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互联网思维引爆奶粉降价潮 130元成行业价拐点

2014.6.27

  进入6月以来,从线上到线下,婴幼儿奶粉价格全面松动。在传统零售渠道,各大商超、母婴店各类优惠促销活动持续不断,降幅普遍在38%以上;在天猫、京东等电商平台的年中大促销中,各大奶粉品牌争相降价,200元以下成为价格主流。奶粉价格正在进入下行通道,这在行业内已达成普遍共识。

  这一切,距离君乐宝婴幼儿配方奶粉以130元/罐颠覆性入市不过短短两个月。正如小米对手机行业的颠覆,君乐宝奶粉在奶粉市场引发的“鲶鱼效应”已见成效,其130元/罐的价格已经成为市场价格拐点。婴幼儿奶粉,正在成为下一个被互联网思维颠覆的传统行业。

  近年来,言必称“互联网思维”,已是各行各业司空见惯的常态。“互联网思维”究竟有何魅力、有何魔力,能让一个又一个传统行业竞相折腰?归根结底,互联网思维抓住了消费者的三大核心诉求。

  首先,便宜才是硬道理。对市场价格机制的重新解构,是互联网思维所向披靡的第一致胜利器。无论是小米在手机市场的奇迹,还是君乐宝在奶粉市场上的异军突起,根本上都是以互联网思维为手段实现倒逼行业降价,都是市场“无形的手”在发挥作用。做不到“便宜”,“互联网思维”也就流于空谈。

  第二,透明才是硬道理。在传统渠道下,以往国内奶粉均价高达280元/罐,高出国际均价1至4倍,幕后各环节利润几何,消费者一无所知。以前,面对奶粉逐年涨价与家中嗷嗷待哺的宝贝,奶爸奶妈们敢怒不敢言,只能乖乖买单。在互联网时代,消费者将由“用脚投票”变为“用鼠标投票”、“用指尖投票”,市场将变得更加扁平化、透明化。

  完全依托线上渠道、取消一切中间环节的互联网模式,让君乐宝实现了与消费者之间的一站直达。在价格方面,奶粉市场对消费者而言同样变得更加透明。

  第三,彻底才是硬道理。互联网时代,得电商者得天下。电商模式的便捷性和成本优势,正在迅速改变奶粉市场格局。根据AC尼尔森最新数据,2013年奶粉电商销售额增长速度超过50%,市场份额已达22%,2014年有望突破30%,2016年将达37%,将成为奶粉销售的主阵地。只有最彻底拥抱互联网时代到来的企业,才可能赢得最大的市场机会。

  与以往其他品牌的羞羞答答、欲迎还拒不同,君乐宝奶粉从一开始就选择了破釜沉舟,100%采用线上渠道,因而率先打破国内奶粉高价,引发全行业震动。

  此前,君乐宝乳业奶粉事业部总经理刘森淼曾公开誓言“两年内倒逼整个行业降价、实现国内奶粉价格理性回归”。从市场表现来看,这一豪言有望提前兑现。未来,市场将变得更加扁平化,奶粉供求双方之间的博弈与沟通,将因互联网思维而彻底改写。中国奶粉全球最贵的历史,必将一去不返。

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