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海光仪器:历史悠久的“老国企”如何保持创新活力

2015.1.28

  ——访海光仪器有限公司杜江总经理

  【导语】谈到中国的分析仪器制造商,大家都会想到海光仪器。不仅因为她可追溯长达55年的历史,更是由于其最早商品化的原子荧光品类,是迄今为止中国唯一可以与国外仪器抗衡的品类,经济有效地解决了中国有毒有害重金属分析的难题。在中国的分析仪器完全市场化、国外仪器全面进入、民营企业快速崛起的今天,作为国有企业的海光仪器却能紧跟市场,不仅占据着原子荧光市场的半壁江山,而且人均产值达到国内企业罕见的70万人民币。海光仪器的经营到底有什么诀窍?未来将如何发展?近日,分析测试百科网采访了海光的总经理杜江先生,希望他的回顾能给中国分析仪器界一些启示......

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海光仪器总经理 杜江先生

海光的由来和定位

  北京海光仪器有限公司成立于1988年,隶属于国机集团(世界500强企业,中国排名第46位)下属的中国地质装备集团,前身是1959年成立的地质仪器厂。谈到海光仪器的历史,杜江总经理先谈到了分析仪器界一所著名的学校——长春地质学院(现并入吉林大学),该学校培养了一大批分析仪器界的人才,杜江总经理正是从长春地质学院地质专业毕业的。

  地质是一个综合了多学科的行业,勘探、化验、分析都需要用到科学仪器。建国以后,地质这个特殊的行业几乎是使用科学仪器最多的行业,当时大部分采用进口仪器,没有专门的厂家提供技术支持服务。所以国家设立长春地质学院地质专业,就是要培养专门为地质行业提供研制仪器和服务能力的人才。杜江总经理说,在长春地质学院的几年,自己学到了三个理念:我们要开发国内的好仪器;要为客户提供好的服务;要解决仪器买回来不能维修的问题。这都为后来的海光定位打下了基础,海光希望有能力开发生产自己的产品,所以海光的定位是产品的服务、维修和开发

  杜江于1983年来到北京地质仪器厂研究所,从事仪器设计工作。关于“海光”两字的由来,杜总回顾道:“1988年,地质仪器厂为制造出类似美国PE 1100B的原子吸收和等离子体发射光谱仪,把原来由地质仪器厂生产的原子荧光全部划到海光来生产,命名为北京海淀光谱仪器公司,后缩写成海光。”

  专注于自主知识产权、研发中国人自己特色的原子荧光仪器品类的海光公司后来获得了长足的发展。2000年,海光合并了地质仪器厂研究所,把原子吸收和等离子体原子发射光谱仪也纳入海光的阵营;2009年,海光推出AFS-9700原子荧光,获得当年的BCEIA金奖;2012年,海光的注册资本从2008年的500 万元增资到5000万元;2013年海光仪器公司推出了AFS-9560和LC-AFS6000液相色谱-原子荧光联用仪;2014年公司名称由北京海光仪器公司变更为北京海光仪器有限公司。“海光”两字也有了新时代的意义:海纳百川,光辉岁月。

注重研发与售后服务 开发多种ZL技术

  海光公司现有140名员工,分布在技术、生产、营销、财务四大部门,海光人员的组成是高科技企业典型的“哑铃”型结构。营销部门人员占一半,包括了市场营销和售后服务,售后服务人员达30余人,为用户提供了强大的技术保障。研发、应用和质控人员约40人,海光还建立了应用实验室,为售前、售后提供各种解决方案。为确保技术领先,研发队伍不仅自己做产品,也同其它科研院所合作。海光掌握多项先进ZL,如:进样针自动清洗装置、新型液相色谱原子荧光联用仪器的双化学反应系统、液相色谱原子荧光联用仪器分析功能切换装置、自动进样器进样臂升降调节装置等。

