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科学仪器发展第6次高层沙龙全产业链代表讨论国产质谱发展

2013.12.27

　　为总结我国质谱产业在近十年的发展中取得的经验和遇到的困难，深入分析用户对质谱产品的实际需求，探讨我国质谱的发展方向及未来发展之路，“科学仪器发展高层沙龙第六次活动暨国产质谱发展方向沙龙”于2013年12月13日在北京钢铁研究总院召开。本次沙龙暨研讨会是中国仪器仪表学会分析仪器分会倾力打造的活动之一，并首次选择在企业召开。来自于30余家单位的40余专业人士参会，包括：资深质谱研发和应用专家；关注质谱研发的整机制造厂家关键研发高手以及管理专家；关键部件供应商；协会学会、分析测试百科网等媒体等。

国产质谱发展方向沙龙现场

　　中国仪器仪表学会分析仪器分会荣誉理事长闫成德先生、秘书长刘长宽先生、副秘书长刘文玉先生，中国仪器仪表行业协会分析仪器分会秘书长曹乃玉女士，中科院化学所王光辉、聂宗秀、赵镇文研究员，清华大学化学系张新荣教授，核工业北京地质研究院郭冬发主任，中国工程物理研究院王宝瑞所长，浙江大学分析仪器研究中心周建光教授，军事医学科学院赵晓光老师、复旦大学化学系徐国滨博士等专家学者参加了沙龙。到会的整机制造相关厂商包括：江苏天瑞、普析通用、东西分析、广州禾信、锐光、舜宇恒平、北分瑞利、钢研纳克、聚光科技、凯尔仪器等，核心部件企业包括北京堀场汇博隆、德国楷孚等。分析仪器分会副秘书长刘文玉先生支持了全天会议。

　　据分析仪器分会相关组织人员介绍，通过召开此次沙龙，希望就如何推动国产质谱发展取得如下共识：

　　1、找出质谱研制中的关键共性技术难题，大家合力解决，加速实现技术突破。

　　2、亟需为仪器产业培养专用人才，如市场营销、维修、应用、研发、生产管理人才等。

　　3、亟待开展用户调研、市场调研等研究工作，帮助国产企业了解用户需求、用户反馈及市场情况，作为改进依据及制定策略的重要参考。

　　4、对比测评国内外质谱仪器，清晰掌握国内外质谱在性能指标、研发制造、客户服务等方面的差距。

　　5、发展质谱相关技术标准。

　　6、搭建沟通交流平台，促使大家分享质谱研制中的难题、共同解决问题。

　　沙龙现场，张新荣教授、王光辉研究员、郭冬发主任、赵镇文研究员、赵晓光老师等从用户应用的角度提出了诸多建议；张新荣教授、王光辉研究员、聂宗秀研究员、王宝瑞所长、周建光教授、赵晓光老师、徐国滨博士等从研发成果转化，核心部件制造等角度介绍了体会经验，各企业分享了在研发和制造过程中的经验和困惑，并一同探讨了人才培养、核心部件研发和加工等关键问题。

　　根据分析仪器分会的纪要，此次沙龙共探讨了6大焦点问题。

焦点1、国产质谱和国外质谱的差距在哪里？

　　自2006年以来，中国质谱迅速发展，产品种类从单四极杆拓展到离子阱、飞行时间质谱，从实验室台式质谱拓展到在线、车载、便携式质谱等。但目前国产质谱仪所占的市场比重不超过5%。令我们首先思考：国产质谱与国外质谱的差距在哪里？

　　沙龙上各专家发表了各种观点，总结来看，国产质谱发展历程较短，在整体性能、关键技术、核心部件、工业基础、人才储备等方面与国外厂家均存在一定差距。主要反映在以下几点：

