 RNA、cfDNA、大片段 DNA 和总 RNA 等多种样品的质量进行分析,是NGS 文库 QC 和 CRISPR 工作流程的理想工具;在疫苗的质控环节,它凭借极高的灵敏度,可检测疫苗中残留的微量核酸,是疫苗质控的好帮手。它使用 RNA 质量指标 (RQN) 以及基因组 DNA 质量指标 (GQN) 以避免主观质量评估;可提供高度准确而精密的分子量测定获得了清晰结果,300 bp 以下片段的分离分辨率高达 3 bp。

5300 片段分析仪系统

  另一款产品是xCELLigence RTCA eSight实时无标记细胞分析系统。在代谢物分子和生物大分子之上,在细胞层面的分析可使我们更加了解细胞作为一个整体的各种特性和变化。xCELLigence RTCA eSight 通过同步且实时的生物传感阻抗监测细胞多项指标并进行活细胞成像,可在无标记的条件下对相同细胞群开展全面深入研究,在单独培养或共培养条件下监测原代细胞或标准细胞株的细胞活力、贴壁情况、形态、增殖和死亡,深入了解细胞机制和功能。安捷伦传统的化学分析应用在分子层面,比如代谢组学方案对代谢流进行分析,而细胞分析产品线的加入,从微观到宏观建立了完整链条,将分子和细胞水平的研究结合,为研究者提供了崭新的视角与独特的洞察。

xCELLigence RTCA eSight实时无标记细胞分析系统

  陈亮小结说,我主要介绍这3款产品,希望大家能够看到安捷伦已将化学分析的优势扩展到生物大分子、基因乃至细胞研究层面。随着公司对以往收购企业的进一步整合,我们可以通过强强联合,将各个研究范式进行有机结合,达到进一步创新的目的。

  市场新机遇

  安捷伦2021财年已经结束,陈亮表示:安捷伦取得了非常好的业绩增长,就前三季度已经公布的业绩来看,是双位数的增长,同时逐步增加了市场份额。整体而言,安捷伦在2021财年将交出一份靓丽的答卷。

  谈到中国市场的新挑战和新机遇陈亮表示:这次进博会仍然看到,疫情防控为面对面的交流增加困难,但网上的沟通会更多,大家要适应潮流的变化,完善与客户的数字化触达与服务。在机遇方面,由于病毒管理意识的提高和重视,促进了生物制药以及大健康整体行业的发展,这些行业都是市场上资金和热点追逐的对象。安捷伦已经做好准备,提供更好的解决方案来服务好这些市场客户。对于传统行业如石化行业,在节能减排中面临巨大的挑战,安捷伦正与其展开联系及合作,帮助他们迭代更新。

  One Agilent新战略

  关于未来3-5年内安捷伦在中国的战略规划陈亮谈到三点。

  首先,紧跟国家形势的改变。我们将更好地布局高增长行业并提供高品质产品和服务,如生物制药、生命科学、科研院校。比如前文讲到的细胞分析平台,能更加匹配生命科学、临床相关领域的发展。

  其次,更好地整合我们的内部组织。我从新财年开始负责整个中国的业务,One Agilent一个组织下集合了过去分散的业务部门如基因诊断事业部、细胞分析事业部、整机耗材事业部,现在都集中在一个管理架构下。我们以一个新的安捷伦、一个新的一站式服务形象,来更好地服务客户的价值。比如生物制药领域的客户,整体在研究,开发,临床,生产,质控等环节中,需要安捷伦多产品,多部门的方案与支持,未来我们可以更好地服务他们。

  第三,更多地聚焦客户体验。安捷伦将以客户体验为中心,继续增加长期价值。追求与展现“长期价值”是安捷伦的企业价值观与发展目标,长期价值建立在我们与客户共赢的基础上。我们更好地为客户服务,让客户更好地感受我们的解决方案,让其成为客户长期构筑生态系统的一部分,最终为行业、为国家的发展带去长期推动力,这正是安捷伦“长期价值”的核心与精髓。

  One Agilent

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