  海光最初的原子荧光服务于地质行业,比如找金矿,金和砷、锑、铋、汞这几种元素是伴生的,当时地质矿产部给了一笔资金,主要是研发找金矿的仪器,产品做出来了,但销量少。海光又配合相关部门做一些三价汞的标准,原子荧光的需求量才越来越大,应用领域才越来越广泛。1998年以前,海光原子荧光销量只有100多台。在几代人的推动下,原子荧光测定有毒有害元素的标准逐步进入食品、环保等领域。2005年后食品安全、环境保护等市场快速增长,原子荧光销量逐年增加。2000年海光合并地质研究所时,产值不到1000万;2013年,海光的销售额增长10倍接近1亿,人均产值70万元,同行业中名列前茅。海光还获得了高新技术企业、自主创新、十大厂商等多种认证和奖项。

海光三大系列产品

  海光的产品主要有三大系列:原子荧光、形态分析、原子吸收和电感耦合等离子体发射光谱仪。

  1983年,世界第一台原子荧光诞生于海光

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1983年,海光生产出世界第一台XDY-1型原子荧光,目前在海光展示长廊中展示

  海光是原子荧光的“诞生地”,1983年,第一代原子荧光产品诞生于此。迄今海光的地位不可撼动,海光是原子荧光最大的制造和销售商,2012、2013、2014连续三年均销量超过800 台,市场占有率近50%。中国地域辽阔,各地区经济发展不均衡,不仅需要检测大量有毒有害元素,而且需要符合中国国情的质优价廉的解决方案,原子荧光正是其中最值得中国人民骄傲的产品。迄今,原子荧光的适用范围从地质向国民经济各个行业拓展,广泛应用于食品、环境、农业、轻工化妆品、药材药品、地质、冶金、生物样品分析等领域,购买单位包括科研院所、各质量监测机构、厂矿企业、第三方实验室等,其中地质行业90%以上的单位用的是海光仪器。原子荧光的市场需求量也由国内最初的100台发展到现在的2000余台,并在不断增长。

  谈到原子荧光,杜江总经理回顾了技术的发展里程碑。

  (1)蒸汽发生的雾化器反应系统。对原子荧光目前适于测定的砷、汞、硒、铅、锗、锡、锑、铋、镉、碲、锌、金十二种元素 ,雾化器反应系统可对元素进行有效的分离/富集。由于所需测定的样品含量低,背景干扰严重。而在蒸汽发生法的化学体系下,上述被测元素能与硼氢化钾反应,脱离基质的束缚,变成元素蒸汽,大大降低背景干扰,使浓度得到富集。这是郭小伟、张锦茂等前辈科学家的杰出贡献。

  (2)断续流动技术。在测定地质样品时,如果测量时间长,会造成对管路的污染/管路记忆效应。但地质样品中上述元素的浓度较高,原子荧光的灵敏度极高,因此无需进太多样品。研究者们发明了断续流动技术,减少进样量并在同时清洗管路,提升了样品测量速度,并解决了管路记忆效应。

  (3)使用空心阴极灯光源。最早使用的无极放电灯光源不稳定,制作工艺复杂;研究者们后来用高性能空心阴极灯做光源,大大提高了原子荧光的灵敏度和稳定性。

  (4)低温原子化器、氩氢火焰原子化的尝试也取得了好的成果。

  杜江总经理表示:上述四大技术里程碑,使得今日的原子荧光成为经典杰作,符合国情、并可持续发展。比如今日使用无色散的日盲管、注射泵等技术都没有脱离上述这些设计理念。

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海光新品:AFS-9560型全自动四灯位双顺序注射式氢化物发生原子荧光光度计

  本网收录相关产品:AFS-9560型全自动四灯位双顺序注射式氢化物发生原子荧光光度计

  形态分析仪——独具中国特色的产品

  随着社会发展,只提供重金属元素总量已不能确切评估其对环境、人体健康带来的影响,比如As3+是有害的,As5+是无害甚至是有益的,需要测定元素不同形态的含量,因此出现了形态分析仪。

