对话沃特世:专注于专业测量、创新争先以及客户服务

2018年7月04日 15:17:32 来源: 分析测试百科
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  分析测试百科网讯 2018年6月3日-7日,第66届美国质谱年会(ASMS 2018)在美国加利福尼亚州圣地亚哥会议中心召开,沃特世展出了满足食品检测以及在大学和生物医学研究实验室多方面分析要求的新质谱技术。在ASMS现场,分析测试百科网采访了沃特世全球营销副总裁Jeffrey Mazzeo博士和负责沃特世全球市场沟通和活动高级经理Sharon McAvoy女士和沃特世全球临床诊断市场总经理Andy qiu先生,他们为我们介绍了此次发布的新品以及公司市场战略。

沃特世营销副总裁 Jeffrey Mazzeo博士

沃特世ASMS 2018新品

  ASMS 2018上,沃特世推出了一系列新产品,包括:Xevo TQ-GC系统、搭载LiveID的DART QDa,以及ACQUITY QDa MS实践教学工具包(详见:沃特世携多项用于食品安全、食品真伪鉴别和生物医学研究的质谱新技术亮相ASMS 2018)。

  Xevo TQ-GC-MS/MS:针对食品中农药残留测定

Xevo TQ-GC 气相色谱-质谱/质谱系统

  Xevo TQ-GC是一套气相色谱-质谱/质谱系统(GC-MS/MS),专为需要测定食品中农药残留的实验室而开发。借助该系统,实验室可以使用全球各地监管机构制定的GC-MS/MS方法来定量食品中的农药残留和其它污染物,并始终确保方法检测限满足甚至超过监管要求。

  Xevo TQ-GC系统是运用GC-MS/MS技术提升农药分析灵敏度和可靠性的典范。Xevo TQ-GC系统的性能已经超越了现今法规分析方法的性能要求,因此购置该系统能让实验室提前为未来可能会更加严格的检测限和精度要求做好准备。

  DART QDa用于食品质量分析和真伪鉴别:直接、快速、可靠、简便

沃特世 DART QDa 系统

  搭载LiveID的沃特世 DART QDa系统是沃特世与IonSense公司合作研发的一款直接分析型质谱系统,是为满足食品检测实验室需求而打造的产品,能够对食品成品、原料和半加工制品快速进行分子指纹图谱分析。该系统可协助科学家解决以下问题:样品是真是假?样品组分有没有改变?样品质量如何?仪器搭载了LiveID软件平台,只需数秒即可完成样品实时鉴定和样品真伪验证。

  该系统易于部署且能够快速完成检测,适用于常规食品质量分析和真伪鉴别,有助于保护消费者权益和避免食品企业品牌声誉受损。它让每个实验室都能轻松部署食物样品实时表征技术。

2018年ASMS沃特世展厅中的 DART QDa 系统

  搭载LiveID的DART QDa独创性地将电离技术与四极杆质谱技术相结合,可直接分析样品,最大限度减少了样品制备操作。此外,该系统在数秒内即可准确鉴定食品样品,消除有关样品真伪的疑虑。

  ACQUITY QDa MS实践教学工具包

ACQUITY QDa MS实践教学工具包

  ACQUITY QDa MS实践教学工具包由沃特世与英国斯旺西大学国家质谱卓越中心(National Mass Spectrometry Facility)共同开发,旨在为高等院校化学相关专业的教学提供一套经济有效的方案,让本科生也能在学位课程中接触到质谱仪器,学习质谱基础知识,获得质谱仪器的实际操作经验, 让他们更受那些以质谱分析为核心服务的未来雇主的青睐。

  斯旺西大学国家质谱卓越中心的实验负责人Rhodri Owen表示,其与沃特世合作开发这款实践教学工具包,目的是让学生们有机会亲手操作质谱仪器,从中积累实践经验并学习如何在实际分析中进行谱图解析。设计紧凑、安装简单的ACQUITY QDa非常便于在实验室之间转移,斯旺西大学国家质谱卓越中心甚至还将它们带出实验室参加过活动。在2017年的斯旺西科学节(Swansea Science Festival)上,他们向9,000多人展示了如何用ACQUITY QDa筛查常用日化产品。

沃特世在ASMS期间精彩纷呈的活动

  谈到ASMS 2018,负责Waters全球市场沟通和活动的高级经理Sharon McAvoy表示,每一届ASMS期间,沃特世都会举办年度质谱用户会议,参会人员超过600人(包含沃特世员工)。沃特世之所以选择与ASMS联合举办用户会议,是因为ASMS大会在质谱业界拥有良好的声誉。除了质谱用户会议之外,在ASMS 2018上,沃特世的技术展示也令人印象深刻,展出了超过75张海报,举办了12场学术讲座。沃特世还举办了5场早餐研讨会以及加拿大质谱学会(Canadian Mass Spec Society)年会,并为美国华人质谱年会(CASMS)提供了赞助。

