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国潮星起：重塑全球样品前处理仪器格局

2021.11.16

　　 “难道把困难留给下一代？！”——2018年初来屹尧科技，跟总经理倪晨杰的这句话关系很大，使命感对我这个岁数的人还是有吸引力的，谁不想做点有意义的事儿呢？被卡脖子的芯片行业帮不上忙，那么能在处境差不多的科学仪器行业尽点力，也很光荣。

　　那时候还没想到，国产仪器“崛起”如此迅猛。不到四年，如今放眼望去，“国产仪器”的标签，你有我有全都有了。以前恨不得把各国国旗贴满前胸后背以示“进口尖端科技”的，现在都裹着白毛巾穿着旗袍说：“我就是国产仪器。”天天喊崛起，没想到最后是以“归化”的方式实现了，全球前20强还有几家不是“国产”？恍惚间看的不是仪器圈，而是足球圈，只是看看国足在12强赛里跌跌撞撞的表现就知道，那条路很悬。

　　不太合适，希望有更好的解决方案吧。真就如钱老说的：“外面的想进来，里面的想出去。”那天开会听到捷克经销商提到“四大国际微波消解仪品牌”时我还没反应过来，不是三家吗？愣了一下才明白，原来在他们眼里，我们也是“老外”。捷克国家科学研究院那边对我们给了很高的评价，于是有了那家欧洲矿山环境修复领域大拿Diamo公司的后续订单。

　　如果不是这个订单，我都不知道DIAMO公司那么牛。如果不是搜他们新闻看到东华理工大学组团去访问，我甚至不知道这家大学是中国核工业第一所高等学校。就像直到仪器去安装了，我才知道原来俄罗斯ALROSA是仅次于戴比尔斯的全球第二大钻石生产商，钻石储量约占世界钻石资源三分之一，占俄罗斯整体钻石产量的百分之九十以上。

　　每一步，都是在重塑。屹尧科技事实上在持续重塑全球样品前处理仪器格局，从韩国农业部、马来西亚农业部、乌兹别克斯坦国家粮食局到尼泊尔环境部等等。而这，离不开20年对品质的坚守和对创新的不懈追求。一年多前，我们公布了“安装十年以上且仍在健康使用中的仪器”数量超过100台的数据，这个数字在持续增长中。敢于公布这个数据的，是否前无古人我没查到，但目前后无来者是真的。

　　参数“都一样”，到底选谁的？——这是国内用户经常面临的困境。其实也不难，想买高性能的，你就看对仪器要求高且预算充足的，比如科研机构、行业领头羊、海外高端市场买谁的；如果是前处理仪器，你还可以看看后端仪器厂商应用实验室里用谁的。想知道真实的品质、可靠性和使用成本这些，你就找真正在使用的，且用得最狠最多的、成本核算最严苛的，比如大型第三方检测机构。屹尧科技微波消解仪那句“一个人一天160个样”广告语，听着很牛很霸气，其实不过是它在华测“当牛做马”的真实写照。看疗效，而不是看广告，对吧？

　　四年前刚从外企到屹尧的时候，对于客户端对国产仪器的“偏见”感受很深。以前听说过是一回事，真正面对的感觉还是挺辛酸和委屈。但几年下来，能明显感觉到，这种偏见在快速瓦解。原因很多，国产仪器自身性能品质的提升是一个方面，也有来自高层的重视，行业专家媒体的不断呼吁宣传，以及很重要的一点，更自信的中国人带动的国潮兴起。时势造英雄，对于国产仪器厂商而言，这是最好的时代，而机会只青睐有准备的人。令人欣慰的是，如今我们的用户可以很自豪地说出：“我们用的是屹尧的微波。”

　　江山代有才人出，每个时代都有各自的精彩。重塑全球样品前处理仪器格局，守护绿水青山，助力食药安全，屹尧科技责无旁贷。

国产微波消解屹尧倪晨杰

上海屹尧

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