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LC-AFS6500液相色谱-原子荧光联用仪

  海光推出的形态分析仪——LC-AFS6500液相色谱-原子荧光联用仪,这是原子荧光的衍生产品。国外用HPLC-ICPMS联用测定重金属元素形态,但这种配置价格昂贵,技术相对复杂,对人员操作要求高,使用、维持费用高,不适合在发展中国家普及推广,因此液相色谱-原子荧光联用仪成了多家厂商争相研究的方向。海光的这一款液相色谱-原子荧光联用仪具有形态分析一体机设计、两套反应系统;原子荧光可自由配置注射泵或蠕动泵。

  杜总表示,“液相色谱-原子荧光联用仪”可以用于重金属元素形态测定,又是独具中国特色的仪器,随着标准方法的制定和公布,将会很快在我国普及推广,成为实验室常规分析仪器,且有着广阔的出口前景。

  本网收录相关产品:LC-AFS6500液相色谱-原子荧光联用仪

  原子吸收和电感等离子体发射光谱仪

  海光于1975年制造出原子吸收分光光度计,是我国最早制造原子吸收分光光度计的企业之一,为中国的地质找矿事业做出了突出贡献,得到了国家政府部门的充分肯定和表彰。杜总表示:“海光公司研究原子吸收比原子荧光还要早,与北二光、上分这几个企业同时起步,产品有很好的可靠性与稳定性,一直服务于地质行业,迄今在地质行业具有很高的市场占有率。”海光目前的原子吸收分为火焰氘灯扣背景、火焰塞曼扣背景两种方式和石墨炉原子吸收分光光度计。

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海光展示长廊里历史最悠久的产品:1975年生产的GGX-1型原子吸收

  1994年,在地质矿产部的直接支持与领导下,海光成功研制出中国第一台单道扫描电感耦合等离子体发射光谱仪,并获得国务院发展中心颁发的“中华之最”荣誉称号。 海光的电感耦合等离子体发射光谱仪具有高分辨率,各个元素分别检测的单道扫描型ICP-AES,在分析稀土等基本复杂的样品时具有非凡优势;精密放大电路设计,高灵敏度,低检出限。

海光用户范围广泛 产品更新换代快

  海光的用户已达数万家,很多高端用户都一直保持着同海光的合作,如:国家食品安全风险评估中心、中科院生态环境研究所、清华大学分析中心、国家地质实验测试中心、中国检科院及各地区CIQ和质检院、中国环境监测总站、国家环境分析测试中心、水利部黄河水利委员会、国家食品质量安全监督检验中心等。

  杜江总经理表示:海光每年都有多款新品推出,型号更新速度很快,这主要源于海光有一支技术过硬、与企业同心同德发展、稳定的职工队伍。过去地区覆盖不全,实现24小时保修服务有一定困难;而现在海光公司在30多个省市自治区直辖市建立了办事处,大多省份都有常驻当地的销售和售后服务,海光的维修人员还定期、无偿地为用户做回访及培训。海光公司以客户为中心,牺牲部分利润为客户提供更好的服务。这是海光理念上的改变,也使公司得到更大的发展机会。

自己创新及院所合作创新

  前文介绍过,海光的研发团队除了自己创新外,在与院所的合作创新方面堪称国内典范,留下一段段佳话。如:

  一、与清华大学、中科院生态中心、西北有色地质研究院、天津出入境检验检疫局等开展合作,引入他们的理念或方法同海光的仪器结合;

  二、科技部批准立项“2011年国家重大科学仪器设备专项”——“新型等离子体质谱仪关键部件及创新应用研究”,海光公司为牵头单位;

  三、海光公司牵头申报的首都科技平台项目——痕量砷、汞及其有毒化合物形态检测仪的完善和产业化培育项目成功立项;

