普利赛斯：2020年成为全球天平第三大品牌
分析测试百科网讯 天平，作为实验室开门7件事之一，其历史发展源远流长，市场前两位的品牌大家都很熟悉。那么第三名是谁？如果它是一个中国人拥有的品牌会不会更好？日前在常州召开的“普利赛斯2019实验室称量技术研讨会”上，分析测试百科网采访到天美科技集团副总裁Eric和天美天平总经理练达。Precisa普利赛斯，是否能够成为中国人拥有的、全球第三大天平品牌？请看下文详情……
普利赛斯：瑞士精密制造，40余年天平创新
普利赛斯Precisa：从1935到2015
普利赛斯（Precisa）于1935年创建于瑞士苏黎世，凭借核心称重技术及“品质至上”、“开拓创新”理念，和瑞士得天独厚的“精密制造”天赋及资源，普利赛斯设计采用独特MFR磁力补偿传感器结构及软件补偿技术，恒温补偿、Robot测试等关键工艺，为用户提供高精度实验室称量产品及解决方案，包括微量天平、分析天平、精密天平、工业天平、水分仪、全自动水分灰分分析仪等。首先回顾一下其技术发展史：
1935 创建于瑞士苏黎世，机械式及电子计算器制造商
1976 推出第1台电子天平M300
2003 推出重力测量的水分仪
2004 推出高端XR系列半微量电子天平
2005 推出利用热重测量的灰分检测技术和高端工业电子天平
2006 聚焦高端称重技术的普利赛斯称重设备公司逐渐成形
2008 推出第二代热重测量的水分仪及灰分仪
2009 推出360EP/ES半微量电子天平，330EM/XM水分仪
2010 加入天美（控股）有限公司，并在上海建立制造基地
2011 上市321LX/LS系列电子天平
2015 推出高端390系列高端天平
在本次研讨会上，普利赛斯介绍了瑞士原装进口的390HA/HE系列高端微量/半微量天平，旨在提高用户工作效率及品质率，增添实验的便利性，加强用户体验。容量：5g~520g，显示分度值：0.001mg ~ 0.1mg。
390HA/HE系列高端微量/半微量天平
390HA/HE系列高端微量/半微量天平特色：
1、7英寸彩色触摸屏；
2、环境监测补偿；
3、ECS自动去除静电；
4、TLS红外感应控制；
5、可拆卸无骨架电动风门；
6、SLS全自动线性校正；
7、动态图形显示；
8、电子水平向导；
普利赛斯：3年内品牌和市场份额达前三
2010年后，天美天平和普利赛斯全面融合，以“瑞士精度，瑞士品质”为核心，共享人才和技术，联合开发新产品，全面提升国产天平制造水平，为中国及全球客户提供实验室称量解决方案。
对于品牌的构想，天美天平练达总经理表示，2014年，天美曾通过全资收购上海精科天美科学仪器有限公司而建立天美天平，所以，天美天平既有天美天平的基因，又有普利赛斯（Precisa）的基因。近三年来主推普利赛斯品牌，对于天美品牌只做好链接工作。
接下来，练达总经理和天美科技集团副总裁Eric先生详细介绍了普利赛斯的品牌竞争力和为客户带来的好处。
普利赛斯对用户的好处
谈到普利赛斯面向的客户，Eric表示：“天平，是实验室开门七件事之一。所有化学实验室都是我们的客户，有些可能是中学实验室，也有高端仪器的客户。” 练达表示：“从应用上看，高校、食品、制药企业，化玻、化工的实验室，都是普利赛斯的客户。”
普利赛斯对用户的好处是：首先，用户更喜欢用进口天平，普利赛斯的瑞士高精度制造满足了用户对质量的追求；其次，具有更高的性价比。比如在广东地区，2/3购买天平的用户选择了普利赛斯，这是因为广东多是民营企业，用户掏的每一分钱都是自己的，在选择仪器的时候更看重性价比。“所以我们两手抓，一手在打造普利赛斯品牌，让更多的用户认识和喜爱上这个进口品牌；另一方面提高性价比，让中国客户获益。”练达表示。
天美科技集团副总裁Eric先生补充到：另一方面，天美品牌在用户心中具有很高的影响力；普利赛斯是天美集团品牌下的一个的代表，代表“瑞士精度，瑞士品质”的天平品牌。
天美天平总经理练达介绍普利赛斯天平产品
天美科技集团副总裁 Eric
普利赛斯的品牌竞争力
谈到品牌影响力和竞争，练达表示：赛多利斯是较大的竞争对手，其次是奥豪斯、岛津等。普利赛斯在世界天平的第一阵营，竞争优势很明显：
（1）天平是精密测量的仪器，从产品品质方面来说，普利赛斯的产品质量、稳定性、可靠性、精度，均可同世界前两大品牌相媲美，新推出的390系列高端电子天平性能优异。
