Biotage：引领有机样品前处理创新 不断给您惊喜体验
分析测试百科网讯，今年6月，一款全新的样品浓缩仪在市场上一经推出，即获得了用户和业内同行的积极反馈和赞誉，它就是Biotage公司最新发布并推向市场的新款TurboVap®样品浓缩仪。设计新颖、功能强大的新款TurboVap®一经发布，就在业内刮起一股热捧“TurboVap”的旋风。最近几年，Biotage公司几乎每年都会在市场上推出一款甚至几款创新产品，引领有机前处理产品的潮流，如Extrahera™ 全自动样品前处理系统，EVOLUTE EXPRESS三步式固相萃取产品。为了更好地了解这家来自于瑞典乌普萨拉的北欧公司，探索其创新的源泉和动力，以及行业领先的技术，分析测试百科网采访了Biotage中国分公司，即拜泰齐贸易（上海）有限公司（下称“拜泰齐”）总经理石磊。希望他能为我们分享更多Biotage的特色技术，不管您是在制药、临床，还是食品、环境、公安、科研等领域，相信都能带给您一些收获……
拜泰齐贸易（上海）有限公司 总经理石磊
Biotage是一家什么样的公司？
总部位于瑞典乌普萨拉的Biotage，致力于为分析化学、医药化学、多肽合成、分离纯化等领域的用户提供专业的解决方案、知识和经验，以加速药物研发和发展过程。其产品主要覆盖有机和多肽合成、工业化学填料和分析化学领域。Biotage在分析化学领域主要专注于色谱样品的前处理，其产品技术一直居于业内领先地位，如TurboVap®全自动样品浓缩系统、Extrahera™全自动样品前处理系统等。公司拥有强大的行业和学术合作伙伴, 服务的用户包括世界20强制药公司、政府单位和知名学术研究机构, 如美国国立卫生研究院、美国疾病控制和预防中心和瑞典乌普萨拉大学等。Biotage 全球现有大约300名雇员, 在瑞典、美国、英国、韩国、日本和中国设有分支机构，2016年销售额突破1亿美元，为纳斯达克上市公司。
石磊先生毕业于复旦大学生物化学专业，曾在美国应用生物系统公司、赛默飞世尔等企业任职并有丰富的销售、市场和产品运营经验。在谈及为何加入Biotage时，石磊表示，在大公司任职多年后经常陷入众多的会务，而选择一家有特色的小公司、被充分信任和授权、并得到及时的支持是自己的喜爱，有一种“从零开始”的新鲜感，有更多的时间去亲自接触客户、开拓市场。“在有机合成领域，Biotage在中国的市场占有率原来就很高；而新拓展的专注于样品前处理的分析产品线，带给团队更多的想象力，有更多的激情”。
2011年开始，石磊一手建立了拜泰齐的整个团队，5年来“零”员工流失率让他深感骄傲。近5年来，Biotage在中国的业务每年都保持两位数的高速增长，短短5年，销售额已是成立第一年的近三倍，这在业内非常难得。
今后3年，拓展分析化学产品线的市场将是石磊所带领团队的工作重点，也是石磊这次重点为我们分享的部分。
分析化学产品线是Biotage的优势产品，涵盖耗材产品以及样品前处理自动化仪器。耗材产品例如EVOUTE EXPRESS固相萃取耗材、ISOLUTE SLE+ 固相支撑液液萃取产品等等；样品前处理自动化仪器的代表产品包括Biotage® Extrahera™全自动样品前处理系统、RapidTrace+®全自动固相萃取仪、TurboVap®多功能全自动样品浓缩仪、PRESSURE+ 正压固相萃取装置等。石磊为我们分享了其中两款代表性的有机前处理产品。
全新Turbovap®：革新性的改变
Biotage于2017年6月推出的全新TurboVap®是TurboVap®系列的第二代样品浓缩系统。新款TurboVap®多功能全自动样品浓缩仪的卓越性能和表现得益于TurboVap®系列一直以来所采用的涡旋剪切气流这一坚实的基础，作为这一高效浓缩ZL技术的发明者和第一个使用者，涡旋剪切气流已成为TurboVap®品牌的同义词。同时，与第一代的TurboVap®产品相比，新款TurboVap®样品浓缩仪从外观到内在技术、性能都发生了革新性的改变。
全新TurboVap®多功能全自动样品浓缩仪
