聚光科技：不仅一直在奔跑 还能随时准备跳跃
【导语】2011年4月创业板上市，全国对PM 2.5的持续关注，使得国内环境在线监测设备和工业气体在线分析的重要供应商——聚光科技，一直处在社会媒体的风头浪尖。然而，2011年8月聚光斥资近3亿完成了收购北京吉天仪器有限公司的大手笔，在实验室仪器市场掀起了巨大波澜，让人们看到了这个国内在线分析仪器巨头的另一面——实验室仪器市场，成为了聚光科技未来十年的主战场之一。。
为了更好地了解聚光科技在实验室仪器部门的发展情况和未来战略，分析测试百科网(www.antpedia.com)记者近日采访了聚光科技实验室仪器事业部总经理马放均先生，希望借此文，让更多的实验室用户能了解聚光科技的战略、产品、服务和应用方案，也许很快您的实际工作就能用得上……
聚光科技实验室仪器事业部总经理马放均先生
聚光科技北京分公司位于北京丰台科技园的办公总部。在这里我们采访了聚光科技实验室仪器事业部总经理马放均先生，详细了解了聚光科技实验室仪器部门成立的始末和发展布局。
聚光科技北京分公司
聚光发展概况：4大事业部
2002年1月，聚光科技在杭州成立，公司创始人带领着一支高效创新的团队经过2年的不懈努力，使得掌握的行业内核心技术迅速产业化，推向国内市场，打破了国际大公司的垄断局面，在国内市场扛起里民族品牌的大旗，树立了国产仪器仪表高端、前沿的品牌形象。
经过十年的发展，聚光科技带着一颗不摸石头也要过河的决心，勇往直前，开辟出了一条适合自己的高速发展之路——一方面加大自主研发的力度和技术创新的投入，持续不断地推出具有自主知识产权的新产品;另一方面，在国内外频繁并购，开疆拓土，实现产业链上的纵向和横向的双向拓展。在公司上市、收购吉天之后，聚光科技调整了内部结构，4大事业部分别管控4个业务板块，实验室分析仪器事业部专注于实验室理化分析以及应急检测等业务模块。
吉天品牌将被加强，与聚光品牌联动，提供无机分析的黄金组合产品
针对实验室分析仪器事业部与收购的北京吉天是什么样的关系这一问题，马总谈到吉天目前处于收购的3年过渡期内，在此期间聚光和吉天相对独立运营，在研发层面会横向协同。今后吉天只会壮大、丰富，并成为聚光新的支撑，作为聚光旗下一个长期相对独立的品牌存在。聚光会加强吉天这个品牌，吉天原有的原子荧光和样品前处理等拳头产品，将承担起聚光科技无机分析的业务，聚光科技的无机平台将以吉天为载体放大，产品包括：原子荧光、形态分析仪、直接固体进样分析仪、ICP光谱，未来还有ICP-MS等。
马总说：“今年我们主要推了吉天的直接固体进样，这是项重大创新的技术，在国际上引起了很大的反响;很快，我们尝试着把直接固体进样技术移植到聚光的全谱直读ICP光谱仪中，让ICP光谱也可以实现对固体样品的直接分析，为用户提供高效、便捷的应用体验。
DCMA-200型 直接进样汞镉测试仪(DCMA-200)
在环境安全、食品安全、地矿、农业、制造型企业等无机元素分析领域中，高效全面的ICP可同时分析72种元素;原子荧光分析仪的高灵敏度、检出限低、可对同一元素的不同价态(形态)进行分析以及直接固体进样等优势，可在Hg、As、Sn、Cd等这元素分析中充分发挥出来;而这样，聚光科技就构建出了一个无机分析的黄金组合。”
实验室发展布局战略：有方法论的自主创新 不断整合并购
有所为，有所不为；细分市场，形成技术平台
关于聚光科技的实验室发展布局，马总特别坚定自信地谈到了“有所为，有所不为”的差异化发展战略。
他说，“综观全球和国内市场发展状况，我们认为：在色谱质谱领域，国外厂家已经构建了非常高的壁垒，形成了几家共同的市场垄断性瓜分，市场份额已经基本固化，比如过去几年的排名中，前五位几乎没有变化。
而中低端的原子光谱，如原子吸收、紫外分光光度计，市场竞争已近白热化，基本是一片红海。
聚光怎么办?
