回望2025年流动分析仪招投标市场，主要的“明星”型号是？

　　流动分析仪广泛应用于自来水、污水、工业废水、地表及地下水的检测监测，涵盖COD、重金属等关键指标，为水环境治理、水质安全保障提供全方位的技术支撑。

　　分析测试百科网一直密切关注流动分析仪的发展与进步，因此，发布了关于流动分析仪的一系列原创文章，从最初介绍技术原理、品牌型号和推荐新品，到近两年来的中标盘点分析:city不city？聊聊2024年流动分析仪的新品及招投标；星河滚烫，国产崛起：2024年流动分析仪中标盘点；2025年上半年中标盘点┃流动分析仪的“三驾马车”，无论哪种展现形式，我们的目的都是从第三方平台的专业角度，推荐好的产品和品牌，宣传老牌及新锐厂商，为推动流动分析仪细分领域的发展尽绵薄之力。

　　流动分析仪分为连续流动分析仪（CFA，Continuous Flow Analysis）和流动注射分析仪（FIA，Flow Injection Analysis），关于这两种分析技术的介绍，见笔者几年前的一篇文章：5min时间，全面了解流动分析技术缘何成为热点？

　　国外品牌基本集中于连续流动分析仪（国外称之为气泡间隔连续流动分析，Segmented Continuous Flow Analysis），代表品牌有水尔（Seal）、斯卡拉（Skalar）、AMS-Systea、德国布朗卢比（科洛德代理）、希思德和DeChem-Tech等，国内品牌主要是海光，北京瑞升特、上海伏米，在近年来的招投标市场表现不错，直接与国外品牌抗衡。而宝德的CFA一经问世，很快就成功分得CFA的一杯羹；流动注射分析仪是国产品牌的天下，主要是吉天和宝德，近年来更多国内品牌如：谱育科技、睿科、海光、壹壹、上海安杰也纷纷杀入。此外，还有应对国产品牌招标而贴牌的情况，这里就不展开细说了。

2025年流动分析仪招投标概况

　　招投标信息的精准抓取，确保统计结果准确

　　笔者以“连续流动分析仪（流动分析仪/流动分析）”、“流动注射分析仪（注射分析仪/流动注射）”为关键词，抓取中国政府采购网及第三方平台的中标公布，并结合采购单位的官网，得到了第一批统计数据。在统计招标信息时，笔者注意到一点：有时招标仪器名称为流动注射分析仪，中标仪器实则为连续流动分析仪，或者相反，这种错误写法的深层次原因，应该不完全局限于技术层面。

　　招中标公告中仪器名称有时不是传统名称，为了避免遗漏，笔者又以“BDFIA”、“iFIA”、“Seal AA500/AA100”、“HGCF-200/100”、“斯卡拉/Skalar”、“San++Classic”、“FLOWSTAR 2020”、“AJ-1000”等厂商名称或产品型号为关键词进行了第二次挖掘，对第一次的统计结果进行了有效补充。但即使这样的“掘地三尺”，遗漏依然不可难免：有些中标公告，尤其是企业招标，不公布中标品牌和型号；有的中标公告没有任何流动分析仪信息，而中标仪器详情却在附件中以图片形式展示；还有中标公告中的人为错误，如把i写成1。这些都影响我们准确读取中标信息。但因为这些客观原因造成遗漏情况出现的概率，对每个厂家是均等的，所以我们呈现给大家的中标统计结果，依然最大程度地展现不同厂家的中标占比情况或受欢迎程度及更为丰富的内容。

　　流动分析仪招标时丰富多样的名称及统计面临的挑战

　　统计结果表明，流动分析仪在招/中标上用的称谓非常丰富，除了是（全自动）连续流动分析仪、（全自动）流动注射分析仪、流动分析仪、注射分析仪，还可能是全自动湿化学分析仪、营养盐分析系统（仪）、连续流动养分分析仪等，后者这些名称主要用于国外品牌。

　　在招标统计中最难统计的是贴牌，准确地说，本质就是换个品牌型号，主要是国外大品牌被国内小公司以国产品牌的身份去投标，实际上，这种情况在统计中很容易发现：突然出现一个从没见过的品牌型号，而且网上关于这个品牌型号的记忆除了这次中标，再无任何相关记载；进一步查询生产企业，该公司的主页产品介绍里没有该产品，而公司的实力也不足以支持做研发。但具体是对哪个品牌型号的改头换面，还需要笔者依靠技术参数来判断，这对数据统计无疑是个很大的挑战。不仅仅是流动分析仪，价值几百万的大型高端仪器招投标中也常有这种情况。

