王德滨：安东帕的“特、快、人”
分析测试百科网讯 奥地利安东帕（中国）有限公司成立已有10年。这十年里，安东帕中国每年的销售额都以双位数字增长。究竟是什么原因使得安东帕有如此成绩？近日，分析测试百科网采访了安东帕（中国）有限公司董事总经理王德滨。
安东帕（中国）有限公司董事总经理王德滨
说起致胜之道，王德滨总结了三个字：特、快、人，这也是安东帕的核心经营理念。
特：独特的产品线和创新精神
一枝独秀的酒品质检测仪
酒品质检测仪一直是安东帕非常具有特色的一大产品线，“我们在这个市场的地位不可撼动。”王德滨说。
近年来，酒行业下行明显，但是王德滨却对安东帕酒品检测仪的市场很乐观。王德滨认为，中国酒类的销售近几年确实有一定的下滑，但中国的酒文化源远流长，即使受到经济或是政策的一些影响，消费者对酒始终有需求。“今年，造酒企业的竞争十分激烈，大量造酒企业会购置检测设备来提升产品品质、降低成本，所以，他们对酒品检测仪的需求反而会加大，就拿啤酒检测仪市场来说，今年我们的销量与去年同期相比还是增加的。”王德滨说。
同时，王德滨提到，近些年，除了中国市场最常见的白酒和啤酒，葡萄酒的需求在加大，安东帕也抓住机遇，开发研制了葡萄酒的相关检测仪器。其中，今年上市的Alex 500酒精和浸出物检测仪就是一款性价比高，并且非常适用于中小型葡萄酒企业的仪器。该仪器采用ZL近红外技术测量红酒的酒精度，结合安东帕U-型管震荡法测量红酒的总浸出物含量。产品小巧精致，操作简单，可用于红酒厂测量葡萄汁糖浓度，监控发酵过程，控制成品酒精度和总浸出物浓度。
Alex 500酒精和浸出物检测仪
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材料表征助力“中国创造”
“中国制造”带来了经济增长，但是也带来了环境污染等负面影响。由“中国制造”走向“中国创造”，中国制造业正在由“工业化”走向“创新化”。安东帕的产品线里有很大一部分是做材料表征的仪器，面对这方面市场，安东帕自然是当仁不让。
王德滨谈到，安东帕有许多材料表征仪器都具有非常独到的技术，例如安东帕小角X射线散射仪SAXSpace，其可选择不同准直光束；各部件与X-射线光束全自动、智能自调准直，分析范围广、易用性强、并可以同时进行SAXS和WAXS研究。而安东帕双测量头MCR702流变仪是唯一能够同时实现应变控制和应力控制的流变仪，同时具有独有的Counter Rotation测量方式，拥有世界领先级别的流变测量技术。此外，公司2013年收购了瑞士CSM公司。“新材料的研发永远离不开检测手段，我们收购CSM后，能够提供精度非常高的划痕试验机，这在全球都是非常领先的。”王德滨说。
MCR702 TwinDrive流变仪
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大力度创新投入 不断开发新市场
研发创新是每个仪器制造企业都要投入的一项重要工作。王德滨说：“一般来说，仪器企业每年会拿5%-10%的销售额投入新产品的研发，而安东帕的研发费用占了企业20%的销售额，这在行业里为数不多。”王德滨认为，创新是给安东帕带来增长的一项非常重要的因素，安东帕从密度计开始，到现在占据流变仪、微波消解仪等多方面的市场，都是不断创新的结果。此外，王德滨还向分析测试百科网透露，今年年底到明年年初，安东帕还会开发出一项全新的产品线，开拓一个全新的市场。
快：尽早发现商机 快速进入市场
微波消解仪占半壁江山
安东帕的微波消解仪在国内市场有很好的影响力。“我们的微波消解仪在中国市场占了半壁江山。”王德滨说，“安东帕的微波消解仪之所以能有如此成绩，一方面是因为安东帕独特的安全理念：安东帕的微波消解仪具有无线控压技术，使得其具有非常好的安全性能；另一方面就是因为安东帕在微波消解仪市场的快速进入。无论是食品重金属污染还是毒胶囊事件，都大大刺激了中国市场对微波消解仪的需求，我们准确地抓住了这些机会。”
“我们的诀窍，我想强调的就是快。比别人早，未雨绸缪。只有快，才能捕捉到商机。我们从产品层面、团队层面都提前作好进入市场的准备，这就是安东帕得以快速发展的重要原因。”王德滨说。
今年，国家已拨款36亿元投入土壤重金属污染治理，农业部于今年年初启动了耕地重金属污染调查和修复工作，“土十条”也有望在年内发布。面对新机遇，安东帕已蓄势待发，“今年国家对环保这块无论意识也好、政策也好，力度都非常大，这对于我们的微波消解仪是有利的商机。我们的团队和产品都已经做好了准备，抓住机遇。”王德滨说。