  四、海光公司还参与制定国家及行业标准,包括原卫生部、环保部、水利部、质检总局等多个部委制定的原子荧光多项标准。

  杜总还谈到了海光正在进行的ICP-MS(等离子质谱仪)项目。随着国内科研水平的提高和新标准的出台,ICP-MS得到了广泛应用和推广,而且是军工、核工业中必须装备的产品,但目前中国的ICP-MS基本还依赖国外。等离子质谱仪项目立项,使我们有望在国内制造具有自主知识产权的等离子质谱仪,不仅可提高我国分析仪器的水平,满足日益增长的需求;而且对国家安全也有重要作用。“该专项由若干个单位联合起来去做一个产品,为企业之间横向联合、企业和院所联合、共同攻坚克难开了好头。”杜总说,“这个项目由海光牵头进行产品开发和部件设计,共有11个单位参与,200多名成员,投资6600万,我们还自筹1.2亿资金,项目正在顺利进行。”杜江总经理还透露,公司将在明年推出等离子质谱仪。

原子荧光的未来

  将在今后努力开拓国外市场

  相对于ICP-MS昂贵的价格和较高的维护成本,原子荧光价格和消耗都很低;能解决一些原子吸收解决不了的问题,比如砷、锑、铋、汞的测定;原子荧光还有很高的灵敏度、极低的检出限和很好的数据重现性。但由于原子荧光产生复杂的化学反应,研究人员开展的机理研究未得到国际公认,没有形成国际上的标准,所以需要更多的机理研究和国际化的推广。杜总也表示,海光作为原子荧光的发源地,在未来将做出积极的努力,力争原子荧光技术得到国际的认可,从而将国产的原子荧光仪器推广到全球。

  未来原子荧光趋势——小型化、便携化

  谈到技术发展趋势,杜江总经理表示,除了形态分析技术的逐步完善和推广;未来原子荧光技术将向小型化、便携化方向发展。海光公司研究原子荧光的各个方面,包括激光光源、固体检测器、样品的进样系统、汞/镉固体检测装置等。比如大家熟知的“镉大米”事件,镉对人体伤害非常大,而国内大米有10%都是镉超标,如果对这些大米都进行检测,工作量会很大,所以就需要一种快检仪器,比如大米粒不需要处理就可以直接在仪器上进行检测。未来,原子荧光将向小型化和便携化发展,海光在这方面已有研究成果。

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海光仪器的固体进样装置

海光的过去、现在和将来

  从工厂到公司 销售现已突破1个亿

  关于公司发展的里程碑,杜江总经理谈到:海光的成立是一个里程碑式的事件,标志着海光从一个工厂、研究所转变成一个公司,从开发、生产、销售变成一个一体化的现代企业公司;从过去的XDY-1到现在以AFS命名的产品也是一个转折;随着新技术的完善,原子荧光分光光度计升级为原子荧光发射光谱仪,这标志着海光原子荧光的成熟度得到提升,也是国产原子荧光技术成熟的一个标志。

  “稳定的企业发展,得到一个好的结果,在新世纪之后甚至有几个阶段是跳跃式发展。”2000年海光仪器与地质研究所的合并,在技术力量和支持上都得到了厂里的高度重视,为海光的发展助一臂之力。经过几代人不懈努力,2013年、2014年海光销售收入均突破1个亿。

  海光公司各个产品线全面发展 百花齐放

  关于未来海光的技术发展,杜江总经理谈到以下几个方面:(1)要继续巩固海光的原子荧光优势,保持领先地位。(2)今后要继承海光悠久的原子吸收发展历史,要成为技术领先、有特色的原子吸收生产厂家。(3)继承等离子发射光谱仪的悠久历史,积累技术实力,期待获得更大突破。(4)关注样品的前处理,提供给用户更好用、更快速、成本合适的解决方案。

  关于ICP光谱,杜总还谈到:ICP技术已发生了脱胎换骨的变化,大量使用二维分光全谱非扫描系统;尽管国内这方面还比较落后,但发展前景空间很大。海光要做就做国内领先的厂家;同时正在研制更高端的ICP-MS。

