安东帕：做科学仪器行业的“百年老店 ”
——访安东帕董事总经理王德滨
分析测试百科网讯 精密科学仪器就像支持各行各业的那颗“芯”，需要永续不断的技术投入和经验积累。在人类近百年发展历史中，全球格局几经更迭，科技爆炸式飞速发展，一家科技企业如何能够持续前进，永葆“芯”动力？作为全球高品质测量和分析仪器的领导者，在测量技术方面的多个领域处于世界领先地，近年来势如破竹地收购了众多优秀企业，创立近百年的奥地利安东帕公司无疑是一个典型代表。近日，分析测试百科网采访了安东帕中国董事总经理王德滨。
从左至右：分析测试百科网总经理卞利萍、安东帕（中国）有限公司董事总经理王德滨、市场部经理畅良艳
誓做百年企业：家族世代传承到捐赠给基金会
奥地利安东帕集团（下称“安东帕”）始建于 1922 年，总部位于奥地利格拉茨，在全球有32家销售分公司，七家生产基地，业务分布在全球120多个城市，全球员工超过3000名。作为一家世代相传的全球化家族企业，为了保证事业百年长存，2003年，将安东帕捐赠给 Santner 慈善基金会。
安东帕中国董事总经理王德滨说：“基金会意味着安东帕公司不再属于某个家族成员，以确保公司业务持续发展和不断更新。 同时，安东帕每年可将20%的营业额投入到研发中，远高于行业平均5%-8%的水平。”
三大业务线 领先科技+并购扩展
发明密度计的传统测量、发展最快的解决方案、最有潜力的表征业务
安东帕全球业务分为三大部分：表征业务、测量业务和解决方案。表征业务主要包含材料表征仪器，即流变测量、颗粒特性分析、材料表面力学特征、纳米表面特性/原子力显微镜、安东帕康塔仪器；测量业务主要包含材料的物性测试仪器，如实验室密度及浓度产品、粘度测量、石油石化折光、拉曼等；解决方案业务涵盖的范围很广，包括微波消解与合成、小角X射线散射、固体Zeta电位仪、在线监测设备、自动化与机器人等。
王总简述了安东帕三大业务的特点：测量业务是传统，发展最快的是解决方案业务，最有发展空间和潜力的是表征业务。
除自己研发产品外，安东帕近年来在国际上的并购速度非常快。2007年，收购德国Dr. Kernchen GmbH，现为安东帕OptoTec；2012年收购德国Petrotest集团成为安东帕ProveTec；2013年收购微观与纳米表征测试仪器供应商瑞士CSM，现为安东帕 TriTec；2016年，收购美国BaySpec Inc.的拉曼台式设备产品线，并被授权美国SciAps Inc.拉曼手持式仪器的技术；2017年，安东帕又将从法国CILAS购买的粒度分析技术集成到颗粒测试产品组合中并开发激光粒度仪；2018年收购美国康塔仪器。
收购给安东帕带来了大幅的产品线扩展和竞争力提升，如X射线衍射、旋光仪折光仪、拉曼光谱仪、在线仪器仪表、自动化产品等。在应用领域方面，安东帕在啤酒食品饮料等行业内的全球覆盖率超过了80%。在石油石化行业由于收购了Petrotest公司带来了突出的表现和质的飞跃。制药行业中，安东帕未来将投入更多，生产研发各种有影响力的产品。
未来极具发展潜力的表征业务 目标直指市场领导者
具体谈到三大业务，安东帕王总表示：表征业务的市场潜力和空间非常大。
首先，在流变测量领域，通过30多年的发展，安东帕已成为全球流变行业的市场领导者，提供流变测量的全范围产品，覆盖包括液体、半固体、固体样品的各状态，广泛应用于化妆品、化工、食品等各个领域。在流变测量市场上，安东帕的销售技术背景很强，能够真正地帮客户解决问题，获得用户的一致好评。
其次，近年来，安东帕自主研发纳米级激光粒度仪，通过收购法国CILAS扩充微米级产品线；2018年收购美国康塔。收购后，康塔的产品也归于表征业务，它定位于多孔材料研发领域，解决各种多孔材料表面的表征问题。
第三，在中国增长潜力巨大。王总说：“虽然中国的表征业务市场已经运作了几十年，但颗粒表征市场需求依然保持兴旺，未来几年中国该市场的增长仍有很大空间。因此一方面，安东帕大力投入、并购扩充产品线；另一方面，通过安东帕高效运作的全套方案和政策，我们对该业务的增长非常有信心。事实证明，十几年来，对任何一家被收购的产品线，经过安东帕的整合，都全面提升了产品线的综合竞争力。
以安东帕公司的运作、管理系统和质量品控系统，新产品线加入后经过一段时间整合，一定能接受非常有竞争力的市场评判。在颗粒表征领域无论是激光粒度仪还是比表面测试，我们都充满信心。我们一定将成为这个行业的市场领导者，这是我们的目标。”
快速发展的解决方案业务
王总谈到的第二大业务是当前发展最快的解决方案业务，包括微波消解与合成、小角X射线散射、在线监测设备和自动化机器人等。
