毕克气体:智能化新品亮相慕尼黑 技术服务共推业务增长
分析测试百科网讯 慕尼黑上海分析生化展（analytica China）近日成功举办。本届展会上，10余年来致力于推动实验室绿色环保用气方式的毕克气体再次携最新产品耀眼登场，并展出明星产品XE35和70系列、Precision系列发生器、SL氢气发生器以及新品Infinity XE 60系列。分析测试百科网现场采访了毕克气体总经理Chris Harvey。
毕克气体总经理Chris Harvey（左）和全国销售经理何春艳（右）
新产品和明星产品交相辉映
智能的Infinity XE 60系列
Infinity XE 60系列
展会的明星是我们最新Infinity XE 60系列，我们将在近期发布。这是我们设计过的最智能的气体发生器。 它可以用于拥有众多仪器的大型实验室，采用突破性的智能化技术，可以调整空气消耗量以满足实际的氮需求。
以往所有气体发生器都具有一个固有的缺陷，即当质谱仪处于待机模式或用气量较少时，气体发生器仍会继续运作并向后端持续供气。这是因为在氮气需求回升的那一刻，发生器必须在不损失压力的情况下提供氮气。这导致发生器过滤系统的损耗增加，从而导致维护成本增加，但最重要的是导致压缩机持续运行，浪费了能源并增加了维护成本。
新型Infinity XE 60发生器具有多个氮气“模块”，并且能够关闭其“模块”，以便将发生器置于完全待机模式。Chris Harvey举例说：如果仪器以50％的需求运行，则氮气发生器可以关闭50%的模块。以前毕克产品设计有ECO模式，当应用程序的氮气需求为零时，可将发生器切换到ECO模式以减少空气消耗，但这仅在氮需求非常低或为零时才减少空气消耗，而最新的XE60系列做到了即时调整，是新的技术突破。
从节能来看，XE60针对中国市场特殊研发了节能模块，来适应实验室的迅速发展。比如客户今年买了3台质谱，未来几年继续添置新质谱，Infinity XE 60系列只需添加模块就可以满足用气需求，可节省实验室空间和初期投资。当然，毕克这项技术也可降低客户的维护成本和能源消耗。
SL氢气发生器销量快速增长
SL氢气发生器
自从去年BCEIA展会上发布SL氢气发生器后，这一系列就成为毕克增长最快的产品。SL系列的设计理念是为GC设计一个小巧、易于使用的氢气发生器，一键开关，可提供压力为100psi的高纯氢气，30秒内完成干燥柱的更换。考虑它所提供的高纯度和高压力，制造这种非常紧凑的氢气发生器需要很多非常巧妙的设计。
Chris Harvey先生说：“去年我们打了一个赌，黑色和白色哪一个颜色会更为畅销，事实证明他们的销量基本持平——我们觉得让客户来选择他们需要的颜色是一件蛮有趣的事情，其实这两种颜色都很受欢迎。”
最畅销的系列
XE 35、70系列
今天是XE 35和70系列推出的第3年，已经成为毕克众多产品中最畅销的系列。XE 35和70系列小巧、噪音低、智能化，已被市场证明是非常可靠的毕克产品，现在内置了除碳氢装置，这将有助于提升LCMS的灵敏度。
经典产品氮氢空一体机Precision系列
Precision系列发生器，包括高纯氢气、零级空气和零级氮气发生器 。尤其是零级氮气，它可以作为载气来使用。
彰显社会责任 快速响应客户需求
毕克一直坚持以出色的售后服务来确保客户实验室工作流程的顺利展开。年初新冠疫情爆发，很多实验室都处于关闭状态，但是疾控、出入境、食品等领域的实验室都在运转。毕克在2月8日获得了开工资格，为这些已经运转的实验室提供服务。经过10年的发展，毕克有40多位售后工程师，可以为全国各地的客户服务。疫情期售后服务并没有受到影响，甚至售后服务的速度还加快了。
区别细分领域 加大蓝海推广
Chris Harvey先生认为受疫情影响，短期内，药物和生物医学研究/生物技术和食品领域对质谱和色谱的需求大幅增长，而来自高校和政府的需求有所下降，石化的领域的投资也相应减少。
“这不足为奇，但是在更长的时期内，我们希望需求能够正常化，质谱和气相色谱将继续在实验室中发挥越来越重要的作用，价格有所降低，可被更多的最终用户所使用。 当然，中国的抗疫表现非常出色，与世界其他国家的情况截然不同，所以我们才能参与此次展会，对此我们感到非常幸运和感激。”
至于具体的细分领域，LCMS绝对是当今气体发生器的最大用户。LCMS需要大量的氮气，氮气发生器对最终用户来说投资回报非常快，与液氮杜瓦瓶相比，非常安全便捷。 GC是气体发生器的第二大用户，氢气发生器更安全，零级空气发生器可以保证大量供给，零级氮气可以作为载气，当然安全性和便利性也是最终用户的最主要驱动力。
此外，毕克致力于推广气体发生器应用于实验室的其它仪器设备，比如用于TOC，FTIR，DSC，ICP-MS，手套箱等的气体发生器。毕克拥有众多产品可以满足绝大部分实验室需要用气的仪器需求。但是这些领域的客户可能还不了解气体发生器的作用，需要在这些领域继续进行市场培育。
洞悉中国市场 满足客户需求
Chris Harvey先生同时负责中国和日本地区，对两国的市场需求更加了解。日本实验室空间十分紧密，对于气体发生器的要求就是体积要小。中国实验室往往更大，这里并不是说空间更大，而是指拥有更多的仪器，实际上更多的仪器最终会限制可用的空间。中国的实验室在不断变化，工作量也在增加，仪器在不断增加，这是快速增长的市场的典型特征。
Chris Harvey先生表示他见证了一个客户的成长轨迹，10年间从1台质谱增加到12台质谱。现在许多实验室的空间问题还不明显，未来定会成为焦点问题。而Infinity XE 60系列就是毕克专门针对中国市场开发的创新产品的完美典范，它的灵活性可以使实验室经理更好地管理设备。
毕克十年历程
10年前，大多数最终用户仍在使用钢瓶和杜瓦罐。如今，在几乎所有实验室中，氮气发生器已成为人们非常熟悉的产品。
10年前，毕克只是一个几人的小团队，如今，Peak China大家庭将迎来第100名成员，拥有成熟的市场、销售以及售后团队。
“我们希望越来越接近最终用户，并提供卓越的用户服务，因此毕克打算在其它城市设立更多的代表处。今天对许多关键应用而言，气体发生器的优势都是显而易见的，因此期望毕克的新产品在不久的将来可以服务于更多全新的实验室应用。目前毕克中国有100人，下一个10年，我希望能有250人的团队。”Chris Harvey先生说道。
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