　　1、整机性能：如稳定性、灵敏度等有一定差距。

　　2、离子源：一是性能不够优良；二是种类不全，阻碍了质谱仪器的应用。

　　3、联用技术：目前市场上约有二十种质谱联用技术，国产企业只做出几种。

　　4、生产工艺：外协加工出来的部件往往达不到设计要求；装配精度有待提升；装配顺序存在问题；加工出来的部件缺少检测，或者检测手段不够先进。

　　5、加工材料：因为工艺材料问题导致产品的质量上不去。

　　6、软件：软件功能不够丰富完善，经常出现小问题。

　　7、可靠性：可靠性可以综合反映产品的质量，但很多企业在可靠性方面做的努力很少。

焦点2、国产质谱企业倍感头疼的问题是什么？

　　1、专业人才在哪？

　　因专业教育缺失，企业所需交叉学科人才溃乏，且自主培养人才困难重重。专业人才紧缺问题令企业十分头疼。众所周知，（精密）科学仪器系以前在全国有很多，后来关停了多家，所剩寥寥无几。禾信的周振、聚光的李刚强等都表示，自己的企业正在自己培训人才，也很愿意聘请在座各位到公司培训。

　　2、技术差距到底有多大？

　　到底我们在哪些指标上落后于国外质谱仪？落后多少？

　　国产企业十分想知道答案，但一己之力又难以做成相关工作，从而不能清晰掌握这些答案。

　　3、难以解决所有技术问题！

　　企业在把理论实现为产品的过程中，可能会碰到成百上千个具体问题，解决这些问题需要多种专业知识及经验，企业难以具备解决所有问题的能力。

　　4、如何获得资金支持？

　　做应用研究十分重要，但需要在仪器、标样、消耗品上消耗大量资金，这些支出对企业来说开销很大。企业的应用研究开工不足，往往是因为缺少资金。

焦点3、国产质谱该朝什么方向发展？

　　国产质谱技术在最近几年才开始迅速发展起来，国外质谱厂家在保持市场优势的情况下仍在不断地发展技术，我们该怎么办？是跟随还是创新？

　　1、朝专用方向发展

　　科研用户一般关注两个方面，要么整机性能特别好，要么针对某项应用做得特别好。

　　虽然国产质谱技术难以很快赶超国外，但中国市场比较大，很多应用不一定要求质量特别高，但只要专门为它设计，使得产品易于使用，用户就愿意买单。

　　建议国产质谱朝专用方向发展，形成自己的特色和竞争力，这可能是令我们在质谱产业道路上走得更远的选择之一。

　　2、为第三方检测机构设计高性价比质谱

　　针对第三方检测机构用户，设计高性价比的质谱产品，尤其要能经受大批量样品检测的考验。

　　3、外观优美

　　国产质谱不仅要质量合格，也要有优美的外观。

焦点4、对国产质谱企业有什么建议？

　　1、四个“重视”

　　（1）重视产品定位，科学沟通用户需求

　　企业在研制产品之前，要规划好产品定位，对其应用前景进行了解，才有可能卖的更为顺畅。为此，设计产品之前，要科学地与客户沟通应用条件，这个沟通要流程和标准化，让结果量化出来。根据如此沟通做出来的产品会更符合客户的要求。

　　（2）重视软件开发，推荐GJB5000A软件认证系统

　　软件越来越有可能成为仪器的特色，它令人觉得方便、好用，建议国产质谱企业重视这点。建议开发软件的时候，一定要有软件工程化的概念。推荐使用一套软件认证系统GJB5000A，如果按照它来管软件设计，哪怕用其1/3的精髓，都会大大降低产品出问题的概率。

　　（3）重视可靠性工作，否则产品质量难以优异

　　（4）重视用户体验，不要一味追求指标

　　企业不要一味追求指标的高低，同时却忽略一些产品细节，使得产品并不好用。建议企业投入更多精力在应用研究上面，即探索如何令产品好用、易用。

　　2、两个“合作”

