天美GC&GCMS全球发展战略新闻发布会隆重召开
2014年11月18日，“天美科技气相气质全球发展战略新闻发布会”在紫玉山庄隆重举行。中国石油化工科学研究院陆婉珍院士、中国分析测试协会副理事长兼秘书长张渝英女士、北京大学刘虎威教授、分析仪器行业前辈孙建一先生、中国仪器仪表学会分析仪器分会刘长宽秘书长、中国仪器仪表学会分析仪器分会刘文玉副秘书长、辽宁省分析测试技术研究院刘成雁院长、天津理化测试中心王皎瑜主任、北京师范大学谢孟峡教授，中国色谱学会武杰副秘书长等近五十位专家学者出席参加，分析测试百科网全程参与并报道了此次发布会。
发布会现场
天美科技董事长 劳逸强先生
天美科技创始人、现任董事长劳逸强先生介绍了天美GC&GCMS在全球的发展战略，分享了收购合并的一些想法，以及将来全球战略的一些构想。
劳先生谈到，天美成立之初，确定的企业宗旨是立足于中国、成为全球性的专业科学仪器供应商。过去20多年，天美做了很多的努力，也取得了一些成果。天美公司有8000多台仪器销往世界各地。
天美公司从1997年开始研发气相色谱；在2003年左右，推出7890气相色谱系列，第一次实现了数据显示、压力显示；2012年推出7900型气相色谱，有单个独立数据输出，三个模块化的进样器，独立控温区。从很多方面代表中国气相产品的最先进水平。当然，由于产品技术、研发以及元器件等诸多方面的限制，也使得天美同国内的大多数科学仪器产品一样，在稳定性、灵敏度和先进性方面还有待提高。
本次天美公司对布鲁克公司GC&GCMS产品线的收购，势必会弥补这方面的差距，并且学习到一些管理知识，从而提高我们在国内生产、研发的能力。通过并购等方式完善补充产品线，提高产品的先进性，同时拓展在全球的渠道网络。
中国仪器的差距，体现在稳定性、可靠性、取样精度、检测器灵敏度、软件反应能力和数据处理能力等几个部分。对于收购以后的工作：
在研发层面讲，对于气相产品，天美将保持原有布鲁克欧洲以及美国的开发团队，保持世界前沿的研发，抽调一部分Scion系列的气相色谱原有欧美团队与上海团队结合，希望这一平台能解决当前克服不了的难题。另一方面，将维持现有美国生产基地，透过全球化的零件采购，从国内外采购比较先进的原件，来解决仪器的稳定性问题。对于质谱产品，通过原有团队加大投入，从原有的单四级杆质谱也开发三重四级杆质谱；第二，欧洲团队与上海结合，研发一款普及型的、在上海生产的气质联用仪器。
在销售层面，将透过全球网络采用高中端配合销售的方式。Scion系列气相色谱仪将作为高端产品销售，中端销售原上海牌的气相色谱仪。在美国成立了接管所有原布鲁克气相生产基地、知识产权跟硬件，因此在海外，以Scion品牌销售高端气相色谱，天美品牌销售中端色谱。
Scion这个品牌系列是传承Varian公司1957年推出第一台商用型的气相色谱仪，经过50多年的技术发展，布鲁克借助原Varian力量开发出现有Scion系列的456和436气相色谱产品。Scion系列作为贵族的后裔也是名正言顺的。
劳先生最后谈到：“天美在全球气相色谱市场来说是个幼芽，但是我希望天美团队在座各位前辈、同行的支持之下，能够不断发展，把幼芽发展成参天大树。在世界气相色谱市场取得我们应有的地位！”
天美（中国）总裁 付世江先生
天美（中国）总裁付世江先生介绍了收购布鲁克 GC和GC/MS后天美在中国的销售和服务体系方面的工作。
付世江先生谈到，得知天美收购Bruker GC和GC/MS消息之后，首先感到兴奋，进而感觉到压力和面临的挑战。瓦里安气相色谱由于同时能够接3个进样口和三个检测器，有诸如PFPD等多项ZL技术，并且在石油化工系统有全面系统的解决方案，在磷和硫的测定上灵敏度是最高的。瓦里安公司推出的全球第一台900模拟蒸馏系统的处理机和自动进样器。作为中国企业收购了这么好的国际品牌，确实值得兴奋。但是兴奋过后付先生也感到有了压力。
感到有压力主要是因为，先进的产品都要有售后服务和应用支持，天美收购Bruker GC和GC/MS之后，需要做好两方面的工作，一个是建设专业团队，另一个是取得客户的信赖。
