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2018科学仪器行业互联网大会在广州圆满落幕！

2018.6.25

　　2018年6月22日，2018科学仪器行业互联网大会在广州市粤科华南检测技术装备园如期举办。本次大会由广东省分析测试协会与粤科华南检测技术装备园, EWG1990仪器学习网联合主办。会议邀请了科学仪器行业不同模式的互联网企业，同时在协会领导、业界领袖、行业专家、生产商、渠道商、金融行业等产业链相关人士的共同参与下，共同探讨科学仪器行业产业链与互联网结合的新思路、新模式。

大会外景

大会现场

广东省分析测试协会冉文清主任致辞

粤科华南检测技术装备园宋啸亮总经理致辞

　　本次会议由广州康龙生物科技有限公司总经理唐勇先生主持，并邀请到广东省分析测试协会冉文清女士、粤科华南检测技术装备园（点击查看园区介绍）宋啸亮先生为大会致开幕辞。

大会独家冠名喀斯玛商城李芳芳（喀斯玛总经理助理）

　　本次大会得到喀斯玛商城（点击查看公司故事）的大力支持，喀斯玛科技总经理助理李芳芳女士受邀参加本次会议，在大会正式开场之前结合行业发展、自己的心路历程以及喀斯玛的成长轨迹发表了关于互联网在行业内应用发展的精彩演讲。李总表示，喀斯玛商城作为科学仪器行业内“科研电商”的探索者和践行者，一直扎根于互联网，如何利用好互联网工具，通过服务创新、商业模式创新、技术应用创新、营销创新，凸显出自己企业的价值，为行业做出自己的贡献。

　　李总也表示，在供给端、需求端如何有效的对接，在生产、营销、服务如何创新，在传统业务上如何重新定位、转型、升级等这些方面都是这个行业在新时代下需要进行深度的思考与相互探讨的问题。对此，李总表示本次会议举办的非常及时，因此也选择了第一时间且毫不犹豫的全程赞助，因为这开启了仪器行业利用互联网技术的首次深度沟通。并且希望大家相互学习，深度交流，寻找合作契机点，共赢发展！

上半场：科学仪器行业互联网发展趋势

珀金埃尔默亚太区市场部高级经理刘肖

　　本次互联网大会现场，珀金埃尔默（点击查看公司故事）亚太区市场部高级经理刘肖博士做了题为《互联网时代珀金埃尔默市场营销》的报告。报告中，刘博士对于珀金埃尔默在进入中国市场40周年之际的业务分布情况做了简单的描述，同时通过对经典B2B型公司市场部架构与互联网时代B2B型公司市场营销构架的多方位对比剖析，指出珀金埃尔默在近年来全方位搭建了数字化市场营销生态系统，一切将围绕着帮助用户的需求入手，通过为用户提供真正的内容需求来满足营销的底层框架。同时他也期待科学仪器行业的自媒体平台能有更多协作共赢的模式，共同探索社群的新思路和新玩法。

我来医健总经理梅光舟

　　我来医健（点击产看公司故事）总经理梅光舟先生做了“移动互联网时代销售和市场新花样玩法”专题报告，现场分享了科学仪器行业的营销渠道新思路。通过对比传统思路与互联网方式下10名销售和市场人员所带来的渠道效果，生动形象地为现场厂家及经销商们提供了一种新的营销模式。他表示，从目前行业从业人员的流量分布情况来看，微信无疑占据几乎绝大部分流量，而如何第一时间在微信上通过搭建全面且系统的营销铁军，这值得我们在场所有人员需要思考的。

中国仪器仪表行业协会代理商分会秘书长王志勤

　　中国仪器仪表行业协会代理商分会秘书长王志勤先生分享了科学仪器行业渠道商面临的困境与考验，同时他为大家展示了互联网思维的“仪器交易平台（www.1718china.cn）”，通过这个仪器行业“互联网工具”平台将资源经销商与生产厂家及平台代理商的对接渠道打通，使得国产仪器在营销渠道及采购渠道上实现一键化。王志勤秘书长表示，仪商会拥有的全国经销商大数据，这使得仪器交易平台将真正落实到实处，经销商将采购单上传平台后，能第一时间得到厂家的优惠报价，一方面为经销商省去了大量的寻找仪器时间，同时能帮助到经销商省钱的真正实用性平台。

　　同时王志勤秘书长还简单介绍了“仪商汇”，是目前唯一服务于仪器渠道商的机构组织，代理商分会为会员单位提供“仪商汇”行业渠道资源对接会、渠道调研、渠道沙龙、企业资质认证公示、渠道信息服务，培训交流，境外考察，促进境内外同业合作等多项服务内容。

上海磐合科学仪器股份有限公司董事长赵学伟

　　磐合科仪赵学伟先生作为科学仪器行业资深业内人士，系统全面地做了关于“检测行业仪器后市场创新服务”的报告，他通过对中国首家科学检测行业一站式售后服务平台检测家(Superlab)（点击查看公司故事）的模式的思考给现场听众带来一系列非常有深度的提问。赵总通过对仪器生命周期管理概貌的描述，阐述了在现今的行业背景与机遇下，检测家是如何通过仪器后市场+互联网来打造一个封闭循环的业务体系。同时赵总还重点指出，如何通过资本整合科学仪器行业整个产业链，这也许在不久的将来将会出现。

