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苦炼内功紧抓机遇大昌华嘉多款新品亮相上海慕尼黑展

2020.12.01

　　分析测试百科网讯 2020年11月16日-11月18日，慕尼黑上海分析生化展（analytica China）在上海新国际博览中心如期举办。本届展会上，大昌华嘉展出超过20款的仪器，为用户带来材料表征、物性测试、化学分析、生物分析四大类产品，而今年新引进的Formulaction稳定性系列仪器也首次亮相于慕尼黑展会。分析测试百科网现场采访了大昌华嘉市场经理姜丹，详细介绍了大昌华嘉带来的多款新产品，三大核心产品线及未来发展战略等。

大昌华嘉市场经理姜丹

四大展区超20款产品

　　本届慕尼黑展会上大昌华嘉共带来超过20款仪器，共分4大展区。材料表征区主要包括美国麦奇克的激光粒度仪、麦奇克拜耳的比表面及孔吸附分析仪、瑞典Biolin的表面张力仪、接触角测量仪；物性测试区主要包括美国Rudolph 旋光/折光仪、数字密度计、瑞士Novasina 的水分活度测试仪；化学分析区主要包括Thermo CHNS/O有机元素分析仪、Bruker的台式能谱仪XRF、Biochrom百康公司的氨基酸分析仪；生物分析区主要包括法国Formulaction 公司的稳定性分析仪、光学微流变仪，微量可视粘度计、美国Fluid imaging公司的Flowcam流式颗粒成像仪。大昌华嘉还展出了与疫情应用相关度较高的产品。

　　新产品区域展出了稳定性分析仪、微流变仪、微量粘度计、纳米颗粒跟踪和流式颗粒成像系统，其中，今年新引进的法国Formulaction稳定性系列仪器是首次亮相。

Formulaction TURBISCAN AGS稳定性分析仪

　　TURBISCAN AGS稳定性分析仪（多重光散射仪）由TURBISCAN LAB稳定性分析仪主机、一个自动进样机械手、一个恒温储样台和一套智能控制系统软件组成。最多可以54个样品同时测试；具有3个独立储样槽，可设置3个不同的温度，温度范围从室温以上5℃到60℃；可以做到每天24小时不间断工作，连续工作7天。TURBISCAN AGS能够实现从样品在不同温度下的存储、测试直至数据报告输出的全过程自动化管理。

Rheolaser MASTER光学法微流变仪（左）和Fluidicam微量视频粘度计/流变仪（右）

　　Rheolaser MASTER光学法微流变仪是第一款商业化的、利用光学方法研究凝胶、乳化液、悬浮液、聚合物、液晶、橡胶、泡沫等软物质粘弹性特征的分析仪。光学法微流变仪应用扩散波光谱学，是一种先进的光散射技术，是动态多重光散射技术在高浓度体系的应用。扩散波光谱学能在不破坏样品结构的情况下研究高粘度和非均匀样品。Rheolaser

　　MASTER的主要优势为：测试速度更快，无需清洗工具，样品无需前处理，可实现对样品老化的实时监测；相比机械流变仪，不会出现壁面滑移问题，样品可保持特点的几何形状，操控简单。

　　Formulaction 微量可视粘度计/流变仪 FLUIDICAM的设计宗旨是用来精确测试不同性状样品在流动状态下的粘度，包括液体、凝胶或半固体乳液。当样品和参比样在狭窄通道中高速流动时，获取狭窄通道中两相不相容液体的界面位置，就可以测量出样品在不同剪切速率或者不同温度条件下的粘度。薄片上狭窄的通道赋予了仪器高剪切速率范围。该方法样品体积小、可视化，高重复性，具有可以快速调节温度和剪切速度等优点，对生物医药等微量样品的粘度检测具有极强的适应性。