首先是有所不为。我们砍掉了公司已有的中低端产品线，比如原子吸收、紫外分光光度计等仪器。
其次是有所为，为的是什么呢?——聚光科技始终秉承差异化思想，选择那些技术壁垒比较高、投资周期比较长、有一定技术制高点的产品，有选择地切入。
研发过程中，我们还非常重视应用市场的细分，并努力形成统一的技术平台。让老产品进入新的客户群，解决客户某一细分市场的特殊问题；在同一个技术平台上，衍生出不同应用的仪器。比如近红外分析仪，通过市场调研客户需求，我们发现并整理出了多个细分应用领域，老产品进入新市场开发新应用，将成为已有产品发展的目标。”
听到这里，笔者颇有感触，也深受启发。这个战略中，能够“有所不为”，能够果断地放弃一些已经研发到一定阶段的产品，这个决定是非常艰难的。而在“有所为”的产品中，重视应用市场的细分、形成技术平台，定会大幅提高产品效益、提升客户体验。笔者见过的所有成功的跨国大公司，几乎都是这样来开发产品的。
兼顾同吉天产品的配套开发，努力将吉天打造成为全球无机分析的领导品牌
除了把原有产品做精做透，聚光科技实验室分析事业部的发展还要兼顾同吉天产品的配套开发。马总认为，未来5-8年的中国实验室也会和国外一样， ICP光谱及ICP质谱会逐步替代原子吸收光谱，因此，聚光科技非常看好ICP光谱未来的应用前景，这也是公司开发ICP光谱的最主要原因之一。
ICP光谱和吉天原有的原子荧光的强强联合，将使得聚光科技在无机分析领域中拥有强大的业务组合优势。谈到此，马总很兴奋：“我们要占领制高点。在全球，聚光科技是第五家、为数不多的推出高端全谱直读ICP光谱的厂家。我们对已构建的无机分析产品组合很有信心，今后还会继续完善这个产品线，我们的理想是：让吉天成为全球无机分析的领导品牌。
吉天还有无机前处理的全自动消解，这些技术都会被进一步加强。我们也将继续加强原子荧光和液相联用、ICP和质谱联用等联用技术。在联用技术上，聚光科技已报科技部重大专项的仪器研制项目，现在原理、机理已经跑通，还有2年左右的测试和完善时间，所以我们最迟在2015年前后，会推出ICP-MS。
这样，聚光科技将拥有完整的原子荧光联用技术、以及ICP联用技术，加上完整的前处理产品，在无机分析领域，我们将向用户提供完整、有特色核心技术、有前瞻性的解决方案。”
有方法论的自主研发及整合并购
自主创新和整合并购一直以来都是聚光科技发展的重要战略。马总告诉我们，“在自主创新产品中，从产品定位、产品研制，到推向市场，聚光科技已形成一套完整的方法论。同时，聚光科技值得骄傲的发展历史就是在不断的成功整合并购中一路走来的。接下来，聚光科技还希望能够整合一些有优质产品的产品型公司，或已形成体系化的客户营销系统、具有应用服务能力的营销渠道公司。”
打个比喻来说，聚光一直在奔跑着进行差异化的自主创新，而兼并收购就是在奔跑中的跳跃。“相比国外发达国家，中国人非常勤奋，在好的战略下，我们完全有信心，在不远的未来，超过众多国际企业，成为世界顶尖的科学仪器供应商。”马总充满信心。
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