（2）从品牌方面来看，前两位都是百年天平品牌，普利赛斯的天平也有近50年历史。在德国普利赛斯建有公司，品牌非常知名；在台湾，普利赛斯是台湾的天平第一品牌，有上千台的份额，台湾的客户认为普利赛斯比梅特勒、赛多利斯更强。在中国大陆地区，普利赛斯也拥有众多的客户，尤其是大陆的台资企业更认可和信任普利赛斯，比如在昆山、青岛有很多普利赛斯的客户。
Eric补充说：在高端细分市场上，普利赛斯和前两大品牌的同档产品技术水平相当，在中国市场确实起步晚了点，而在历史上起步比较早的如韩国、台湾，普利赛斯的知名度非常高。在中国的天平市场上，普利赛斯正在迎头赶上。
普利赛斯的研发制造体系
练达表示：“在普利赛斯的全球布局策略中，明确了瑞士和上海两个兄弟工厂互有分工，产品设计统一，关键零部件相一致。其中，精度要求更高的产品如390/360系列高端天平以瑞士原装为主；分析天平及以下的天平，以上海天平为主。”
Eric强调：“高端称重技术，如十万分之一天平、百万分之一天平，在国内确实是一个空白，天平的核心技术都不在中国，其软件、关键零部件都在欧洲。普利赛斯的核心传感器技术已在中国公司制造，上海工厂还先后引进电子天平核心生产工艺——温度补偿及Robot机器人测试。我们希望通过引进、消化、吸收瑞士普利赛斯电子天平产品、技术、工艺及品质的要求，用行动来证明中国制造。”
练达表示：“公司在2018年设定了三年规划目标：首先，三年内天平市场份额成为全球前三；其次是塑造普利赛斯的强大品牌，而市场份额是品牌的一个反映。从品牌方面，普利赛斯没有限制的天花板（比如奥豪斯是梅特勒打造的子品牌，将遇到品牌的天花板）。在定价方面，普利赛斯也很有优势。所以，普利赛斯将一方面塑造高端品牌形象，一方面抢占市场份额，进入全球前三位。在新产品研发方面，普利赛斯将在390系列基础上研发百万分之一天平，以及在3年内形成量产的一体化传感器技术。”
Eric补充说：“天美对于产品的研发投入非常大，每年都推出一个新系列，是全球技术领先的产品。天美在6-7个核心领域都具有全球的技术竞争优势，这一点没有任何中国公司能与之相比，在天平领域也是如此。”
天美全球化策略的三大要素
天美集团创建于1988年，是一家从事表面科学、分析仪器、生命科学设备及实验室仪器的设计、开发和制造及分销的科学仪器公司。为统一负责中国大陆地区进口科学仪器分销的贸易公司，2008年，天美（中国）科学仪器有限公司在北京正式设立，并下设15个分公司（办事处）。天美先后收购了法国Froilabo公司、瑞士Precisa公司、美国IXRF公司、英国Edinburgh Instruments公司等多家海外知名生产企业，收购布鲁克公司SCION气相和气质产品生产线、上海精科公司天平产品线，收购三科等国内制造企业，通过一系列的收购合并引入品牌技术，走出亚洲进入欧美市场，实现天美的全球化战略。
2018年，天美集团实现了约2亿美金的营业额，正在向全球科学仪器前50强迈进。谈到作为全球知名科学仪器公司的要素，天美科技集团副总裁Eric谈到三大要素：核心技术，对市场的了解和生产体系的建立。
第一，任何企业，尤其是科学仪器企业，都必须要掌握核心技术。天美拥有光谱、色谱、天平、温控等核心技术，并且在这些核心技术上集中投入。
第二，了解每个区域市场。天美集团从中国扩展到东南亚，再扩展到整个亚洲市场，走向欧洲。早在1994年，天美就开始涉足欧洲市场，2004年开始拓展印度市场。目前，天美以横跨亚洲和欧洲市场为主体，在亚洲、欧洲均设有生产和分销公司。与其他国内同行相比，天美更成熟，对东南亚、亚洲、欧洲的市场运行更了解。
第三，具备合理的生产体系，天美多年已在全球各地建立了研发和生产体系。
Eric补充：“天美有成功的经验，也有失败的经验。我们从失败中汲取教训继续往前走。未来，我们将继续长期坚持重点战略10年不变，继续围绕核心技术竞争力建立和运营好核心产品，在欧洲和亚洲市场做得更好的同时，拓展美国市场。”
普利赛斯2019实验室称量技术研讨会现场
附录 天平小常识：
天平作为精密称量仪器，广泛应用于国防、科研、高校、医疗、环保及检验检疫等实验室及商业、工业领域，包括架盘天平、扭力天平、机械天平及电子天平等。
按天平精度等级分为超微量天平、微量天平、半微量天平、分析天平及精密天平等。
超微量天平最大秤量一般为2g～5g，显示精度0.1μg (千万分之一)；
微量天平最大秤量一般为3g～50g，读数精度1μg（百万分之一)；
半微量天平最大秤量一般为61g～225g，读数精度0.01mg（十万分之一)；
分析天平最大秤量一般为120g～520g，读数精度0.1mg（万分之一）/125g；
精密天平最大秤量320g～12.2kg，读数精度1mg～100mg。