　　（1）寻求社会资金支持

　　做质谱研发可能一年就要上千万元的资金，企业难以承受如此庞大的支出，可以寻求社会资金的支持。

　　（2）与学术机构开展科研合作

　　大专院校、科研院所在进行仪器研发或改造工作时，往往希望得到仪器厂商的人力支持。于厂商而言，一旦取得好的合作成果，可以优先将其产业化。这种产学研合作模式值得厂商考虑。

　　3、术业有专攻，关键部件能买则不必亲自去做

　　一家企业没有足够的能力和资金投入来把每个技术细节都做好，因此对于关键部件，能买的就不要自己去做。

　　总结：

　　1、即使是国外企业，做好质谱仪也花了很长时间，企业要有打持久战的准备。

　　2、企业力量有限，要借助社会资金、科研机构、学会协会、上游企业的力量来发展质谱技术。

　　3、关键部件能买则不必自己研发，企业可以抽出更多精力投入到产品设计与研发、团队建设、文化建设等工作上来。

焦点5、利好消息：越来越多国内顶尖机构渗入质谱行业

　　此前，不少人反映国产质谱技术空芯化、产品稳定性不够好等问题，我们特别请来部分国内顶尖机构，他们正在研制质谱核心部件（四极杆、分子泵），或是多年从事可靠性研究，也请来了中科院化学所相关老师介绍其独特的质谱技术。

　　1、中国工程物理研究院（俗称“九院”）：

　　集中一支专业队伍，配备了先进的制造及检测手段，解决了系列关键技术问题，研制出了四极杆，加工精度可以稳定在3μm以内。目前还正在研制质谱用分子泵。十分乐意为我国质谱产业贡献自己的力量。

中国工程物理研究院制造工艺研究所王宝瑞所长

　　2、工信部电子第五研究所

　　2011年开始涉足仪器行业，通过大量调研发现仪器质量上不去是因为工艺、材料等存在问题，非常有必要开展可靠性管理、可靠性设计等工作，以促使人员能力和产品质量的提升。

　　3、中科院化学所

　　研制出了生物颗粒质谱，一种新颖的用于测定百万分子量级颗粒的质谱技术，得到了红血球、癌细胞、病毒等粒子的质量信息，并且表征了色谱填料颗粒大小及颗粒分布情况。是一项独具特色的科研成果。

　　总结：

　　1、越来越多的专业机构介入到质谱行业乃至仪器行业，对行业来说是极大的利好。未来国产质谱企业有望借助这些机构的力量来提升产品的竞争力。

　　2、在产学研对接上，企业可以再积极主动一些。

焦点6、各方该如何为国产质谱发展贡献力量？

　　政府：

　　1、优化界定政府、企业、行业学会协会、科研机构、用户在推动质谱技术发展中的职能。

　　2、重点支持解决质谱研制中的关键共性问题；

　　3、大力支持行业专用人才培养工作；

　　4、支持行业标准制定、仪器测评、市场调研等工作；

　　5、鼓励用户采购国产仪器，可否对其进行补贴？

　　行业学会协会：

　　1、搭建国产质谱技术发展联合组织，充分挖掘和利用业内外能人智慧及产业链资源，促使大家合作、共同解决关键核心技术难题。

　　2、培养行业专用人才。

　　3、组织开展质谱仪器测评。

　　4、组织制定质谱相关技术标准。

　　5、进行质谱市场调研、质谱用户调研等。

　　国产质谱企业：

　　1、做好产品定位，培育有核心竞争力的产品。

　　2、高度重视用户反馈和需求。

　　3、借助学会协会、零部件供应商、科研机构、社会资金的力量来帮助解决企业自身的问题。企业可投入更多精力到产品设计研发、企业文化建设等工作上来。

　　4、有虚心学习的态度、合作共赢的精神以及坚持到底的信念。

　　大专院校、科研院所：

　　1、引导质谱技术创新。

　　2、与企业合作开发仪器。

　　3、使用或试用国产质谱，向企业反馈使用意见。

质谱仪器国产质谱

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