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聚焦CHC！细数全球合作中的“痛点”

2017.3.31

　　2017年3月22日，第六届医疗健康产业投资与并购CEO峰会在上海如约召开。这一被业内称之为中国版的JPMorgan医疗健康大会吸引了众多医疗企业高层、投资大腕、学术权威、医学专家、政府政策制定者等高层人士与会。大家齐聚一堂，共同围绕医疗器械、生物医药和医疗服务3大细分领域展开热烈的讨论和交流。

　　医疗健康产业已成为全球最大的新兴产业，将引领新一轮经济发展浪潮。随着“健康中国建设”纳入国家整体发展战略，未来五年，十万亿级大健康产业投资盛宴将全面铺开，这势必将带来更多的中外企业合作共赢。那么，全球合作面临哪些“痛点”呢？作为产业界的“大咖”们，他们又是如何攻克痛处的呢？

　　痛点分析：缺乏合适的合作伙伴、正确的估值、高效的海外资源……

　　罗氏诊断亚太区战略合作及商务发展总监黄教毅在论坛上表示：“中外合作最大的挑战是寻找合适的合作伙伴，商机很多，但是人力却有限。此外，我们还要考虑资金出境、信息不对称等问题。”

　　红杉资本中国基金合伙人陆勤超结合切身工作经验，总结了两个痛点：第一、海外资源缺乏；第二，海外并购过程中常被质疑交易的可靠性，海外企业对中国企业的交易要求很多（保证金、成交时间等等）。

　　美康生物总经理邹继华以公司收购美国一个ZL为例，表达了他们在海外并购过程中对美国ZL、法律、估值等方面认知不足而经历过的痛点。他认为，海外合作需要找有经验的团队，需要理解国内外的法律条文、政策规定。

　　解决痛点：理性估值、储备人才、累积资源……

　　平安资本董事总经理孙丽认为中外企业合作的痛点在于估值上，她强调，解决的关键是理性，理想看待国内外估值、市场增长率差异。对于人才缺乏问题，孙丽女生表示人才需要慢慢累积，它是一个逐渐形成的过程。企业需要耐心储备人才。

　　陆勤超表示：“海外资源需要多层次拓展，包括人才储备，具体操作包括在美国累积自己的资源，与美国总部实现资源对接，与海外众多企业、基金开展广泛的合作。”对于资金、口碑上的痛点，陆勤超认为，可以利用一些基金的品牌优势，联合他们的力量实现海外并购。

　　罗欣药业副总裁、首席财务官刘振腾认为，整合更多元化的人才梯队、股东结构、融资平台有利于解决人才、外汇出境等合作痛点。他强调，合作双方需要有一个长期共同的目标，它是稳定合作的基础。

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