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四元UPLC整体系统让UPLC技术常规化

2010.2.22

　　——ACQUITY UPLC H-Class媒体发布会报道

　　在沃特世2010新年答谢宴会及新技术与应用研讨会后，沃特世公司举办了ACQUITY UPLC® H-Class媒体发布会。沃特世公司出席的官员有：沃特世公司中国区总经理张亮裕先生，沃特世公司全球企业通讯部经理唐杰先生，沃特世公司亚太市场发展总监叶瑞莉女士，沃特世公司亚太市场服务部经理伍小薇女士，沃特世公司中国区市场发展总监舒放先生，沃特世公司北方区运营经理薄美萍女士。分析测试百科网、媒体、中国色谱网、《中国医药导刊》、《生命科学仪器》、《中国生物工程》等六家媒体出席了此次新产品发布会。

　　媒体见面会现场

　　沃特世公司市场服务部经理张立猛先生主持媒体发布会

　　首先，沃特世公司全球企业通讯部经理唐杰先生用中文向大家致欢迎辞，唐先生说到：“非常感谢各位出席Waters公司今天举办的新技术发布会。众所周知，Waters致力于为生命科学、食品环境及精细化工等众多领域服务。Waters公司要想成为全球的领军企业，就意味着要成为中国的领军企业。Waters将与客户携手开展实验室工作，帮助他们研制出众多适合于中国生命科学、精细化工及环境食品领域的新应用技术。我们坚信，这个新系统的推出将进一步加速科学领域的发展。最后，再次感谢各位的出席，祝您和您的家人春节愉快!”

　　沃特世公司全球企业通讯部经理唐杰先生

　　随后，大家一同观看了沃特世公司全球总裁Art Caputo先生录制的短片，短片主要介绍了ACQUITY UPLC H-Class在全球的市场发展策略。Art Caputo先生指出，沃特世公司经过六年不断的创新和改进，始终倾听用户的需求，这款ACQUITY UPLC H-Class系统的推出必将加快客户在运作中对UPLC的使用。我们已与经过选择的来自众多的地区和市场的主要客户进行了沟通，他们表示ACQUITY UPLC H-Class系统的推出适逢其时，正合所需。

　沃特世公司中国区市场发展总监舒放先生

　　在媒体问答环节之前，由沃特世公司中国区市场发展总监舒放先生再次向媒体们介绍了ACQUITY UPLC H-Class系统，要点如下：

　　沃特世公司在推出UPLC之前，曾做了大量的市场调查工作，客户对色谱分离仪器的要求可归纳为四点：1)提高生产率；2)对法规的依从性；3)对错综复杂样品的检测；4)先进的检测技术，即用更快的技术获得更好的分析，这种需求对分析仪器公司是一个非常大的挑战。沃特世公司率先给出了答案，在2004年3月8日推出了ACQUITY UPLC系统，该系统的推出是分析仪器领域30年以来，最快被用户所接受的一种创新的分析工具。

　　创新的ACQUITY UPLC获得了高端研究级用户的认可和好评，接下来最大的挑战是：这个产品是否被市场上不同领域的用户广泛接受。6年来，沃特世公司听取了各种用户的反馈，比如：我现在的方法都是建立在HPLC上的，我已经有很多台HPLC等等。怎么让一个高端的产品，能够快速地被常规市场接受。这是一个挑战，答案就是今天的ACQUITY UPLC H-class!

　　ACQUITY UPLC H-Class系统，首先是一台UPLC、与高端UPLC性能相当。而字母H我个人认为有三点含意：分别为Holistically design(整体的设计)、High Performance(高性能)以及HPLC。该系统具备四元HPLC的灵活性，同时具有与ACQUITY UPLC同样的优异性能，能够实现同类最佳的色谱分析结果。

　　很多人会问ACQUITY UPLC和ACQUITY UPLC H-Class的差别，它们的差别是：

　　ACQUITY UPLC采用二元溶剂管理器，在性能上是最高端的，适用于与质谱的联用，产出率高；

　　ACQUITY UPLC H-Class采用多元(甚至多至9元)的溶剂管理，适用于实验室进行方法开发、方法转移、常规分析。

　　ACQUITY UPLC刚推出时，只有一种检测器和一种柱子，经过六年多的经验积累，沃特世公司陆续开发出了大量的检测器和柱子，同时也研制出了nanoACQUITY UPLC®和Patrol™ UPLC这两款产品，前者适用于样品量极少的分析，后者适用于在线过程分析。

