Cubis树电子天平新标杆 赛多利斯百年企业再焕青春
Cubis的出现让赛多利斯高端天平的销量翻番
当记者问道电子天平市场量增长的趋势，和Cubis的销量时，孙经理表示：“很大一部分人的观点是：电子天平的市场量随着国家GDP的增长而增长，只是不同档次的比例不同。近几年，天平的增长非常有限，甚至有时比GDP还慢，但是技术的变化非常大。未来谁家的技术更新得快，谁家的发展就快，将会导致市场占有率的变化。
Cubis系列电子天平从2010年在全球全面上市后，便被各行各业的用户所认可，并取得了很好的成绩。2011年又实现了更高的增长，以中国为例，2011年赛多利斯的高端天平销售额如果计算百万分之一的话（2011年才推出了百万分之一的Cubis），相比2010年增长了70％；如果不计算百万分之一，那相比2010年增长了一倍。Cubis的中国销量排在全球第二位。
总的市场量并没有增长太多，那么无疑是：采用新技术的Cubis为赛多利斯从竞争的市场上拿到了更多的市场份额。”
Cubis面向的用户群
面向高端用户群
谈到Cubis面向的用户群，孙经理答道：“相对于竞争激烈的中低端市场，高端天平的技术升级变得越来越快。从两年的销售统计我们看到：药监、质检、制药、石化、科研等是Cubis天平的主要用户群。原因很简单，那些对产品品质要求高、对研究成果标准高，对检测手段要求严的用户，他们需要在自己的领域中脱颖而出，需要有更好的仪器来实现他们的目标。”据孙经理介绍，对于老用户赛多利斯有“以旧换新“的计划，这方面由赛多利斯服务部负责，对于不值得再修的天平，服务部会给老用户一个非常好的折扣来以旧换新。
电子天平的档次区分
对于记者提出的“如何区别Cubis和普通天平、为什么分系列？为什么分档次？为什么价格差这么多？”的问题，孙经理表示说，“所谓电子天平的档次差异主要体现在两个方面：
一是对称量中造成误差的因素的控制能力，即如何进行风险控制、保证数据质量。一旦减少风险控制的选项，就会降低价格。比如校准的方式按照由低到高分为外校（拿个砝码放上去），内校，时间温度触发的校准，带线性调整功能的校准。不同的方式对应不同档次的天平。
另外一个很重要的差异在于对用户应用需求的满足。由于很多应用功能需要成本支持，而用户的预算有一定的限制。所以不同档次的天平就会有很大的功能差异，比如电动门甚至红外感应开关的防风罩就只在Cubis这样的天平上采用。开关门电动不电动，理论上是没有直接的帮助，它的帮助是在应用上。比如如果是用机械臂加样的，就一定是电动开关门的。
什么样的计量机构会使用Cubis？
还有记者问哪些计量机构使用Cubis，针对该问题，孙经理首先澄清了比较仪和电子天平的区别。他说：计量的应用有这样一个特点，所有的计量机构，如果做砝码的比对，对设备精度要求非常高。Cubis即使是一个最好的天平，也仅仅是一个天平的概念。一般计量单位用的是比较仪，Cubis的指标（5kg/1mg）是指普通的天平，如果放在比较仪中，还有很多这类的设备。
比较仪往往关心的是一个点的操作，而天平关心的是完整量程的操作。比较仪最关心的是重复性，比如拿一个砝码，拿一个标准的砝码称量后，再和你的砝码做比对，关心的是对这个测量点（这个砝码）的重复性。而天平比比较仪的要求更高，因为用户在使用时，不一定在哪个量程段，它也不是1g，也可能是1.5g，也可能是220g，和计量院选择的产品是不一样的。所以计量院往往选择比较仪。
计量院什么时候选择天平呢？就是在精度要求相对不是很高时。大家知道，计量是分等级的，因为砝码是分等级的，比如F1、E1、E2等。所以计量所给自己建标时用不同的等级，建的等级越高，它就越可能选择比较仪而不是天平，因为比较仪的精度非常高。而且两者的价格相差也甚远，一台比较仪动辄几百万，而天平最贵的也就20几万。
但是如建标是用F1级砝码，就会在某些量程段选择天平，比如220g，0.01mg的天平。就会用到F1级校准的计量所里。目前在F1级建标的计量单位里已经大量使用。这样的例子太多，各省的计量所里都有应用，比如我了解内蒙鄂尔多斯，它只要一买，就有一个220g的上皿式的，用得非常好。
所以不同用户可按照自己的需求来选择。计量所测定的是砝码，关心的是数字、是重现性，只需要简单的功能，他们不需要离子吹风机、静电消除等功能。而药厂关心更多的功能，比如：Q-向导、红外开关防风罩、任务管理等等。
配套设备
当记者问道赛多利斯可为哪些产品和厂家做配套时，孙经理回答道：“最常用的是煤质分析，就是把煤先称，然后烧，烧完后再称，以此判断它的燃烧值。这些仪器从国外到国内，都嵌合了一个分析天平，比如国内最大的湖南的三德是煤质分析的专业厂家，它们都是用我们的天平，我们这一块每年都有1000万的销售额。我们也向国外类似的厂家供货。
