携手共赢 优势互补 珀金埃尔默收购上海光谱
分析测试百科网迅 2018年5月24日，珀金埃尔默-上海光谱股权转让签约仪式在上海光谱会议室举行，签约仪式上正式宣布了珀金埃尔默战略收购上海光谱仪器有限公司。珀金埃尔默DAS事业部亚太区总裁金南勳、珀金埃尔默全球无机光谱副总裁Suneet Chadha、上海光谱总经理陈建钢、珀金埃尔默DAS事业部亚太区销售及维修副总裁兼总经理朱兵等出席了本次签约仪式。
签约仪式现场
嘉宾合影
主持人 珀金埃尔默DAS事业部亚太区市场高级经理刘肖
珀金埃尔默DAS事业部亚太区总裁兼总经理金南勳
珀金埃尔默DAS事业部亚太区总裁兼总经理金南勳在致辞中首先对出席签约仪式的来宾表示欢迎。他表示今年是珀金埃尔默进入中国40周年的重要日子。一直以来，珀金埃尔默秉承“析为中用”的战略，致力于建设健康中国。上海光谱作为当今中国原子光谱和紫外主要研发与生产制造商之一，是“中国制造”的该类产品在国际市场的主要供应商。金南勳相信此次收购将会是强强联手，将助力珀金埃尔默更广泛的为中国客户提供更尖端的产品和优质服务。
珀金埃尔默全球无机光谱副总裁Suneet Chadha
珀金埃尔默全球无机光谱副总裁Suneet Chadha为嘉宾们介绍了PKI商业战略以及收购背景。Suneet指出：中国在珀金埃尔默的整体市场份额中占据了很大的比重，且中国分析仪器市场的增长率高于全球水平。本土化、工业振兴、经济开发中心移至三四线城市以及食品与环境质量安全规范化等大环境使得珀金埃尔默越来越重视中国市场。一直以来，珀金埃尔默都以创新、质量、专业知识和重视客户来帮助客户。通过收购上海光谱，珀金埃尔默可以得到原子吸收、紫外等一系列产品、本土生产优势以及一批杰出的人才，来进一步服务中国客户。
上海光谱总经理陈建钢
上海光谱总经理陈建钢致辞。陈建钢在致辞中一度哽咽。（相关报道：“老兵”眼中的首款国产高性能交直流塞曼原吸）他虽然表示很不舍，但还是很荣幸上海光谱能够加入珀金埃尔默。陈建钢对在上海光谱成长过程中为上海光谱做出贡献的所有员工、近20年来关心支持上海光谱发展的各级领导、专家、学者、科技部、上海科委、代理商等表示感谢。正是他们的支持与关心使得上海光谱拥有引以自豪的企业口碑、令人尊敬的企业品牌、受人信赖的各类产品以及备受赞誉的贴心服务。欲穷千里目，更上一层楼。希望上海光谱能够在珀金埃尔默的领导下更进一步。
陈建钢夫妇为上海光谱员工赠送礼物
上海光谱新任总经理陈晔
上海光谱新任总经理陈晔致辞。陈晔表示将与团队尽快完成人事、财务等各方面整合，让上海光谱尽早融入珀金埃尔默大家庭。珀金埃尔默将为上海光谱带来先进的技术、管理理念和销售渠道，将与上海光谱一起做大做强。珀金埃尔默这次携手上海光谱也将为国产仪器注入强大而先进的研发、制造能力。为国产仪器开拓新的篇章，同时填补珀金埃尔默在中国乃至全球的市场定位空白。
签约仪式
签约双方相互赠送礼物
签约仪式后，珀金埃尔默DAS事业部亚太区总裁兼总经理金南勳、珀金埃尔默全球无机光谱副总裁Suneet Chadha、上海光谱总经理陈建钢接受了媒体采访。
媒体：近年来，ICP技术逐渐进入市场，原子吸收的市场有所平缓，甚至有下降的趋势。请问为什么会在这个时候选择收购上海光谱呢？
金南勳：首先我要纠正这个说法，原子吸收市场还是处于增长状态。如果你把原子吸收技术进行划分的话，你会发现有高端（石墨炉）、低端（火焰）的区别。原子吸收在高端产品方面增长缓慢，这是因为ICP技术的原因。但是低端产品在近几年还是处于增长状态。如果以地域和应用来换分，ICP和ICP-MS也许更加强劲。但是在新兴市场如中国，原子吸收的增长十分可观。这就是我们在中国进行投资的原因，我们要本土化自身的产品，让它们更适合中国客户，精准地定位中国市场。收购了上海光谱的研发和生产部门，结合珀金埃尔默自身的特点，我们两者会取长补短，增加更多的优势：更好的产品质量、更多的应用、更多的领域。同时，也会增加珀金埃尔默在中国本土化的研发能力。
媒体：去年大部分国外原子吸收厂商在中国都是负增长，请分享一下珀金埃尔默在原子吸收的市场情况。
金南勳：近段时间，珀金埃尔默在第三方检测和城乡政府实验室中的表现十分出色。我们的分析仪器如AA、UV、GC、LC等产品都是非常强势的领域。
陈建钢：原子吸收增长的另一个原因是国家相关政策法律法规的实施，促进了相关企业的发展。近几年，上海光谱发展迅速，很大程度是原子吸收市场的贡献。整体市场由低端向中高端进行转变。未来，相关法律法规的实施必然将促进原子吸收市场的发展。
媒体：去年珀金埃尔默在太仓建立了工厂（相关报道：“析”为中用 珀金埃尔默DAS事业部生产制造线落户太仓），其中就包涵了原子吸收生产线。为何还要收购上海光谱呢？在生产上会不会有重复的可能？