  竞争也是机遇

  众所周知,海光分出来吉天等几家公司,后来发展得也很好。关于竞争,杜总谈到:“最早的产品开发是一家努力,但更大的市场需要多家共同努力去培育。在很多时候,竞争会促进市场的繁荣。这就好比几年前买不买手机还是个问题,现在连老太太都有手机,为什么?因为有更多的厂家去做,大家都去用了。所以我们的市场培育需要大家共同去努力。”

  “海光公司过去是找出路,求生存,后来逐渐成了气候,成为在国内占有一席之地的公司,未来要做出更大的成果,扩展更大的规模,立足光谱放眼未来,成为集分析化学、精密电子、精密机械为一身的现代化分析企业。”杜江总经理坚定地表示。

海光制胜法宝:4条经典的企业文化 数十年技术传承积淀

  一家企业可以有多种优势,也有的优势是暂时的。放眼于更长的历史,杜总指出:一家企业的最大优势就是这家企业的文化。海光公司的企业文化可以凝结成四条:(1)海光公司有一批长期荣辱与共的职工队伍,在业界里,海光公司是相对比较稳定的一个企业,人员变动不大;(2)海光公司有一种乐于助人的企业好风气;(3)海光公司有一批以尊重老同志为荣的新生力量;(4)海光公司有一种注重企业兴衰发展的强烈集体意识。这4条也是海光将来持久发展的基石。除了4条文化特色,海光还是一家历史悠久的企业,从最初的建立就得到了专业化的培训学习,仪器制造方面得到了专业的传承。有些人常认为国企机构臃肿,决策慢,但海光的人员结构大家都看到了,是一个非常高效运转的现代化企业;事实上在很多方面,国企看得更高,站得更远,想得更全面,拥有更强大持久的生命力。

   善待每位职工 公司平稳发展

  杜总说:“作为一个管理者,可以被产品困扰,但不应该出现公司内部大的关系问题,因为这是管理者的基石,产品问题是可以攻关的,但是关系乱了就全乱了。要善待每个职工,他们才会积极地忠实于公司、为公司奉献。”海光尊重老员工是业界极大的特色,举例来说,“我们今年共有8位员工退休,除了一位身体不佳,其余员工都愿意被继续返聘。为什么?因为他们热爱这个企业,企业也需要这些员工。海光的很多员工都是不到20岁加入公司,直到退休,退休后还继续愿意返聘工作。并不是每家企业都能做到这样,而海光公司和员工的相互信任和支持长达几十年。正是因为这样,我们才能造出业界最优秀的产品,才能达到年人均70万人民币的产值,员工和企业才能继续不断进步。”

  合力同行,创新共赢

  作为一家有着悠久历史的中央企业,海光公司将继续秉承国机集团“合力同行,创新共赢”的核心价值观,把履行企业社会责任贯穿于企业经营和管理的各个环节,坚持业务发展与履行社会责任并重,实现企业、社会、自然的和谐发展,与社会各界共同创造和分享美好明天!

发展国产仪器:不急躁、专注、学先进、决断

  对于如何做好国产科学仪器,杜江总经理总结了几点:第一不要浮躁,不要急功近利,要谦虚;第二要用心,去专注做事情,做到一百分,用今日时髦的互联网语言就是“追求极致”;第三点要向上,学先进;第四点是判断和决策,现在经济形势机会很多,但是风险也很大,企业领导者来对事物的判断和决断很重要。

  杜总认为,一家公司想要做得有特色,首先领导干部要敬业,要有一种大公无私的奉献精神。“海光现有职工140人,但我们关注的是500人,包括职工的父母和妻儿老小,职工一个人的职业关系到他的家庭,海光经营的好与坏关系到四五百人。所以作为一个领导,应该考虑自己的钱袋子,更要考虑这四五百人的钱袋子。”从学知识到现在为的就是过得好,什么叫过得好?大家好才是真的好!

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