团队建设方面，天美在中国有两个销售团队，一个是天美（中国）科学仪器公司，主要销售进口的产品，另一个是天美（上海）贸易有限公司，主要是销售上海天美制造的国内色谱产品。自从10月9日公司宣布收购布鲁克GC/GCMS产品线后，这两个队伍合并为天美（中国）科学仪器公司，天美原有表面科学、生化仪器和分析仪器三条产品线的销售团队，在此基础上又建立了第四条产品线的销售，即色谱产品线。其气相气质产品主要销售Scion和上海天美的气相，液相主要销售日立和上海天美的液相，这样天美覆盖了从液相到气相，从色谱到单四极杆质谱，从中端市场到高端的气质、液质市场，能够给客户提供多种选择和解决方案；另外，从布鲁克也会转过来一些有多年经验的气相色谱气质联用销售和工程师队伍，我们也正在从市场上寻找瓦里安的团队，12月份美国工厂也会派工程师到中国进行销售和维修培训，相信我们很快会建成一支专业色谱的团队。
在取得用户的信任方面，瓦里安和布鲁克在中国有几千个用户，这些用户很多正在使用瓦里安产品并对其产品和技术非常的认可，这些是我们难得的资源，天美收购后也会秉承用户至上的宗旨，一切以用户为中心，在保持和提高产品质量、稳定性、先进性的同时，做好服务。天美目前也开通了Scion专属邮箱和电话，并且正在征询Scion中文名字。这都是非常具体的举措。
付先生谈到，这更是一次挑战。这次收购不单单是天美公司进入国际市场的举措，同时也是一次挑战。天美的举动带来了一个提问：中国企业能不能通过收购合并的方式提升自己，走入世界科学仪器行业？付世江先生表示，希望天美这种做法能给中国的仪器企业闯出一条新的道路，提升自己，尽快在科学仪器的世界舞台上有中国仪器企业的一席之地。天美会像爱惜自己一样爱惜这个产品，经营好这个品牌，也使这个品牌有更好地的质量和服务。
中国石油化工科学研究院 陆婉珍院士
陆婉珍院士在致辞中首先恭喜天美公司在迅猛前进的时代，能够采用收购的方式把我们中国的企业向上提升。陆婉珍院士表示自己是一个很老的色谱工作者，大概60年前，就开始做色谱了。陆婉珍院士认为要做好产品，一定要注意使用者的需要，如果一台仪器在不停的去适应使用者，那么它必然会在其中找到提高的方向，而且这个方向是实实在在的，一定会很快的进步；色谱和质谱在对于物质认识上是一个非常重要的工具，这个工具的使用使得一些时髦的事情出现，比如转基因等。最后陆婉珍院士表示我们的队伍一定要在最前列，祝愿天美公司在付总和劳总的领导下会不断的在第一梯队中做出创新的工作。
中国分析测试协会副理事长兼秘书长 张渝英女士
中国分析测试协会副理事长兼秘书长张渝英女士在致辞中表示，当前国际化的资源整合有利于国际新技术的融合；有利于产品、创新产品的不断推出和应用发展；也更有利于产品服务的规范化、国际化。这对科技人员来讲，对用户来讲，是一个大好事；对企业来讲，也是资产重组和战略调整的大好时机。对此张渝英秘书长热烈期望天美科技趁此契机，加速走向世界的速度；热切的希望天美公司为中国科学仪器产业的腾飞做出表率！
北京大学 刘虎威教授
刘虎威教授表示听到今天这个消息后，觉得天美这个事情做的非常棒，这是天美第5次并购，所以劳总确实是一个很有事业眼光的企业家。而天美的这一举动代表着中国仪器非常好的一条发展之路。刘虎威教授说：“当然我们有政府支持，有我们仪器行业的创新，如果再加上这样一条能够有实力去做并购，而且我觉得不一定是这种并购，最重要的还是我们把国际顶级产品并购过来，马上我们起点就高了，对于促进我们国产仪器行业的发展有非常大的间接作用，当然或许也能够带动起来我们国内仪器行业，也能够做一些并购的工作，这样我们的仪器行业才能够做大。我觉得作为客户，我们希望中国仪器发展的越来越强，能够有更好的仪器提供给我们的客户，作为用户，当然我对于天美表示祝贺之外，那我就是希望作为客户我能够早点用到产品，投入到我们的科研和教学工作中。”
中国仪器仪表学会、分析仪器分会 刘长宽秘书长
刘秘书长首先祝贺天美这次成功收购布鲁克的GC、GC-MS，刘秘书长祝愿天美公司能够以此为新的起点，以最优质的产品和最优质的服务来服务我们全球，特别是服务中国的市场。长期以来，天美公司给与了学会很大的支持，也借此机会向天美公司，尤其是向劳先生表示最衷心的感谢，祝愿天美公司天天美，明天美，后天会更美！
原赛默飞中国副总裁（2012年退休） 孙建一先生
孙建一先生希望天美通过这次收购能够真正为整个天美的发展起到促进作用。孙建一先生说：“刚才劳先生问我色谱总的产品这个技术要怎么发展？我说第一，中国有很大的市场，这个市场容量很大，而且还在增长，那么我想这应该是最好的一个机会；第二，我记得我们在搞精密仪器的时候，当时集中需要解决的是生产制造，如今这些都已经不是问题了，当时的工艺问题、加工问题、元器件老化问题是最让人头疼的，讲到的稳定性、可靠性也是需要解决的，但是当时我们是从元器件和工艺上解决的这个问题；第三，现在最大的问题是如何去融合，大家知道原子里边有聚合、裂变和聚变，聚变的能量远远大于裂变，我是从安捷伦到赛默飞以后呢，有个很大的问题就是能不能聚合，我想这次收购能够给天美带来一个最大的利益就是供应链对于新的设计理念带来很大的收获，也可以驾驭全球经营的渠道。能不能融合，变为天美自己的，这对于王先生和天美的团队是个很大的挑战，所以在这里衷心的祝愿天美能够融合，我拭目以待。”