　　此外，赵学伟先生就检测家的互联网业务为大家做了简单的梳理介绍，检测家依靠互联网平台，打造出线上二手仪器买卖，新机租赁以及维修工程师上门服务等业务，同时他为大家展示了检测家的租赁系统1.0版及维修系统1.0版。

下半场科学仪器行业互联网企业模式大会

下半场第一场：模式沙龙

　　本次大会为科学仪器行业互联网模式大会，其中一个非常新颖及干货的环节就是科学仪器行业互联网企业模式介绍环节，在艾威科技总经理徐志文先生的主持下，喀斯玛商场、分析测试百科网、锐竞采购平台、质佳检测四家公司分别介绍了关于他们的企业商业模式。

艾威科技总经理徐志文主持沙龙活动

　　（1）喀斯玛商城（点击查看公司故事）市场副总监武建军先生首先分析了电子商务平台发展的时代背景，从电子商务平台到综合电商平台的发展，使商务交易变得更加高效有序，同时也能达到降本增效、信息一体化、方便快捷的作用。电商的迅速发展，免不了对仪器行业带来创新机遇，武建军先生介绍了喀斯玛商城“科研电商”的概念与诞生，结合电子商务的优势，致力于解决科研领域一直存在采购难、监管难、核算难的问题。最后，武建军先生表示，仪器后市场具有巨大的发展潜力与空间，喀斯玛商场对仪器后市场服务也正进行不断的探索，希望更多的商家可以一起借用喀斯玛现有全国渠道，共商共享共赢。

　　（2）分析测试百科网（点击查看公司故事）总经理卞利萍女士和我们一起回顾了他们公司从2007年到现在的十一年发展历程，从中窥探出整个仪器行业的变化。例如如何提供高质量的服务、做出差异化的产品，卞利萍女士给我们带来了非常深刻的见解与看法，同时也对未来仪器行业的发展寄予了厚望。作为分析仪器行业知名的行业媒体，分析测试百科网将一如既往地传播分析仪器行业的正能量，将始终站在为用户提供最优质的服务上。

　　（3）锐竞采购平台（点击查看公司故事）总经理任间先生详细地分析了科研采购行业中价格虚高、危害科学、领导背责、审计困难的四大用户痛点，为了解决科研试剂耗材采购管理和合规管理的方案问题，科研试剂耗材采购金额少、频次高、品种杂、实时性高等特点导致管理成本高、财务人员工作量大的问题，监管缺失导致的底层腐败问题，任间老师表示他们结合互联网的模式采取了“前店后管”的模式，并详细阐述了锐竞采购平台的运作模式。

　　（4）质佳检测（点击查看公司故事）总经理高守庆先生分析了当今检测行业的现状，结合“中国制造2025”的国家大局，提出质佳十年的发展目标；此外，高守庆先生介绍了质佳检测当前的项目概况，结合项目案例分析，对质佳检测的运营模式以及发展蓝图进行了详细阐述。高总在会议结束表示，为了给女儿一个好榜样，他在40多岁后再次创业，推开了一扇毫不起眼的阿里巴巴之门，不到两年时间，质佳检测已经拥有近100家店铺和数千万元的销售额，成为质量检验检测行业的一匹黑马。

下半场第二场：运营案例

　　运营案例环节是互联网时代仪器行业的后市场运营、内容运营、社群运营的专题研讨。

上海泰坦科技股份有限公司副总裁顾梁

　　上海泰坦科技股份有限公司（点击查看公司故事）副总裁顾梁先生做了《互联网时代科学仪器行业电商运营的案例研讨》的报告，顾梁先生首先介绍上海泰坦的发展历程以及公司的业务定位，通过五大优势，把泰坦打造成为国内最完善的科研服务电商平台；随后从互联网时代的行业变革角度入手，告诉了大家互联网时代科学仪器行业从业者应该做出哪些改变，才能在这互联网浪潮涌入传统行业的发展背景下，不被时代所淘汰。另外，顾梁先生也向我们介绍了泰坦科技旗下的探索平台，展示了化学试剂、科学仪器等行业一站式服务带来的新兴变革。

仪器无忧网总经理李桂平

　　对于仪器行业后市场的运营研讨，仪器无忧网（点击查看公司故事）的李桂平先生做了《在科学仪器后市场中崛起》的报告，李总针对第三方服务、二手及租赁、实验室管理、平台搭建四大模块进行了详细的介绍，对整个科学仪器后市场的发展与崛起，给我们带来了非常深刻的见解，并提出“在后市场中实现超越”的目标，说明了在当今仪器行业，仪器后市场是一个非常有发展潜力的领域。而仪器无忧网将以此为契机，更好地发挥仪器后市场的平台作用。