TurboVAP涡旋剪切气流技术原理图示，TurboVAP®ZL技术具有速度快、无交叉污染、管壁残留小的显著优点
新款TurboVap®遵循的是以用户为导向的设计原则。它的设计基于通用平台和一系列可互换的附件，允许使用者可在不同的系统配置之间进行快速切换，实现同一个平台即可实现经典TurboVap® LV和II型两个型号的功能。这是一个非常具有创新性的设计，扩大了处理样品的范围和应用领域，满足了使用者多样的工作需求。
同时，多面透明机身设计，创造性地实现了样品浓缩过程的多角度可视性，不必中断浓缩进程即可随时观察样品浓缩进度。内置的平板电脑控制及其带来的一些自动化智能化功能，如定量浓缩、气流自动改变等，都给用户带来了极佳的使用体验。
石磊表示，每一个有机物分析的实验室都需要样品浓缩仪，TurboVAP®的用户遍及制药、临床、法医、食品、农业、环境、烟草、香精香料的实验室。“在听取十几年全球用户反馈的基础上，全新设计的新一代TurboVAP将给客户带来更棒的使用体验，让客户对样品充满信心。”
Biotage® Extrahera™ 全自动样品前处理系统：全能、快速
从事制药、临床等领域的分析工作者，每天需要花费很大精力，为大量样品重复从样品预处理、活化、平衡、上样、清洗到洗脱的固相萃取（SPE）方法步骤，亦或是相类似的固相支撑液液萃取（SLE）、除磷脂（PLD）和蛋白沉淀（PPT）等前处理流程。
如果是其中一位实验人员，你或许希望有一台“机器人”来取代人工完成这些重复且耗时的操作。Biotage聆听制药、临床等领域用户的需求，于2015年推出Extrahera™ （瑞典语意为“获得/得到”）全自动样品前处理系统，当年即售出100余套，客户包括：制药公司、生物技术公司、医院、大学、CRO、政府实验室等。
Biotage® Extrahera™ 全自动样品前处理系统
石磊表示，这类临床、法医、制药类客户，最大的需求就是“快”和“高通量”。比如医院根本无法接受今天采血明天拿报告，医院的要求是快，而且样品量大。而Extrahera处理一块96孔板只需20分钟。
而Extrahera的全能则是表现在其采用的独特的双模式设计。双模式设计使得Extrahera既可以处理96孔板，也可以处理1、3、6 mL萃取小柱，满足了用户的多样化需求。结合8通道自动移液器和ZL的正压处理系统，Extrahera不再仅仅是一台自动固相萃取仪，而是可以实现固相萃取（SPE）、固相支撑液液萃取（SLE）、蛋白沉淀及除磷脂（PPT/PLD）等多种常见前处理方法的自动化，同时其灵活性还可以实现部分移液工作站的功能，如连续稀释、配制标准曲线溶液等。
Biotage中国：拓展营销渠道 质谱样品前处理还有巨大潜力
石磊谈到，Biotage常年高投入的研发费用，确保每1-2年就能推出一个大的仪器平台或设备，以及数十种消耗品和应用。
除了自建富有活力、高凝聚力的团队外，Biotage中国同代理商的合作关系也在进化。首先不再保留传统粗放型的代理管理方式，如原来的独家代理，而是采用更紧密的合作关系，使得代理商成为制造商有力的销售团队，共同满足客户和市场的需求。Biotage筛选代理商也很谨慎，要求代理商对制造商的产品有很高的热情，Biotage会给他们产品、技术和市场支持，由小做大，共同成长。
石磊谈到未来的市场拓展时说，Biotage的产品质量和定位较高，在临床和法医应用方面非常强。石磊非常看好临床质谱检测的未来，他说，“该市场在国内还没有开启。国内大医院普遍设有的中心实验室都有质谱，但真正用在临床诊断的还没有，都是科研项目。这个市场如果撬开会比食品安全市场更大。Biotage在质谱前端的样品处理方面非常有优势。”
关于拜泰齐贸易（上海）有限公司
拜泰齐贸易（上海）有限公司是Biotage AB为了更好地拓展中国业务而于2011年末在上海成立的的全资子公司，全权负责Biotage产品在国内的销售和服务。公司位于张江高科技园区，经过5年的发展，国内销售额增长近3倍，2015和2016年更是达到了超额25%的增长。
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