　　不同流动分析仪中标占比分析

　　2025年公开招标的流动分析仪，包括连续流动分析仪（CFA）和流动注射分析仪（FIA），总计282台。国企或央企一般也会采用招标形式购买仪器，笔者共统计到企业招标33次，这么高的企业中标数量，是笔者历年统计中首次遇到的。企业招标公告中对中标的品牌型号、价格等详情很少会公开，所以2025年年度中标统计中共有21台流动分析仪没有公布中标价格，可统计的中标金额为104,191,189元。为了表述严谨，这里笔者使用了“可统计金额”。

　　2025年全年流动分析仪招标台数和金额占比情况：共统计了282台，其中CFA 78台，占比27.7 %；可统计中标金额为44,226,506元，占比42.4%。CFA的平均单价为567,006 元（75台已知价格CFA的平均值）。FIA 204 台，占比72.3 %；可统计中标金额为 59,964,383元，占比57.6%。FIA的平均单价为326,563元（176台已知价格FIA的平均值）。

　　CFA平均价格较FIA高73.6%，究其原因，CFA主要是国外品牌，虽然“国潮兴起”之下，国内流动分析仪崛起，但主要集中在FIA，CFA还是由国外品牌主导。

图1 2025年不同类型流动分析仪中标金额及台数占比

　　不同行业领域流动分析仪招标情况分析

　　流动分析仪的用户主要集中在科研院所、高校（包括职业院校）、政府机构、疾控中心和生产企业等行业领域。因水质安全是疾控中心监测重点，中标较多，所以在本次统计中，笔者专门把疾控列出，没有划归政府机构。

　　2025年，各行业通过招标，采购流动分析仪234次，共计282台。国家各级机关，包括国家部委、卫健委、疾控、生态环境局、农林部门、质检院、海关、地质大队等，是流动分析仪最重要的应用场所，共招标111次（不包括疾控），占全年招标次数的47.44%，其中各级环境监测中心是主要的招标单位。其次是高校，招标44次，占比18.80%。企业、疾控和科研院所招标次数分别是34、30和15次。

图2 2025年不同行业领域流动分析仪招标数量占比情况

　　表1展示了不同行业领域流动分析仪的采购金额和采购台数，政府机构采购台数和金额占比最大。

　　此次统计的282台中标流动分析仪，笔者通过对其中公布了品牌型号的255台流动分析仪进行统计，了解招标单位对仪器来源的偏重情况。结果如图3所示，高校进口品牌占比最大，科研院所次之，政府和国有企业采购国外品牌的流动分析仪较少，这与“国产替代”的政策有关，所以政府单位或国有企业的招标有时候会限定国产品牌。

　　需要提及的一点是：除了疾控中心，每个领域行业的招标公告中，都有没公布品牌型号的情况，尤其企业招标，这种情况更为突出。这种招标不够透明化的原因应该是多方面的。

图3 2025年不同行业领域采购流动分析仪进出口品牌占比情况

　　流动分析仪招标的地域和中标的时间分布

　　招标的地域分布，也是大家关心的一个问题，一般来说，招标次数与该地区水质安全研究和监管情况有一定的关系。分析测试百科网对此做了一个统计分析，结果如图4所示。2025年总共有30个省、自治区、直辖市招标，广东省以招标30次领先，山东次之，江苏、四川并列第三。笔者曾对多种仪器的招标情况进行盘点，广东招标次数总是位居榜首或前三甲，对仪器厂商，可以说得广东者得天下。

图4 2025年不同地域招标次数分布统计

　　图5统计了2025年不同月份流动分析仪招标次数分布情况。一般来说，Q1因受节假日、财年周期、预算周期等影响，是招投标的淡季，所以Q1的招标额度明显不如其他季度，其中1月更是只统计到一次招标。第四季度是政府采购招标活动的高峰期，这与财政资金的使用周期和部分单位的“突击花钱”现象密切相关，不仅仅是流动分析仪，笔者在其他仪器的招标统计分析中也发现同样的规律。

