安益谱：硬核实力获投资青睐 培育到并购四极杆团队
分析测试百科网讯，新冠疫情改变了很多人，资本市场不仅大投IVD，对临床质谱新赛道也青睐有加；新国际关系下在感到切肤之痛后，中国资本对“卡脖子”技术之一的高端仪器制造也极为关注。今年安益谱被资本持续看好，完成了两轮数千万的融资，在刚刚胜利召开的BCEIA上，分析测试百科网采访到安益谱总经理张小华博士，听他谈谈在推出GC-MS/MS串联四极杆质谱后的规划。
安益谱总经理张小华博士
注：ANYEEP 1978 TQ GC-MS/MS（左），ANYEEP 7700 GC-MSD（右）
张小华表示：创业5年来，安益谱推出了7600、7700数款实验室GC-MS，以及MATE 11便携气质和顶空自动进样器等设备。其中，7700型四极杆GC-MS具有同国际主流最新一代机型相同的指标，7600具有更高性价比。今年6月，安益谱推出ANYEEP 1978 TQ-GCMSMS三重四极杆气质联用仪。“从便携到实验室的单四极杆再到串联四极杆，这5年来我们推出了完整的气质联用仪产品线。”张小华表示，“后续我们将布局液质三重四极杆质谱，融资后将对团队和市场进行更大的投入。”笔者相信，不久后的将来，业界将会见到安益谱的LC-MS/MS串联四极杆质谱。众所周知，LC-MS/MS不仅在当前食药环境等领域，而且在临床质谱的赛道上，是被最广泛使用、增速最快的质谱产品。
重磅产品：1978 TQ GC-MS/MS
本届BCEIA上，安益谱重点展出了ANYEEP 1978 TQ GC-MS/MS实验室三重四极杆气质联用仪。这是一款完全正向研发的产品，1978 TQ GC-MS/MS的主要特点是：首先真空度高，采用两个独立涡轮分子泵的真空结构，能够支持0.53mm的大口径色谱柱，每分钟10mL的色谱流量。其次是碰撞效率和传输效率高，碰撞室采用轴向线性加速电场，将碎裂的离子更快清理出碰撞室并提高传输效率。第三，采用全新陶瓷钝化离子源，更大限度地降低干扰。
张小华表示：1978 TQ GC-MS/MS是基于原7700 GC-MS的单杆实验室气质的平台设计，增加了碰撞室和四极杆的机械结构。在电路结构和硬件资源上，在设计7700机型时，已经为1978 TQ GC-MS/MS做好了准备，只需更新底层的软件结构。
BCEIA安益谱展台
质谱浪潮下的中国制造
近年来中国研发质谱的公司如雨后春笋般不断涌现，对此张小华表示：目前国产质谱的力量主要有：行业中深耕多年的质谱厂家扩充产品线，一些仪器厂商新增质谱产品方向，新创企业开发质谱。这说明，行业正在步入更新换代阶段，从原先一些基本的色谱光谱产品开始升级到气质、液质串联等更高端的产品。“这是必然的发展趋势，也是产业升级的结果。”张小华说，“目前在国产替代进口的大背景下，涌现一批质谱制造企业是可喜的现象。当然企业多了将涉及同质化的竞争，我觉得这是必然要经历的过程，先要有一批人去做，再有阵痛期去洗牌，最后通过市场化的竞争，成长出几家比较典型的公司，这是必然的过程。”
张小华认为：实验室领域的质谱未来将向自动化、更智能、网络化方向发展，而质谱最新的快速增长点是临床质谱。因此安益谱融资后的规划中，在实验室领域的发力重点是：开发同质谱连接的自动化前处理设备，并提供包括全部数据完整性的整套解决方案；在新的应用上将向医疗领域拓展。
安益谱独特战略
笔者发现，安益谱自成立以来有很多与众不同的战略和做法，比如合作、核心部件等。我们也请张小华分享在此方面的经验。
关于合作，张小华表示：安益谱同气相色谱企业合作得很好，通过OEM的深度合作，产生1+1>2的结果，因为气相厂家的客户群有很多标准正在向GC-MS升级，GC和GC-MS客户群完全重合，在不增加任何营销费用的前提下，新增加许多销售机会，是互惠互利的结合。对于安益谱这样的质谱厂家，只需提供极致性价比的质谱产品，只需双方相互信任，这样的合作相得益彰。
关于核心部件，张小华在十余年前就选择一家苏州的供应商，培育其做质谱四极杆，近期则将其并入安益谱旗下。
科学仪器行业的好时代
疫情后时代，临床质谱作为IVD的新赛道倍受青睐；同时在中国面临“卡脖子”难题后，国家正在提出高端装备国产化等一系列支持举措。对此张小华深有感触：“我刚创业时，主动寻找了20余家投资机构，当时大家对科学仪器的重视程度不够，都没有投资的兴趣。而就在本届BCEIA上我们看到一种新现象，好多家投资公司主动来到专业展会了解和学习，并到展台寻找标的和洽谈，这说明未来中国科学仪器发展会有更好的前程。”
此外，国内很多仪器厂商亦开始海外并购，未来一定将从仅关注中国国内市场，转化到全球视野关注全球客户的需求。这是中国仪器行业必将出现的、也是我国产业升级换代将会看到的结果。
对于质谱行业，仍有一些“卡脖子”的关键部件，比如：分子泵、检测器等。关于检测器，目前国内已有两家企业和科研院所正在技术攻关，一些军工的项目已安排项目经费用于检测器方面。对于分子泵，国内有很多企业做工业用的分子泵，但还未应用于科学仪器，同科学仪器的要求还稍微有点差距，还需要研发投入。
对于四极杆来说，绵阳九院、苏州的供应商已经攻克了四极杆加工难关。对安益谱来说，我们今年拿完投资之后，第一件干的事情就是把我们合作多年的四极杆供应商业务并入公司，这也是我们对于关键部件方面的提前布局。
安益谱未来3-5年的规划
张小华表示：安益谱将以硬件设备为基础切入各个行业的应用场景，自身定位于设备供应商。此外未来会进入一些封闭市场，如军工市场，这些市场必须买国产设备、国产分析仪器。另一个计划是进入医疗临床质谱领域，安益谱主要提供设备，同试剂的厂商合作，共同推广市场。
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