  沃特世还赞助了“ASMS年度研究奖”,今年的获奖者是来自俄勒冈大学化学与生物化学系助理教授James Prell博士。Prell博士带领实验室团队运用先进的质谱和离子淌度技术对控制纳米水平大分子组装的理化特性进行了研究,其中包括了与生物膜相关的特性。Prell博士将获得由沃特世提供的35,000美元作为奖励。

多组学和精准医疗:拓展合作 高效解析质谱数据

  “精准医疗”的关键技术之一是质谱方法,谈到沃特世在此方面的优势, Jeffrey Mazzeo表示:要助力精准医疗,重点在于为客户提供稳定、准确的生物标志物发现及常规监测方法。沃特世将陆续公布多个信息学合作项目,这将为我们的客户提供更优秀的生物标志物发现工作流程。此外,沃特世还将加强与Biognosys开展合作,共同开发用于常规监测的靶向蛋白质分析方法以及多种靶向代谢物分析方法。

  在多组学和精准医疗方面,沃特世在本届ASMS上签署了一系列合作协议,并发布了多种方法工具包。

  沃特世与美国Elucidata公司签订了联合营销协议,双方将整合Waters Symphony Data Pipeline软件与Elucidata Polly工作流程及云应用,以期在代谢通量分析中(主要测定生物系统中代谢物的生成率和消耗率)对沃特世仪器生成的质谱数据进行高效、自动化的处理和解析。

  沃特世还与瑞士Biognosys公司进一步拓展了联合营销协议,双方将Biognosys Spectronaut Pulsar X软件和PQ500肽参比标准品工具包与沃特世的Xevo G2-XS QTOF四极杆飞行时间质谱仪(搭载新型数据非依赖型采集技术 DIA-SONAR)整合为一套集成化平台,只需不到15分钟就能高重现性地定量多种蛋白质(< 500),变异系数(CV)可低至个位数。在临床蛋白质组学研究中,该平台能以系统化、标准化的方式快速对大量样品中的特征蛋白质进行表征和定量,是生物医学研究实验室的理想之选。

  沃特世还在ASMS年会上宣布正式推出Targeted Omics谱库和与之配套的MetaboQuan-R方法工具包。Targeted Omics是一个不断扩增的存储库,其中收录了可下载的方法工具包,有助于迅速提升实验室可测定的分析物数量并缩短方法开发时间。另外,每个方法工具包都包含一个Quanpedia文件,提供了Waters ACQUITY UPLC I-Class Plus液相系统和Xevo TQ-S micro三重四极杆质谱仪运行分析所需的全部色谱和质谱设置,并附带一份相关方法的应用纪要,用户只需“加载并运行”即可。

  最新版本的Progenesis QI 蛋白质组学软件不仅能创建谱库条目和执行谱库搜索,如今还增加了处理数据依赖型分析(DDA)数据的功能,并在Progenesis QI for proteomics的支持下,对所有DDA搜索引擎进行化合物鉴定。此外,该软件还专为质谱/质谱(MS/MS)分析增加了谱图净化工具,旨在实现更清晰的谱库匹配。Progenesis QI for proteomics是分析宿主细胞蛋白的首选工具,各类实验涉及的大多数目标分析物都能在谱库中找到。不仅如此,沃特世MSE数据工作流程也有所改进,新增了设置自动峰检测阈值的功能,能够最大限度提高可鉴定的化合物数量和鉴定结果的质量,同时提升软件性能。

沃特世谈中美临床质谱异同和自动化

  沃特世在临床质谱上早已发力,从2008年开始,先后有数套质谱系统获得美国FDA、欧盟CE、中国SFDA的医疗器械注册认证,如:Quattro micro,ACQUITY UPLC TQD,ACQUITY UPLC I-Class IVD/Xevo TQD IVD系统。

   “在美国,质谱技术(尤其是LC-MS/MS)已经得到了各种临床实验室的认可,并且应用越来越广泛,这些实验室包括参比实验室、私人实验室和医院实验室。临床质谱最常见的应用包括:新生儿筛查、临床毒理学(又称疼痛管理)、治疗药物监测、内分泌学和肽段测定。对于LC/MS的应用,美国和中国在监管架构、偿付机制以及医学实践方面都存在差异。例如,在美国,越来越多的独立顾问团队支持在临床实验室中应用LC-MS/MS技术,而在中国却不是这样。” 沃特世全球临床诊断市场总经理Andy Qiu说。

   谈到临床质谱的自动化,Andy Qiu表示,沃特世已开发出基于Tecan(帝肯)和Hamilton(哈密尔顿)等液体处理设备的自动化样品前处理方案。此外,沃特世还开发了信息学技术,以便在LC/MS、临床LIMS系统以及自动化液体处理器软件之间实现集成式双向通信。他预计,未来沃特世仪器的自动化程度将会进一步提升。谈到对人员操作水平的要求,Andy Qiu表示:临床质谱仍需要经验丰富的人员进行方法开发和故障排除;不过,一旦成功开发出LC/MS方法,不同水平的实验室技术人员就都能操作LC/MS仪器了。