新冠疫情：挑战机遇并存

　　2020年对每一家企业而言都是非常特殊的一年。面对突如其来的新冠肺炎疫情，挑战与机遇并存。

　　谈到疫情姜丹表示：新冠疫情刚开始时，对业务有一定影响。上半年公司苦炼内功，通过网络视频会议同厂家沟通、同客户沟通。例如仪器长期停用后再次使用时的维护保养、开机注意事项等，都通过在线视频沟通来培训；还拍摄SOP视频供客户学习和参考。

　　今年同时也有很多机遇。新冠疫情带来了2020生物制药热潮，大昌华嘉旗下的FlowCam流式颗粒成像系统特有的检测粒度粒形和计数方法都和其他仪器不一样，在生物制药领域发挥独特作用；法国Formulaction 公司的微量可视粘度计Fluidicam也为大昌华嘉在生物制药领域带来了大量的机遇。

　　另一方面，2020中国药典中新增U型管振荡法的密度检测、原辅料的比表面、真密度检测仪；原有检测药物的粒度、旋光度、折光率等，大昌华嘉提供药典中此类应用方向的产品，可为用户提供完整的解决方案。

DDM2911 新一代视频数字式密度计

　　DM2911新一代视频数字式密度计采用U型震荡管原理，内置参考测量池，粘度自动修正，可广泛应用于石化、制药、饮料及香精香料等行业。其特点为：具有Video ViewTM技术：可通过全景摄像头直观扫描整个U型管中气泡的情况（10倍放大）；U型震荡管原理，内置参考测量池，可避免系统漂移并缩短测量时间；全范围粘度修正，测试结果可显示修正值及非修正值；此外还有热平衡功能方便校准，内置温度传感器，温度扫描功能，可连接其它设备仪器进行功能扩展等。提供IQ/OQ认证文件，符合GLP/GMP定标。

三大核心产品线选取市场“独角兽”

　　大昌华嘉（DKSH）一直是国际知名的代理公司，众所周知，很多代理公司在长期发展中遇到瓶颈，而大昌华嘉持续发展和增长。姜丹在此分享了在代理领域的心得、大昌华嘉作为代理公司的特色。

　　大昌华嘉创建于 1865年，全球员工33000多名，是一家集团性瑞士上市公司，1902年即进入中国。1979年建立北京代表处，至今在中国市场已经活跃了41年。历史悠久、财务稳健、合规运营让DKSH成为很多欧美著名品牌在中国的合作伙伴。

　　大昌华嘉科学仪器部专业提供分析仪器及设备，代理众多欧美先进仪器，除上述品牌因素外，在选择产品时有两条原则。首先，紧密围绕三条核心产品线：颗粒表征为核心的材料表征产品线，化学分析产品线，物性测试产品线。其次，选取相关品类扩大合作，选取欧美仪器市场细分领域的“独角兽”合作，通过加强应用和市场拓展保持细分市场的占有率。

　　大昌华嘉也深谙长久运营之道，姜丹表示：厂家和代理商的关系，永远就像婚姻的双方，必须相互依赖，共同成长；合作的双方必须势均力敌，旗鼓相当，有共同的价值观，才可以保持长期稳健的合作。

　　目前，大昌华嘉的产品包括颗粒、物理、化学、生化、通用实验室的各类分析仪器，在中国的石化、化工、制药、食品、饮料、农业，半导体，新能源等诸多领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。

　　那么国内仪器是否可以通过大昌华嘉的渠道走向世界？对此姜丹表示，目前国内仪器已经取得长足进步，尤其在基础科学研究领域，在智能化、个性化、灵敏度、外观上都能和国外仪器比肩甚至局部超过进口。而在一些尖端或应用较少的领域，国外仪器在检测精度、准确性上仍占据绝对的优势。这也是为什么大昌华嘉合作要找“独角兽”，在独到的地方、特有的领域，抓住技术关键点，逐一突破，希望在不久的将来能够帮助国内仪器推广至更多国家。

　　未来几年，大昌华嘉将全身心投入现有的品牌和产品的发展，发力在新能源、制药和生命科学领域（重中之重）进行市场开拓。在应用开发、产品培训和市场宣传等方面多维度持续性加强投入，稳步发展中国市场。