4100 MP-AES：整体拥有成本最低 安全 低碳
MP-AES的市场定位、和其它原子光谱的关系
“如果将原子光谱仪器作一个形象的类比，我倾向于将它们比作成运载工具。”陈博士打了一个有趣的比方：
（1）石墨炉原子吸收、火焰原子吸收就好比拖拉机，比较低端，但一线的都需要；
（2）ICP-AES好比火车，经济实惠且可进行多元素分析，但综合考虑“运载”成本高；
（3）ICP-MS是飞机，比较高端，“商务人士”比较钟爱；
（4）MP-AES好比高铁，综合考虑“运载”成本低。
（针对该比喻，小编也和陈博士稍微探讨了一下，似乎ICP-AES更像高铁，MP-AES更像动车组。理解的不同是在出现时间的顺序上，中国是先有动车组再有高铁，而原子光谱界是ICP-AES先商用现在才是MP-AES）。
陈博士紧接着说：“每一款产品都有自己的应用优势，不同的人群也有不同的选择。MP-AES不会取代之前原子光谱产品线中的任何产品，它只是更符合了某一类人群的需要。就像有了高铁，那其他的运载工具就能被取代吗？其道理是一样的。”
MP-AES是介于火焰原子吸收和单道扫描ICP-AES之间的一款仪器。在技术上更接近ICP-OES，比ICP-OES便宜（算上运营成本就更便宜）。
针对小编“MP-AES是否会冲击火焰原子吸收市场”的问题，陈博士表示：“不会。每天只做一种元素分析的用户，适合用原子吸收；等到需要做十种元素了，就可考虑购买‘升级版’的MP-AES。首先，MP-AES在安全性和运营成本上要优于火焰原子吸收；另外目前原子吸收的人工成本也很高，火焰原子吸收一次只能做一种元素，速度很慢，如要求一次做十种元素，那则需要十台机器，十个人工，而MP-AES可以一次分析十几种元素，在时间和人工上的成本又节省了很多。”陈博士紧接着说：“作为安捷伦主力的火焰原子吸收和石墨炉原子吸收是不会停产的，这两款产品拥有自己的应用优势；原子吸收技术不仅成熟，而且是目前的法规仪器，市场同样很大。”
MP-AES的应用领域及用户群
MP-AES的应用领域非常广泛，至少包括：
1）环保：饮用水、地表水、废水、灌溉水、土壤、肥料、动植物等；
2）食品：粮食、蔬菜、饮料、酒类、食品加工；
3）RoHs & WEEE：皮革、电子材料；
4）地矿冶金：金银铂等贵金属及Cu、Zn、Ge等有色黑色金属矿石检测；钢铁及合金等常规检测（非痕量杂质）；
5）石油化工：各种油品，润滑油中磨损金属；由于MPAES使用空气避免了积碳等问题，具有特别优势！
从用户单位性质上划分，陈博士谈到以下几点：
（1）企业用户最关心，因为可以大大降低成本：在全球，MP-AES对矿山/采矿业最有吸引力，矿山都地处偏远，使用MP-AES，可大大降低运营成本，在全球已经采购的100余台4100 MP-AES中，矿山就有20多个。在中国对MP-AES最感兴趣的也是企业，尤其建在边远地区的工厂，如各种试剂厂、材料厂等。
（2）科研单位拿新型仪器当作“玩具”，也关心成本和易用性：针对科研用户，新仪器发布，研究者就像有了“新玩具”，可以在其上开发新方法、扩展新应用。4100 MP-AES在中国的第一批用户就是高校，除了当“新玩具”，还因为易维护且节省成本，可以放心让学生使用。
（3）安捷伦会配合法规型用户，开发新的法规标准。陈博士表示：“早先ICP-MS刚进入市场时也没有对应的法规标准，但在客户认识到其好处后，逐渐将其变成了法规。将分析方法变成法规并不是仪器公司要做的事情，而是客户要做的事。客户需要技术支持的时候，安捷伦公司会积极配合客户一起来做，开发法规标准。”
MP-AES的未来
自9月份4100 MP-AES推出后，已在全球销售100余套，陈博士预估MP-AES未来将和原子吸收的销量旗鼓相当，中国每年会有约100台的需求量，在今后1~2年会有百分之几十的增长。
针对小编提到的“MP-AES会有竞争产品么？安捷伦是否担心新的竞争者？”的问题，陈博士表示：“应该会有竞争，因为有市场的产品就会有竞争，这一点安捷伦并不担心。我们每天面对的就是竞争，安捷伦继续保持自己的技术领先就可以了。技术是不断发展的，就看谁的快了。去年的4100 MP-AES和今年刚推出的8800 ICP-QQQ-MS，都是市场上第一个推出的创新产品。”
收购瓦里安后安捷伦光谱产品销量2011年翻番