沃特世在中国市场取得巨大成功

   “沃特世在中国的整体市场占比与全球其它市场大致相近,约为25%。” Jeffrey Mazzeo说。“不同的是,在专业测量领域,中国客户的需求共性多于差异。他们需要最高水准的系统性能、仪器稳定性以及专家技术支持。而这些正是沃特世领先竞争对手之处,并且也得到了行业领先的中国客户的认可。此外,我们还注意到中国市场对于非专家用户也可操作的易用型解决方案的需求,因此ACQUITY QDa这类产品在中国取得了比全球其它市场更大的成功。沃特世还顺应当地需求,将市场领先的软件产品(例如Empower)进行本地化,推出了中文版本。”

  Jeffrey Mazzeo表示,沃特世的所有产品线在中国都取得了巨大成功,其中3款产品更是大大超出了预期。 Xevo串联四极杆全系列产品在中国市场占据了沃特世串联四极杆产品全球销量的40%以上,应用范围涵盖从食品安全到新生儿筛查、生物分析等的各个领域。ACQUITY QDa在中国发布并大获成功,过去3年间,这款MS检测器的销售量达数百台,覆盖多个细分市场。 沃特世创新的UHPLC系统——ACQUITY Arc,该款产品采纳了中国客户提出的具体意见而设计,一经推出就获得了巨大成功,截至目前,该产品全球销量的近60%都来自中国市场。

  关于近期大家关注的中美贸易战,Jeffrey Mazzeo表示大家不必担忧,沃特世在多个国家设立生产线,大部分产品如:HPLC、UPLC、MS、色谱柱和SPE,均在新加坡、爱尔兰和英国制造,只有相对比较少的一部分产品线在美国制造。

制药业务是重中之重,专注于专业测量、创新争先以及客户服务

  谈到色谱及质谱产品市场的发展趋势,Jeffrey Mazzeo认为,色谱和质谱技术在沃特世当前的目标市场中应用越来越广泛,而且正在向新的细分市场渗透。对于药品、食品、环境以及消费品,消费者要求掌握的信息越来越多,由此催生并增加了分析测试方面的需求。这就要求仪器制造商开发适用的解决方案,让新手用户能够轻松掌握操作方法、最大限度延长仪器正常运行时间,还要能够预告何时需要进行系统维护。

   “制药领域的业务仍然是重中之重,因此巩固沃特世的行业领先地位是我们的重要战略之一。同时,我们也希望扩展其它领域的业务,包括食品与环境、材料科学、生物医学研究以及临床诊断等。为此,我们将继续专注于专业测量、创新争先以及客户服务。专业测量指的是质量、性能、数据完整性以及合规性均符合最高标准的测量技术;创新争先指的是努力开发更简单、更智能、更稳定且更易部署的信息学导向型工作流程解决方案;而客户服务指的是继续为我们的客户提供最高水准的技术支持和培训,协助客户实现业务目标。”

60年庆典预告

  2018年是沃特世成立60周年,在过去的60年间,沃特世取得了丰硕的创新成果,包括第一台HPLC、反相色谱柱、UPLC、QTof质谱仪、Empower、QDa等等。Jeffrey Mazzeo透露,作为60周年庆典活动的一部分,沃特世将回顾其技术创新历史,以及在沃特世协助下取得成功的客户。另外,还将围绕STEM(科学、技术、工程和数学)这一主题,在全球沃特世员工之中开展社区服务日活动。

  人物简介:

  Jeffrey Mazzeo博士

  市场营销副总裁

  我在沃特世公司的职业生涯始于1993年,当时我供职于现在所称的“消耗品业务部门”。最开始,我从事的是毛细管电泳的手性表面活性剂研发工作,后来又参与研发了用于毛细管电泳离子分析的电解液。在制药行业度过4年的学术休假之后,我于2000年回到沃特世,负责CBU(消耗品)应用团队的运营。在此期间,我有幸成为ACQUITY项目的色谱柱填料专家代表,负责设计适合ACQUITY仪器的色谱柱,以期赋予仪器卓越的性能,掀起行业变革。与此同时,我开始对生物制药行业产生兴趣,并且意识到,面对这样一个迅速扩增的细分市场,尽快制定公司战略以提升我们占有的市场份额势在必行。2007年,我进入全球市场部门,专注于生物制药市场的运营工作。在接下来的5年时间里,我们的业务量翻了一番以上,并成功推出了BiopharmaLynx、H-Class Bio和多款蛋白质分离专用色谱柱填料等关键产品。2012年,我接管了化学材料业务运营部门。我们的目标是在5年内让沃特世在这一细分市场上的业务量翻倍。主推的产品包括APC、UPC2和Tof MS。

  我热爱沃特世的这份工作,它既能让我充分利用所学的专业技术,又满足了我对商业开发的浓厚兴趣。

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