色谱学堂创始人 MingYi

　　对于仪器行业的内容运营案例研讨，本次大会邀请了行业明星项目色谱学堂（点击查看公司故事）的创始人MingYi先生为大家分享科学仪器行业的内容创作。MingYi先生作为行业的先驱者，无论在仪器服务，还是在仪器后市场都取得了非常优秀的成绩。MingYi先生表示，正是因为自己平常在为客户解答问题时，经常会遇到难以使客户一目了然的了解仪器的原理及构造，这使得自己开始策划如何将生硬难懂的专业知识通过形象有趣的表现形式展现给用户，于是有了现在深受用户好评的内容干货。MingYi先生希望通过坚持初心，带着情怀去做好这件事。

EWG1990仪器学习网创始人蒋超

　　EWG1990仪器学习网（点击查看公司故事）蒋超先生做了《科学仪器行业互联网社群运营案例》的分享。由于大会时间的原因，蒋超先生快速的梳理了他自己演讲的主要内容。EWG1990团队作为本次互联网大会的策划者和承办者，所以在报告开始之前，蒋超先生讲述了他为什么要在行业里开办这样一个互联网大会，同时也希望在这次大会后，下一届大会的接力棒将交给大会组委会。

　　随后，蒋超先生通过对EWG1990仪器学习网的内容来源以及文章立意角度，分享了作为一个社群组织方是如何加强内容的粘性以及社群的长久性。此外，蒋超先生分别从如何深度挖掘用户需求的几个关键点，用户粘性运营的常用方法以及区块链IDO协作搭建社群管理系统等几个方面做了简短的报告。蒋超先生表示，只有真正了解你所服务的用户他们为什么会有这种或那种需要，了解了这些需求的来源，为用户真正付出，才有可能最大程度做好行业的社群或平台运营。蒋超先生表示，也正因为他这两年来的沉浸式的付出，才把EWG1990扩展到拥有几万人的用户平台。

　　大会后续

　　虽然没有上档次的茶歇，没有像所有大会一样的纪念品，甚至在会议过程中出现了很多小的细节上的失误，而本次大会是科学仪器行业第一次大规模，大范围，高质量的汇集了全国科学仪器行业不同互联网模式的企业交流会，引用嘉宾的点评：“朴素实干，没有官话，没有套话，全是干货，近几年来参加过最好的一次交流大会”。同时我们也期待第二届科学仪器行业互联网大会的接力棒在组委会的交接下传递下去...

　　最后，除了以上出席演讲嘉宾，也感谢中山大学崔国峰副教授，东锐科技总经理刘国宾，黑龙江天林科技总经理马天斌，皇河仪器总经理陈义康，陕西科仪总经理刘宝忠，广州明为生物总经理尹修权等嘉宾对大会的支持。

　　感谢本次大会的独家冠名方：喀斯玛商城。大会赞助商：善时仪器，天津能谱科技的大力支持。

　　感谢合作媒体：分析测试百科网，仪众国际网，EWG1990仪器学习网对本次大会活动的大力支持。

　　感谢协办方：广州瀚吉传感器，艾威科技，黑龙江天林科技对会议的大力支持。

　　部分参会企业名单

中山大学	华南理工大学
哈尔滨工业大学	赛默飞
安捷伦	珀金埃尔默
中国广州分析测试中心	喀斯玛商城
锐竞采购平台	广州艾威科技
EWG1990	上海泰坦科技股份
色谱学堂	莱博仕
仪众国际网	仪器无忧网
中国仪器仪表协会代理商分会	黑龙江天林科技
广州瀚吉传感器研发	检测家
粤科华南检测技术装备园	粤科金融
质佳检测	惠州力道
分析测试百科网	青岛盛瀚色谱技术
广东省微生物分析测试中心	深圳市善时仪器
广州围谷润仪器	来宝商城
天津市能谱科技	吉林赛维特姆科技
广州市明为生物科技	广州太玮生物科技
广州新力量压缩机	厚朴工作室
湖北方圆环保科技	吉林省赛维特姆科技
来宝商城	兰州东立龙信息技术
慕尼黑展览（上海）	纳磁科技（北京）
上海纽迈电子科技	深圳市一路飞实验室设备
陕西科仪科技	广东星创众谱
沈阳镁汇科技	威凯检测技术
拓奥科技	烟台阜美商贸
广州皇河仪器科技	金鉴检测
广东省中科进出口	奥谱天成（厦门）科技
广州天韬贸易	广州达元
Biotage	默克化工
广东安胜仪器	广州市启亚检测技术
工信部电子第五研究所	东锐科技
广州基创仪器	广州莱亿机械科技
广州彼西络科技	广东华鑫检测技术
睿科仪器	上海佑科
宁夏弘茂特检测	新疆尖兵科技
色谱世界	宁波新芝
广州格丹纳仪器	广州正明进出口
广州卓化仪器	杉树园
广东精谱	河南文萃检测
广州市环境监测中心站	广州庄齐
中创国新	广州爱测
力康生物医疗	...