仪器仪表学会分析仪器分会 刘文玉先生
刘文玉先生表示作为20年“混迹”科学仪器公司里边的人，有一些感受在这儿分享给各位：“首先劳总的这个时机抓的非常好。安捷伦、岛津等目前在GC/GCMS上的精力已经转移到LC/LCMS或者GCMSMS等更高端的产品上了，但是这个时候我们国内的气相和气质相比于国外还差了10-15年的时间，这是很客观的，这样的时间段中有这样一个高端的产品引入进来，能够变成天美公司这样一个中国的产品，这从产品的定位上讲也是一个很好的时机，当然包括现在气相和气质在市场上的转化，也就是更多的用户在用气质，所以这也是一个很好的时机。”
怎么卖好这个产品？刘文玉先生想到了20年前岛津QP5050，一年只卖了17台，但是到现在它可以卖到700-800台，用户怎么去用，怎么能够用好，才是卖好的关键。刘文玉先生表示希望劳总能够在硬件、应用和市场宣传方面多投入一些，所以更多的样机应该马上放到高端的实验室，让我们的专家用起来，一起来开发方法，用户只有感觉好了，有比较大的影响力，才可以好，才能再谈历史。除了硬件，服务也一定要跟的上，让用户真的放心，这样几年下来，一定可以很快在行业上上升到前5名或者前3名，我觉得天美这样的一个愿望很快就能实现。
最后刘文玉先生很期待看到一个性价比很高的产品能够快速的生产出来。
Scion品牌揭幕
仪器展示
天美科技发展史：
天美科技在1988年由劳逸强先生创立。1994年成立了上海天美制造企业，2004年将中国的业务拓展至新加坡东南亚等国家并在新加坡主板上市，是中国科学仪器行业最早上市公司；2009年收购了法国具有百年历史的温控实验室设备的Froilabo公司，这是中国科学仪器企业首次对海外公司的收购；2010年收购了瑞士具有80年的Precisa并将其万分之一全自动天平技术和生产线成功转移到中国；2011年收购了美国IXRF能谱仪公司；2013年收购了引领世界荧光技术的英国爱丁堡科学仪器公司，这是中国科学仪器企业首次对国外最前沿产品和技术的收购；本次对布鲁克气相和气质产品线 的收购是天美第五次海外收购，也是中国科学仪器企业首次对国外主流品牌、产品技术的收购；
天美控股在2011年12月在在香港主板上市代码1298，2013年营业额为1.66亿美元，为中国最大的科学仪器上市公司，在全球科学仪器行业排榜在前50名；
所收购布鲁克气相气质产品概况：
本次收购布鲁克气相产品是前瓦里安的GC430和GC450产品线。2010年瓦里安将光谱核磁产品线卖给了安捷伦公司，气相色谱和三重四极杆气质产品线卖给了布鲁克公司。
瓦里安公司1957年推出第一台商品化气相A-90-C，比世界上最早的气相色谱仅晚一、两年，比安捷伦气相早约10年，堪称气相色谱鼻祖；1965年推出全球第一台900型模拟蒸馏系统和713型自动进样系统，1984年推出能接多种检测器乃和3400/Staturn气质联用仪；90年代初期瓦里安同我国北分厂合资，生产出3380气相色谱仪；
瓦里安气相色谱由于同时能够接3个进样口和三个检测器，有诸如PFPD等多项ZL技术并且在石油化工系统有全面系统地解决方案，所以被色谱界广大用户所认可，在中国有5500个瓦里安气相/气质的客户，目前这些仪器大多还在使用中；
图为1965年瓦里安公司全球第一台900模拟蒸馏系统的处理机和自动进样器
本次天美收购布鲁克气相和气质产品目的：
天美从事气相色谱产品生产研发销售已有20年的历史，在中国第一个实现电子流量控制的气相色谱生产企业，很多方面体现中国气相最先进水平，但由于天美在产品技术、研发以及元器件等诸多方面的限制，使得其同国内生产的大多数科学仪器产品一样在稳定性、灵敏度和先进性方面有待于提高。本次收购势必会弥补天美在这 方面的差距，并且真正学习到一些管理知识，从而提高天美国内生产、研发的能力；
另一方面，本次收购也符合天美在全球化发展战略, 天美从成立之初就确定了企业宗旨，即立足中国成为全球性专业的科学仪器供应商，为此天美一直寻找合作伙伴，通过并购等方式完善补充天美产品线，提高天美产品的先进性，同时拓展天美全球渠道网络。
另外，在新闻发布会现场，还进行了媒体提问的环节，相关报道参见天美GC&GCMS全球发展战略新闻发布会媒体问答环节实录。
