大客户开发&大项目运作 7大实战案例,10种营销技巧
大客户是决定企业生死的“重要的少数”,是企业撬动业绩的支点,抓住大客户,就抓住了利润源泉!
然而,大客户销售难度大、复杂程度高。需要企业营销团队“绞尽脑汁”的付出更大代价。许多企业在进行大客户营销时,深感困惑:
困惑1:如何开发大客户?大客户开发应该注意些什么,有什么章法可寻?
困惑2:对手的大客户如何可以迅速转变成我的大客户?
困惑3:如何与大客户保持长期的关系?
困惑4:大项目的信息有时知道的太晚,如何更早一些知道信息?
困惑5:大项目跟踪时间长、运营风险高,国外公司是如何在中国做好大项目运作工作?
困惑6:大项目的成功最重要的节点是什么?对于关键节点应该怎样应对?
困惑7:对于大项目的攻关离不开代理商(经销商)的共同作战,如何默契配合
困惑8:有人认为大客户、大项目只要找对人,加大代理商佣金比例,就一定可以成功。但随着决策者更换频繁,采购信息越来越公开透明,除了关系,还能如何抢占先机?
当您困惑以上问题时,请参加文玉讲堂第十四期公开课,7大实战案例10种营销技巧,让您在大客户开拓、大项目运营中彻底胜出!
7大实战案例复盘剖析:
案例一:对手的大客户,我如何破局?
案例二:如何迅速与大客户建立好自己的人脉关系?
案例三:自己的大客户,如何维护好并在有采购时不丢单?
案例四:到手的合同为何不翼而飞?
案例五:我公司产品价格高,对于预算紧张的项目,可否有我一杯羹?
案例六:决策人的影响力有多大?
案例七:看似一点机会都没有的5000万大项目,全部收入囊中,他是怎么做到的?
10种营销技巧,让你迅速提升:
技巧一:在一般性品牌影响力前提下,建立起强大自信心的技巧
技巧二:让客户印象深刻的公司与产品介绍
技巧三:长期与大客户合作的关键点分析,做好大项目大客户的前提--全员营销理念(团队作战)
技巧四:做好社会资源的积累,感恩心态-情商的培养是你一生的功课!
技巧五:做好无球跑动技巧,尽早获取大客户大项目信息
技巧六:制定完善合理方案的技巧,积极应对客户需求
技巧七:大客户、大项目的全链条跟踪技巧
技巧八:教你判断在大客户大项目中起着巨大作用的决策者技巧
技巧九:如何寻找优秀的合作伙伴(渠道商),做好招投标业务和日常客户维护工作?
技巧十:如何尊重对手如何把握对手行动?大客户、大项目如何做好风险把控?
[主讲人:刘文玉]
课程信息
授课时间:7月9-10日 两天 9:00—16:30
授课地点:北京 海淀区上地东路35号院1号楼
收费标准:1980元/人
报名邮箱:wenyujiangtang@163.com 报名电话:18511890010(刘天姝)
报名微信:liutianshu996628
培训成本很高,但不培训成本更高!----松下幸之助