博纳艾杰尔团队里的“洋面孔”

2015.8.04

　　——访博纳艾杰尔国际市场销售总监Hemant

　　分析测试百科网讯发端于天津，已经在美国、印度建立了分公司，在市场布局上，放眼全球。这就是博纳艾杰尔。

　　面临全球市场的销售和管理，博纳艾杰尔迎来了一位外籍管理人员：国际市场销售总监HEMANT KOHLI。

　　HEMANT是什么人，他为什么加入博纳艾杰尔？近日，分析测试百科网采访了他。

博纳艾杰尔全球市场销售总监 HEMANT KOHLI

　　进入博纳尔杰尔，远远就看见一位身材高大的外国人匆忙整理着西服。“HEMANT非常重视这次采访。”博纳艾杰尔市场宣传部经理何佳玮说。尚未打交道，HEMANT已经给了我们职业和干练的印象。

耗材产品行业25年工作经验

　　拥有微生物学学士学位及应用化学和工商管理双硕士学位的HEMANT KOHLI一直从业于耗材产品企业。加入博纳艾杰尔之前，他在某国外知名企业工作了18年，担任耗材产品应用方法的技术支持；之后在资深液相色谱柱、纯化分离填料生产制造企业工作了3年，担任市场部负责人，负责产品销售和网络推广。

　　2011年3月，HEMANT任职博纳艾杰尔印度分公司 CEO，2015年开始担任博纳艾杰尔国际市场及销售总监一职，负责国际市场开拓、销售渠道开发及管理，完成公司国际销售任务。

加入理由：博纳艾杰尔有国际竞争力

　　“我没有过多考虑博纳艾杰尔是一个中国企业。”HEMANT说，“博纳艾杰尔是一个新兴的企业，而且是一个发展非常快速的企业。公司的产品线在任何程度上跟国际品牌相比，都非常有竞争力。相信博纳艾杰尔会很快在国际市场上占有自己的一席之地。”

　　显然，HEMANT对中国充满了好奇和探究。在博纳尔杰尔印度分公司任职时，HEMANT来中国的次数不多，基本每次来都是处理工作上的一些事情，现在，他有了更进一步了解中国的机会。谈话中，HEMANT会很快溶入到印度与中国社会传统的比较中去。

　　“相对于印度而言，中国女性在职场的表现会更优越一些，即便在世界上，中国女性的地位也是最高的。”HEMANT说，他可能不知道，有位美国历史学家曾说过，虽然中国女性长期以来未拥有很好的社会地位，但在家庭中的支配地位是全球屈指可数的。

　　但他偏偏还有一个在事业上也很出色的女上司：博纳艾杰尔总经理梁萍。

　　对自己的中国老板怎么看？“博纳艾杰尔公司的梁萍董事长和汪群杰博士是我见过最杰出的两位领导者。” HEMANT说，“博纳艾杰尔有非常民主的企业文化，我可以发表自己的意见。不管建议是否被采用，大部分的意见能够得到正面的沟通。”

挖掘并放大团队中每一个人的闪光点

　　HEMANT介绍，他的团队总共有25人，工作团队每个人都有其优点，他的任务就是把每个人的优点都发挥出来，而且他相信在未来的工作中，他能够帮助每个人发展，达到个人目标与团队乃至公司目标的统一。

　　“中国的员工很优秀。”HEMANT说，已经在博纳艾杰尔印度分公司工作了5年，和中国很多员工也熟悉了，“现在已经可以达到一种很自由、放松的交流，而不只是职场上很官方的沟通。” HEMANT说。

　　博纳艾杰尔的全球销售脚步不会停，压在HEMANT身上的担子也不会轻。据HEMANT表示，今年博纳艾杰尔的销售目标是超过30%的同比增长。

HEMANT KOHLI先生团队天津地区员工合影

“我们不谈竞争对手，我们要让竞争对手来谈论我们”

　　当被问及博纳艾杰尔在市场竞争中的情况，HEMANT自豪地说：“我们并不是想去替代别人，或者跟谁比，我们的终极目标是在这个行业的一些领域领头。我们相信自己有R&D的能力。所以，我们不去谈论竞争对手，我们要做的是要把我们自己的产品做好，好到让他们来谈论我们。”

　　HEMANT表示博纳艾杰尔的产品线非常丰富：

在样品前处理方面，博纳艾杰尔有相对更大规模的和更好的产品；
在HPLC产品线方面，博纳艾杰尔的产品线很宽、种类多，R&D团队具备一些开发特殊产品的能力，所以博纳艾杰尔对于市场的反应速度会更快一些，可为特殊的客户定制特殊的产品；
结合博纳艾杰尔现有产品线的仪器和耗材在一起，现在能提供一个整体的解决方案，为客户提供更多的是产品、服务和应用方法的结合。

即将发布的新产品将为临床检测带来福音

　　HEMANT透露，博纳艾杰尔有一款产品Cleanert pep neo固相萃取柱将在不久推出，这个产品的特点是不需要预活化可以减少客户前处理的时间和溶剂消耗量；产品设计上的独到之处是填料量属于微量处理，填料量和柱体积都比较小，可上样50微升的样品；由于此产品可以微量上样，所以在节省时间和溶剂的同时，还可以省去浓缩的时间；此产品主要应用于临床检测和DMPK检测，检测领域是以生物样品为主，例如血浆、血液和尿液，微量上样对于临床检测很有意义。

　　采访手记：

　　HEMANT是中国科学仪器产业界为数不多的，在中国企业中任高级管理人员的外国人。在HEMANT之前，仅有极少数的华人成功地成为国外科学仪器企业的高管。

　　近年来，中国科学仪器不但面临着国际巨头的竞争和挤压，同时也在四处出击，寻找向国际化发展的突破。如何吸引具备国际市场操盘能力的人才，如何获得国外本土人才，这是国内优秀科学仪器企业面临的实际问题。让我们对HEMANT的发展拭目以待。

　　关于博纳艾杰尔

　　博纳艾杰尔科技是一家总部位于中国海滨城市天津的国际化公司。秉承为全球科学家提供高效化学分离材料的原则，长期致力于研究、发展、生产分离性材料及设备，已成为该行业的全球领军企业。截至目前，已拥有：新型分离技术和材料设计、制备和应用；多孔材料的表面改性和应用；纳米材料在生物和化学分离检测中的应用；分离制备整体方案的设计和应用等核心技术。主要产品包含：样品前处理耗材及设备：各种规格及品种的填料、SPE柱，QuEChERS材料以及全自动固相萃取仪；分离纯化材料及设备：HPLC柱、FLASH柱、高效液相色谱、高效分离纯化色谱、中压制备色谱、高压制备色谱等。可为用户提供样品前处理-纯化-分析相关的多样色谱设备耗材产品，更可根据用户需求定制开发分离材料及前处理设备。应用领域涵盖：食品安全、制药纯化、环境监测、司法检测、临床检测、药物代谢分析、生物样品前处理、药物分析、纺织、电子、石油化工等诸多领域。

　　未来，博纳艾杰尔科技将通过不断的创新、探索、努力成为全球分离材料的研发、生产以及分离设备制造的世界领军者之一。为保护全球环境、维护人类健康的科学家提供质量可靠的分离技术。

分离市场产品中国博纳艾杰尔博纳

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