Suneet：生产和并购是不同的领域。珀金埃尔默想要更快地满足客户的需求，所以在中国建立生产线可以更快地满足客户的订单。也许一两天，我们就可以生产出仪器并邮寄给客户。这是我们建立太仓生产线的重要原因。上海光谱有很强的技术研发能力和独特领域，同时客户对产品有不同的预算。所以这次并购之后，珀金埃尔默可以满足不同预算的客户。这是珀金埃尔默扩展自身产品领域的战略。
金南勳：我要补充一点，这次收购我们看中的是上海光谱的人才。首先是陈先生和他的领导团队，以及生产、研发、销售团队。作为一名杰出的科学家，陈先生把自己的一生都贡献给了原子吸收，他是中国原子吸收的领军者。这些都是我们珀金埃尔默希望得到的。在收购上海光谱之后，珀金埃尔默受益匪浅。
媒体：中国生产原子吸收的厂商有很多，上海光谱并不是销售量最好的公司。那么除了以上原因，珀金埃尔默收购上海光谱还有什么原因？
Suneet：在陈先生的领导下，上海光谱的技术是一流的。这是一个主要原因。我们认为上海光谱拥有先进的技术、稳定的产品和过硬的质量。所以上海光谱即便销售量不是第一，但是在结合珀金埃尔默的销售渠道以及影响力和知名度之后，能够帮助上海光谱扩大市场份额。另外上海光谱距离珀金埃尔默上海办公室十分接近。这次合并之后，希望两者的合作可以提高产品和销售。
媒体：上海光谱这几年发展的很好，已经开始研发高端产品，并且开始拓展海外市场。为什么要在这个时候选择加入珀金埃尔默呢？
陈建钢：从成立公司到品牌建设，我们花费了大量的精力。因此在国内市场已经建立良好的产品口碑和用户满意度。那么从2010年开始，上海光谱开始走向国际市场，并且聘请了德国的专家来提高产品的国际化水平，建立国际化的产品理念。但是毕竟上海光谱是一个年轻的公司，成为一个国际化的品牌公司还有一段很长很艰难的路要走。恰好珀金埃尔默找到上海光谱，希望以他们的品牌影响力、行业领导地位来使上海光谱做大做强。这次收购的定位是“弯道搭车”，借助珀金埃尔默的品牌快车道，使得上海光谱得到更好的发展。另外还有传承的原因。分析仪器需要有工匠精神，明年我即将退休，家里后辈对此又没有兴趣，那么将上海光谱交给一个国际知名品牌来发展，也是一件幸事吧。
金南勳：我在7年前来到中国，当时就认识了陈建钢先生。从那时开始，我就非常了解上海光谱和陈先生。如果一个公司的CEO是朋友的话，那就更容易合作以及兼并。同时陈先生也了解珀金埃尔默。六年来我们一直在深化合作关系，加强彼此了解。作为一个兼并，我们需要的信任、双方共同的目标以及承诺。我认为这是一次双赢的收购。
媒体：收购完成后，您将如何管理上海光谱？两者的融合过程中有哪些困难？上海光谱的下一步发展需要做哪些工作？
金南勳：珀金埃尔默有很强的生产和研发能力。对于上海光谱，我们会保留它的品牌和组织架构。陈晔会成为新的领导者，会与上海光谱的领导层继续深化合作。我们还打算加大上海光谱的研发、生产投资，加强与销售团队的合作，发挥好上海光谱独特的优势。
媒体：珀金埃尔默是一家全球性业界著名的公司，在AAS（原子吸收）、UV（紫外）等方面拥有丰富的技术。请您谈一谈珀金埃尔默和上海光谱的产品各有哪些优势？未来将采取哪些策略来实现珀金埃尔默和上海光谱优势互补？
Suneet：首先是产品研发能力。中国是原子吸收最大的消费国。我们想在中国建立产品研发团队，来使产品更加贴近客户。其次是生产能力。我们想把生产放在中国，这就是我们建立太仓工厂的原因。在收购上海光谱之后，我们可以和它的上游零部件供应商开展更紧密的合作，同时找到取长补短的方法。
媒体：您长时间活跃在科学仪器的光谱领域，请谈谈您对中国光谱市场的看法？对于它的未来，您如何判断它的走势？
Suneet：首先是大环境。中国政府提出的未来五年计划会更多投资在科技领域，尤其是环境和食品法律法规的完善，使得原子光谱业务的需求更旺盛。对于制药检测等其他应用，政府会有更多的导向。同时三四线城市的发展也不可忽视。珀金埃尔默会根据这些需求量身定制战略计划。上海光谱有这个能力接触到三四线城市的客户并满足他们的预算要求，这就是我的看法。
其次，不论是中国还是其他国家，人们都越来越习惯于在外面用餐。这就导致了人们对于食品的标准和质量有更高的要求，这也就促进了重金属检测的需求。我们有丰富的技术来满足这些要求，我们想要利用这些优势。
媒体：在上海光谱被收购之后，陈建钢先生将负责哪些方面的工作？您对公司未来几年的发展有什么计划？
金南勳：陈建钢先生会继续帮助上海光谱的发展，尤其是产品研发和创新角度。陈先生会参加原子光谱甚至其他产品的研发创新。珀金埃尔默在中国有着很大愿景，陈先生会起到更大的作用：各类建议指导以及对市场深入的了解。不管是对内还是对外的投资，我们都希望得到陈先生的帮助。陈先生把一生都贡献给了光谱领域，他的知识、关系、人脉以及影响力都是深远的。总结起来为三点：一是帮助陈晔先生对上海光谱的日常管理；二是陈先生的知识能够帮助珀金埃尔默在原子吸收光谱的产品研发与创新；三是希望得到陈先生高层次的指导和深入的市场了解。
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