解决方案业务占安东帕所有业务的1/3，其中贡献最大的是微波消解，王总表示：“近年来受食品安全和环保的政策利好刺激，微波消解业务发展非常迅猛，从十年前进入中国市场的一无所知，到现在安东帕已成为微波消解领域的市场领导者。”
安东帕解决方案还有很大的业务来源于在线监测设备（Process Instrument），在很多行业可以说是无人不知无人不晓。
“随着工业的发展，机器人的话题很热，安东帕很早就涉足该领域，欧洲很多大的制药企业均是安东帕机器人的用户。还有很多高风险高危的检测，如原子核原子能等，取样、检测都需自动化。安东帕自动化与机器人（Automation& Robotics）和流变测量（Rheology）的完美结合，可全自动测量和检测样品。安东帕机器人在欧洲已有清晰的应用领域，中国该领域的发展也是未来的一个方向。”
测量业务为传统：荣获ANTOP 2018“数字密度计发明奖”
众所周知，安东帕在全球首先发明了数字式密度计，并成为数字式密度计的市场领导者。1960年，拥有双博士学位的克劳特基（Otto Kratky）教授和他的助手们发明了具有革命性测量原理的数字密度计技术。1967年，在法兰克福的Achema展览上，安东帕生产的第一台数字密度仪DMA 02 C引起了极大的轰动。这是第一次向世界宣告有可能以数字密度计方式测量样品的密度——精确到10-6 g/cm3。 从此密度的测量摆脱了液体比重计、流体静力学天平等传统的测量方法，让测量变得简单、快速、精准。数字密度计采用U型震荡管法测试原理，相较于传统方法的优势：操作简单；控温精准；测量快速，结果可靠，受外界和人为误差较小，样品量少，容易清洁。
2018年上海慕尼黑生化展期间，安东帕的DMA密度计毫无争议地获得ANTOP 2018 大奖“数字密度计发明奖”。安东帕的最新研究成果表明，新的 Repeated Fade-out Method 远超其他技术，能够提供稳定性、可靠性和不受外部影响的测量结果。该ZL方法为专业的数字密度测量确立了新的标准。
安东帕DMA密度计获得ANTOP 2018 大奖“数字密度计发明奖”
测量业务：进军拉曼市场
在传统的测量业务中，安东帕的产品线新增加了拉曼光谱。2016年，安东帕收购BaySpec公司的台式拉曼光谱产品生产线，并从SciAps公司获得了手持拉曼产品技术的授权。王德滨表示：拉曼光谱可进行无损的定性定量分析，正广泛进入各种应用领域，是近年来非常“热”的技术。收购拉曼产品线，正是因为安东帕看到了市场未来的需求和导向。目前总部正在对拉曼技术进行不断研发和整合，希望不久的将来为市场提供有高度竞争力的产品和方案。
安东帕中国：打造稳健进取的出色团队
安东帕于2006年在中国建立分公司，总部位于上海，全面负责安东帕在中国区的营销、应用和客户服务等业务。其业绩每年呈双位数增长，已成为安东帕全球最重要的分公司。面对收购和管理如此众多的产品线，在管理上有何诀窍？
安东帕中国董事总经理王德滨表示，安东帕中国成立12年以来，每年都有双位数的增长，不仅得益于对市场的定位和战略，更是源于安东帕拥有一支稳定进取的团队，以传统的测量业务和解决方案为主，表征业务、测量业务和解决方案都有非常迅猛的增长。打造出色而稳健的团队至关重要。
随着表征业务的拓展、现有收购产品线的延展，安东帕采用的策略是不拆分现有团队的架构和资源，保证原有业务仍在不断可持续地稳定向前推进；对新的业务重新配对，配给新的团队新的架构，让业务产品线形成资源互补。同时，凭借安东帕现在的市场知名度和运作模式，也吸引到众多优秀人才的加入。
再谈安东帕文化和管理模式
王总谈到安东帕的管理模式时说，“安东帕在奥地利赫赫有名，至今为止都是家族企业。管理理念和运作理念都与众不同，誓做百年老店。转成基金会的管理模式有几大好处：第一，避免公司被未来家族成员卖掉；第二，保障公司不断研发产品和发展投入。第三，在扩张方面，安东帕非常大的特点是执行力非常快。”
如何兼顾有机增长和并购？王总表示：安东帕的企业文化决定了其很尊重个体以及公司的共同发展。每一个并购有很多文化冲突。前期的并购主要在欧洲，很多文化均相同，安东帕连人带资产全部收购，比较尊重员工和个体。这样会使老员工接受度比较高，在新的公司个人没有感受到被冲击，反而会感受到被重视和认同。这对业务的顺利交接、整合非常重要。
王总对公司文化有切身感受，他说：“安东帕文化具有非常独特的理念，而理念决定了战略和管理的做法。安东帕百年老店，最大的特点是统一看待个人和公司。安东帕把员工价值看得很高，不会把利润作为唯一追逐的目标，而努力将员工利益和公司发展做到平衡。安东帕文化中，把员工作为公司最有价值的资产。我们身处中国，也在探讨安东帕企业文化和中国文化如何相结合，希望在中国提出适合自己的企业文化口号。”