　　随着ACQUITY UPLC H-Class的推出，沃特世公司正式宣发布拥有了UPLC的系列产品。这个时候，我们和2004年的情形是不一样的，因为经过6年的积累，我们从安装、发货、支持、培训、应用都有了丰富的经验，其中包括工厂已经备有大量的现货，用户不需要等待很长时间。

　　所以，ACQUITY UPLC H-Class，是基于非常成熟的UPLC系统的新仪器；是可以直接在其上运行HPLC方法的仪器；是可以在其上同时进行方法开发和法规执行的仪器。它面向的不再是小众，而是所有HPLC的大众，它将是一个主流产品，将会成为一个工业标准化的产品，将会很大地改观分析仪器的市场。

　　在舒放先生介绍后，媒体们围绕新产品又提出了很多问题，公司管理层均给予了详尽的解答。汇总后，笔者获得的新产品总体印象如下，希望对各位读者有所启发：

　　一、ACQUITY UPLC H-Class：直面HPLC主流用户市场，将促使更多用户使用UPLC技术

　　至今，一些实验室还未采用UPLC技术，原因在于现存的法规方法仍采用HPLC技术；再一点，整个实验室分析人员的使用习惯还处于HPLC阶段。基于以上用户的实际问题，沃特世公司研制出了这款ACQUITY UPLC H-Class系统，该系统使得用户既可以继续使用HPLC的方法，也可以在原有方法的基础上过渡到UPLC的分析性能上。

　　比如针对法规遵从的问题，法规并没有不接受UPLC的使用方法，法规要求：同样填料的柱子，从5微米粒径到3微米粒径，是不需要重新进行方法验证的；但若粒径下降50%以上，比如从5微米到1.7微米，就需要去重新验证方法。这样，用户就会觉得很麻烦，这是目前做法规方法的用户不愿意使用UPLC方法的主要原因。ACQUITY UPLC H-Class，使用户可在其上直接运行原先的HPLC法规方法，并提供方便的工具将其转换为更高效的UPLC方法。

　　据统计，80%左右的用户更习惯于使用四元泵系统，ACQUITY UPLC H-Class系统采用了新型的四元溶剂管理器(QSM)和样品管理器(SM-FTN)，这两项技术的改进，目的就是为了能够使现有的HPLC用户在不改变其工作习惯(四元泵)的基础上，更容易地使用这款ACQUITY UPLC H-Class系统。

　　具体来说：使用ACQUITY UPLC H-Class系统，可以在其上直接运行原先在HPLC上运行的、一模一样的方法(比如直接运行法规方法)。当需要用UPLC性能提高运行效率时，可选择类似(或同样)填料的UPLC柱子，然后利用沃特世公司提供的色谱柱计算器，优化得到在ACQUITY UPLC H-Class上所需的UPLC方法，从而大大简化了HPLC-UPLC方法转换的工作。在ACQUITY UPLC H-Class产品样本介绍中，笔者也看到了在ACQUITY UPLC H-Class上直接运行Alliance® HPLC方法，然后进行快速的HPLC-UPLC方法转换，最后获得同样的分离效果和3倍以上的速度提高。

　　在记者问道“ACQUITY UPLC H-Class会对原先的ACQUITY UPLC的销售产生什么样的影响”时，沃特世公司北方区运营经理薄美萍认为：“ACQUITY UPLC H-Class系统使得用户在不改变现有条件和方法的前提下，能够感受到UPLC的卓越性能，该系统的推出必将会扩大UPLC的用户群。因为当更多的用户感受到ACQUITY UPLC H-Class的优越性能后，整个UPLC的销售也会随之提升。”

　　有记者询问ACQUITY UPLC H-Class的四元溶剂管理器，比如如何实现1%的高精度管理。沃特世公司的孟颖女士回答说：ACQUITY UPLC 与ACQUITY UPLC H-Class之间的差别实际上就是二元高压梯度和四元低压梯度之间的差别，ACQUITY UPLC H-Class采用的四元低压系统延用了高精度比例阀的设计，并进一步提高了精度，别说1%，0.1%也没问题，从而可以对溶剂进行高精度管理。另外，在一相特别多、一相特别少的情况下，刚好是二元高压混合存在的缺点，是四元低压混合的优点。