还有一些是元素分析仪，一定要用百万分之一天平做定量，这些厂家可能是直接从德国工厂买，也可能是从我们这里购买。还有我们的水分测定仪WDS400，也配套了天平。其中元素分析仪要用百万分之一的，碳硫分析的用万分之一的，水分测定用千分之一的就可以做到。”
赛多利斯中国工厂情况
全面提升电子天平整体水平
当记者问道北京工厂的成产和供货能力时，孙经理回答道：“赛多利斯天平有两大生产基地，一部分在德国哥廷根生产，另一部分就是在中国的工厂。目前赛多利斯在北京工厂主要生产相对低端的BS系列天平，价位在1万元以下。还有一些从CPA开始的中档产品，开始在国外生产，再到中国分装。中国工厂不断将很多前沿的技术应用到相对低端的电子天平产品中，快速提升了赛多利斯电子天平的整体水平。”
检测进口的高端天平，保证其性能更可靠
孙经理还介绍道，北京工厂专门设有一个快速工厂检测中心，该中心一般不对外，环境条件要求很高，是一个完全封闭的实验室，用于对从德国进口的产品进行非常严格的检测。“所以，对于Cubis这样的高端天平，既可选择经外贸公司直接从德国购买，也可选择从中国渠道用人民币购买，后者将多一道检测程序，能保证到用户手中的产品是更可靠的。这两者价格（用户免税时）大致有5个百分点的差别。”
实验室产品整合 赛多利斯焕电子天平焕发青春
谈到实验室产品部，孙经理非常有感触地表示：赛多利斯原先是分为生物和机电一体化两大部门，生物工程部门原来自于几年前收购的斯泰迪，每年都以将近100%的速度增长；而作为赛多利斯传统的、机电一体化的天平部门，其发展速度相比显得非常缓慢（中国天平约20％，全球机电一体化部门是零增长）且利润很低，即使赛多利斯一直被誉为“世界天平之父”。天平技术会变化，但现在的问题是“你是否有钱去推动这种变化。”
在一个集团下的两大部门呈现如此巨大的差异，决策层对于资源的分配就很难对天平部门倾斜。孙经理非常感触地说：“我们看到，有些厂家做天平，即使其总量、占业务的比例非常大，但已经到了负的、不挣钱的状态。我们从一些上市公司年报里看到的一些信息是非常不好的。我几年来一直感受到某种压力，担心赛多利斯会将天平部门像IBM将传统PC部门那样卖掉。”
话锋一转，孙经理变得神采飞扬：“今年，赛多利斯集团的决策层给了一个漂亮的答案，继续保持电子天平作为赛多利斯的核心业务，并调整了发展战略，不再把天平当作一个完全独立的部门，而是将天平与某类产品捆绑在一起，使该部门包括天平在内的各种产品，在投资资源和研发经费变成一种非常良性的快速发展状态。
为什么我们对Cubis那么在意，就是因为它的发展在一个非常良性的状况下，我们相信在新部门结构下，赛多利斯的天平会走得更远。在一年的时间里，赛多利斯的产品会有一个非常大的变化，5年周期的技术革新将变为更短（比如3年），这是有非常强大的利润做支撑的。这种支撑还使我们刚升级了纯水产品线，收购了百得。”
还有些记者问道比例的问题，孙经理表示：“在实验室部门，生物和天平的销售比例目前是9:1，今后每年将以平均2－3％左右比例调整，生物业务的增长速度更开，今后的占比会越来越大。”
据孙经理介绍，整合之后赛多利斯的实验室部门包括天平、纯水、膜过滤（用于细胞培养）这三大块核心业务，建立起完整的赛多利斯实验室解决方案。除上述三大块业务外，赛多利斯实验室产品部还有水分测定仪、酸度计和离心机。今年百得公司的收购都是为了扩充赛多利斯的产品线，今后相信还会有继续不断的收购。赛多利斯纯水、膜过滤实验室产品每年都是以70%的速度增长。孙经理表示：通过这样的整合，非常有利于电子天平的发展，自己和实验室产品部的团队、以及渠道商们都信心倍增。赛多利斯实验室产品部，正可借助增长的市场和需求、以及天平领域奠定的140余年优势品牌，进一步焕发青春活力，并为实验室提供全面、创新、可靠的解决方案。
本网收入相关产品：Cubis®系列电子天平
关于赛多利斯：
中国公司简介
赛多利斯科学仪器（北京）有限公司是德国赛多利斯集团在中国成立的独资子公司，并在北京建设了工厂。工厂主要用于生产平台秤、检重秤和汽车衡等工业设备及实验室产品。不但极大增强了赛多利斯集团工业产品本地化的生产能力，同时更致力于为中国称重行业提供更优化的解决方案，同期引进更多先进技术和产品，更好地服务中国市场和用户。
集团公司简介
赛多利斯集团是实验室和生产过程技术的世界领导者，包括生物技术和机电一体化部门。2009年，集团销售额达到了6.021亿欧元。公司于1870年在哥廷根成立，目前员工大约4350人。其生物技术部门专注于过滤、液体处理、发酵、纯化和实验室应用。机电一体化部门主要生产应用于实验室和工业的称重、测量和自动化技术设备和系统。赛多利斯的主要客户来自于制药、化工、食品行业以及众多公共部门的科研院校。赛多利斯在110多个国家设立了分支机构和办事处，生产基地遍布欧洲、亚洲和美洲等地。
400-6699-117 转 1000