同时，王德滨介绍了安东帕极具特色的一款微波消解仪Multiwave PRO。Multiwave PRO于2014年上市，在安东帕微波消解仪的销量里占了很大的比重，该仪器可用于食品、环境、药品、材料等多领域的样品消解前处理，也可用于萃取及合成；从极致高温高压到高通量常规消解，操作简便；拥有很好的安全性能，是唯一获北美ETL和欧盟GS双安全认证的微波样品制备仪器。
Multiwave PRO微波消解仪
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快速战略转移 应对新市场
近几年，随着生物领域大热，安东帕也看准商机，开始向制药、生化方向战略转移。“未来生物化学是一个非常大的市场，这是大家的共识，因为人类越来越关心自己的生活质量。安东帕也开始朝这个方向努力，在生物技术这块，我们也不断添加我们的新产品。”王德滨提到，生物微波合成仪、用于生化制品合成和提取的在线旋光仪、测定蛋白质和多肽的固体表面电位分析仪等，都是安东帕向生物领域进军的产品。
“此外，在制药方面，我们也有突破性的进展，安东帕现在正在与国家标准委联系，商讨将密度法加入药典的方案。今年，新药典发布，里面有大量的液体药物，检测液体，密度计是非常适用的仪器，如果能将密度计法引入药典，对于我们数字密度计的市场非常可观。”王德滨说。
人：以人为本
重视服务 立足于客户
王德滨提到，十年来，安东帕之所以有这么快速的发展，还有一个非常大的特点，就是重视客户和售后支持。“例如微波消解仪，本身产品技术不是很复杂，但是使用不当就会出现问题，所以我们除了增加产品的安全性以外，还会给客户非常好的应用支持。这也是我们微波消解仪能够得到很好的客户口碑的原因。”王德滨说。“我们的应用团队人数占比非常大，以微波消解仪来说，全国大概有10个应用工程师，专做微波消解仪售后的应用支持。在北京、上海、广州、成都4个地区都有安东帕自己的大实验室，我们也会邀请客户来那里进行培训。这一点也是安东帕的一项核心竞争力。”
安东帕上海总部实验室
优秀而稳定的团队 关怀每一名员工
从一开始的十余人到现在150人的规模，公司不断扩大，吸收了行业内许多优秀的人才。“我非常值得骄傲的一点，就是我们有一个优秀、积极、稳定的团队。10年来，我们的员工流动非常小，基本没有什么变化，这也是安东帕能够快速发展的一个非常重要的原因。”王德滨说。安东帕对于每一名员工都有十足的人文关怀，任何一个区域有新员工加入，都会在安东帕全球所有公司播放他们的照片和视频，每一位员工工作到一定年限，会有庆祝与表彰，此外，安东帕还拥有自己的幼儿园，让员工的子女可以在那里得到照顾。“安东帕的公司文化和理念就是让员工与公司一起成长。”王德滨说。
Santner基金会 尽显社会责任
安东帕是一个家族企业，家族名叫Santner，在奥地利本地，安东帕设立了一个Santner基金会，用于预防吸毒上瘾以及吸毒上瘾者的康复等慈善事业。“安东帕是一个百年老店，是奥地利一个非常有名的生产企业，当一个公司做到一定规模以后，它就不仅仅要追求企业价值，还要承担起社会责任。这个基金会就是安东帕对社会的一个贡献，而且不单单是吸毒者康复，你可以在奥地利安东帕的工厂里看到许多残疾员工，安东帕会解决那些社会残疾人的就业问题，这就是安东帕的企业文化，这是一种社会责任的体现，一种对社会价值的承担。”王德滨说。
关于王德滨
王德滨，1984-1991获华东理工大学高分子材料学士和硕士学位，1997-1998于新西兰维多利亚大学攻读营销管理专业，2002-2004于英国Strathclyde 大学取得MBA。
王德滨在仪器行业有20余年的工作经历，曾在新西兰 Medic 公司任职产品经理，瑞士华嘉（香港）有限公司任职仪器部总经理。现任安东帕（上海）商贸有限公司执行董事以及奥地利安东帕有限公司上海代表处首席代表。
关于安东帕
Anton Paar GmbH 是一家以研制工业及科研专用之高品质测量和分析仪器为主导的企业。我们在测量技术方面的多个领域处于世界领先地位。自企业成立以来，公司员工的创新精神及其对产品质量锲而不舍的追求就一直是我们发展的源动力与基础。
我们开发新产品的构想源于直接面对用户需求和密切关注市场的发展状况。将这样的构想实现成为应用最新技术的仪器，则是靠本公司强大的研发部门以及与公司外学术机构伙伴的合作。
我们视员工的安康与福祉为其完成出色工作而使用户满意的关键因素。因此，我们制定了以融合追求经济利益与提供符合人性需求及有保障性之工作岗位为目标的企业政策。2002年,在全奥地利以企业关爱妇女与家庭为主题的评选中Anton Paar GmbH位居榜首。