　　图5 2025年不同月份流动分析仪招标次数分布

2025年中标情况分析

　　流动分析仪的“三驾马车”

　　 因为流动分析仪的特殊性，中标的仪器可能只包含一个单独的模块（如检测氨氮的模块、检测总磷的模块等），也可能是由几个模块组成的一体机，因此仅仅统计中标数量的占比，并不能全面地反映品牌的受欢迎程度。所以笔者对每个品牌的中标金额和中标数量分别进行了统计分析，以期从多个维度阐述中标实情。

　　 在2025年上半年中标统计文章：2025年上半年中标盘点┃流动分析仪的“三驾马车”，共有10个品牌中标，分别是宝德、吉天、斯卡拉（Skalar）、海光、水尔（Seal，目前部分行业领域由仪真代理）及睿科、谱育、壹壹、安杰、科洛德等。而在2025年年度统计中，更多的品牌中标，分别是大家熟悉的宝德、吉天、斯卡拉（Skalar）、海光、水尔（Seal）、睿科、谱育、壹壹、安杰、科洛德等，今年首次统计到伏米、瑞升特和AMS Alliance等的中标；自笔者统计流动分析仪中标以来，首次统计到希思德和DeChem-Tech的中标。

　　根据图6和图7统计结果，宝德以可统计金额28,120,591元，位居榜首，占2025年流动分析仪中标金额的26.99%；吉天可统计中标金额为25,748,373元，位居第二，占比24.71%；斯卡拉（Skalar）中标金额16,768,554元，位居第三，占比16.09%。

　　招投标只是企业营销的方式之一，占企业销售总量的比例并不是很高，所以中标金额不能代表该品牌的全部销售情况，而且招投标很多是由代理商完成，所以对于仪器生产厂家来说，这部分的销售额并不与中标金额对等。

　　在2025年年度中标统计中，依然有只公布了中标品牌而未公布中标金额的招标公示，包括宝德、吉天、水尔等品牌。事实上，中标统计很难实现非常精确的统计，在本次统计中，未公布金额的情况都做忽略处理，因为每年、每季度的统计中都有这种情况，尤其国产品牌更为严重。

　　图6 2025年不同品牌流动分析仪中标总金额统计

图7 2025年不同品牌流动分析仪中标总金额占比

　　2025年全年中标282台流动分析仪，其中255台公布了品牌。宝德中标92台，占比32.62%，名列榜首；吉天中标77台，占比27.30%，位居第二；斯卡拉（Skalar）中标22台，占比7.80%，位列第三；水尔、海光分别中标19台和16台。因BL-TECH被水尔收购，所以BL-TECH的中标品牌都统计到水尔。此外，伏米、谱育、科睿、安杰、壹壹、科洛德（代理德国布朗）、瑞升科、AMS Alliance及希思迪、DeChem-Tech都有中标。

图8 2025年不同品牌流动分析仪中标数量占比

　　流动分析仪器的“明星”型号

　　 如表2所示，笔者统计了2025年流动分析仪的“明星”型号，其中最突出的是宝德BDFIA-8000，全年共中标56台。需要重点提及的一点：经过评估和市场调研，BDFIA-8000被分析测试百科网评定为2024年度和2025年度流动分析仪细分领域的“细分龙头”。衷心祝愿BDFIA-8000再接再励，2026年继续以不菲业绩彰显卓越。此次盘点中，宝德共有BDFIA-8600、BDCFA-800等11个型号中标，可满足市场应用场景的差异化需求。

　　吉天的iFIA E和iFIA 7也表现不错，在历年的中标盘点中凸显。此外，水尔AA500（包括两台BL-TECH CA500）和AA100； 斯卡拉San++Classic和San++ Compact V2、海光HGCF-200、HGCF-100和HGFI-10也一如既往被大家喜爱。此次盘点中，也第一次统计到了一些新的品牌型号，如AMS的Futura 3；DeChem-Tech的Clever Chem 380Plus及希思迪的micromacc。

　　表2同时展示了中标金额，受国内“低价中标”的影响，一般来说，中标价格会低于非招投标途径的销售价格，而且流动分析仪通常由一个或几个模块组成，一台仪器的模块数量多，价格就高，反之亦然。

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