近年来安捷伦在光谱领域蓬勃发展，在未收购瓦里安之前，安捷伦ICP-MS的全球年销量已近千台，中国达200台/年，位于市场第一位。2000年在中国大陆Agilent的ICP-MS销售量才3台。安捷伦在光谱领域的迅猛发展可见一斑。
2010年安捷伦完成对瓦里安并购，将瓦里安先进的光谱技术，和安捷伦卓越服务体系（应用技术服务和仪器售后服务）合二为一。安捷伦光谱产品自此所向披靡，仅去年一年，光谱产品（不包括ICP-MS）的业务量就比原瓦里安时代整个翻番。
安捷伦光谱迅猛发展、超越竞争对手数倍的快速增长，同安捷伦的市场思路有着必然的联系。“安捷伦非常注重应用。我们首先会先做应用，然后帮客户进行方法开发，最后将售后服务做好，之后才去发展它的业务，并不急于去卖。”陈博士紧接着说，“这样当客户购买了仪器就立马能用起来，仪器使用口碑，通过口口相传便逐渐建立起来。”
总而言之，近年来安捷伦在光谱领域的发展很快并且非常健康，每年都有30~40%的业务增长，这些也源自安捷伦高度重视应用方法开发，和客户良好的使用口碑。
来自行业专家的评价
光谱年会上，郑国经教授提出“绿色低碳”的分析理念：“等离子体发射光谱仪具有灵敏度高、多元素同时测量、适用于溶液、气体样品分析的优点，但是其工作气体氩气的消耗量很大，使用钢瓶气需经常更换，使用液氩，价格比较昂贵，按目前15 L/min计算，年运行成本费用惊人，已成为该类仪器更为广泛应用的‘瓶颈’。因此，从节能环保观点看来，降低氩气的消耗量或更换普通的氮气作为工作气体，提出‘绿色低碳’的分析理念，必将成为今后等离子体光谱仪器的发展趋势。4100 MP-AES显然符合‘绿色低碳’的分析理念，这是最关键的一点，对任何做元素分析的实验室都是有吸引力的。我们期待在MP-AES上看到更多的应用。”
另外，郑教授还对4100 MP-AES的现有结构表示：“仪器现采用单道扫描光学设计和CCD检测器，还有进一步拓展的空间。”
从仪器学的角度上，郑教授表示：“做等离子体并不难，但是使之达到分析需要，必须满足一个条件：等离子体炬中间必须有一个空隙，即中间通道。最早的等离子体炬是泪滴形的，没有中间通道，这样样品不容易进去而得不到雾化，故使得分析检测效果不理想。经研究只有把等离子炬做成像面包状一样，中间有一个通道，形状类似ICP等离子体炬时，才能充分显示出其分析性能。安捷伦公司推出4100 MP-AES其等离子体结构和ICP等离子体相像，也是三圆同心玻璃管结构，从这个角度看这个仪器性能应是不错的。
对于更多性能，郑教授表示：“由原子化温度可知，MP-AES可达5000℃，主要发射原子线；ICP-AES可达7000－10000℃，发射的既有原子线也有离子线。所以，我看MP-AES的灵敏度超不过ICP-AES。为什么今天安捷伦说铂系元素（贵金属）MP-AES灵敏度比ICP-AES高，是因为贵金属本来就不容易氧化，很容易原子化，不用特别高的温度，贵金属就是用原子线来做。而很多其它元素用ICP-AES可能更好，因为一般离子线比原子线灵敏度都要高。但不管如何，发射光谱的动态范围会比吸收光谱宽很多，因为吸收光谱观测的范围就是0~100％，即两个数量级。而且除了石墨炉外，发射光谱的灵敏度也会普遍高于原子吸收的灵敏度。”
“MP-AES如果能达到ICP-AES的性能，却使用氮气，将有普及意义。但现在还只在实验室看到效果，所有做的元素都是在没有什么基体的样品，比如环境样品基体是比较干净的水体，食品是干扰基体小的有机物，矿物的基体主要是二氧化硅（不会有很多金属）。MP-AES能不能像ICP-AES那样适应复杂基体，比如钢铁、金属材料、无机材料，可获得什么数据，耐受到什么程度，还不清楚。如果真的实际什么地方都可以使用、都可以做，那就真的和ICP-AES一样了。比如ICP-AES除了环境食品，金属材料、钢铁行业用得很多，如果MP-AES性能比ICP-AES好，价格差很多，不用氩气，大家都会关注！”
【采编后记】
就MP-AES的出现和本次采访，小编悟到最重要的一点与大家分享于此：
技术进步是螺旋式上升的。十几年前没有得到成功应用的微波等离子技术，让位给了ICP，但并不能永远说明MP不行，它在等待成熟的时机，也在等待那些有心的人或组织。
希望与中国的仪器研发和制造者们共勉！
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