　　沃特世公司孟颖女士

　　二、沃特世公司UPLC技术的竞争优势：整体方案

　　Antpedia记者：面对各大液相厂家推出的UPLC/UHPLC，比如Infinity、Flexar、Accela、Prominence、Ultimate3000等，沃特世认为自己在UPLC的市场上扮演什么样的角色?是否还具有优势?如果有的话，优势是什么?

　　中国区总经理张亮裕先生：沃特世公司开发的UPLC技术是一项整体方案，在研发过程中，我们清楚地知道在什么样的柱子粒径、什么样的系统压力下能够完成较好的分离。沃特世公司一直专注于分离科学，从硬件、软件、到化学品等各个方面。与其它公司相比，沃特世公司公司更加注重产品整体的共同发展。

　　从LC的发展史来看，从最初的Open Column→蠕动泵→HPLC→UPLC，这个发展历程完全是为了使用者的需要，沃特世公司在其中所做出的每一项技术改革也都是为了贴合用户的需求。

　　三、未来趋势：UPLC取代HPLC

　　Antpedia记者：如果UPLC分离终究是未来的趋势，请您预测一下，什么时候，UPLC技术将全面取代HPLC技术?现在没有取代，困难和障碍是什么?沃特世公司在这个过程中会做出怎么样的努力?

　　叶瑞莉：沃特世公司在2004推出的ACQUITY UPLC系统，将色谱柱定位在1.7um，使分析人员感受到了小颗粒粒径所带来的好处。六年多来，沃特世公司不断听取客户的需求，正是为了使UPLC系统普遍应用于各个领域，沃特世公司于今天推出了这款ACQUITY UPLC H-Class系统。我们坚信，UPLC会替代HPLC，因为分离的基本原理是一样的，只是UPLC采用了更小颗粒的填料。

　　张亮裕： 举个例子，如果现在使用Open Column还是可以实现很多分离的，但是一次分离可能需要一个礼拜的时间，这么长的一个检测时间我想对于每个实验室来说都是不愿接受的。从LC的发展进程来看，正是基于用户对工作效率的不断需求，进而出现了蠕动泵、HPLC和UPLC技术。所以说，从HPLC到UPLC也将是一个发展趋势。

　　四、关于发货和支持：1月25日全球首发，已和客户一同完成测试，有现货

　　在记者问道新系统是否有用户反馈时，张亮裕先生说：ACQUITY UPLC H-Class系统是于25日在全球同步推出的，目前已有订货，但还未发货。在这款仪器的研发过程中，Waters和很多大客户共同合作，我们所说的倾听客户的声音，就是指在整个研发过程中和客户共同讨论。许多大客户已经对该款系统(即测试版)进行了测试，并证实ACQUITY UPLC H-Class是一款优秀的产品。

　　目前，ACQUITY UPLC H-Classs工厂有现货，中国的用户若订货后，预计25~30天的时间会到货。

　　五、关于用户沟通：用多种方式积极沟通

　　色谱网记者：近年来，通过对用户的调查，大家感觉沃特世公司在中国的市场比较低调，那么，对于中国的用户可从哪些途径了解道沃特世公司的动态和新产品信息?

　　沃特世公司亚太市场服务部经理伍小薇女士

　　伍小薇：其实沃特世公司近几年在中国的宣传并不是低调的，只是在沟通形式上有所不同而已。沃特世公司的每位员工都会把客户当成自己的伙伴，一直以来，沃特世公司和用户之间一直保持着紧密的沟通。沃特世公司高层领导也会定期来中国倾听客户的需求，所以我们非常了解中国客户在分析工作中所遇到的困难，这也使得沃特世公司能够不断地研发出真正满足用户需求的新产品。沃特世公司还会邀请客户到总部去，积极跟客户沟通。此外，沃特世公司也会加强和媒体的沟通。在官方网站和UPLC网上社区中，沃特世公司也不断跟客户沟通，了解客户的需求。

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