磐诺:重回上海历疫情考验 产品线爆发逆势增长

2020年12月15日 13:45:04 来源: 分析测试百科
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  分析测试百科网讯,在不久前召开的慕尼黑上海分析生化展上,磐诺仪器(以下简称“磐诺”)推出了PGC-2020工业在线色谱仪、GC1949气相色谱仪、TD-50-S/TD-A热解吸仪、HS-25顶空进样器等多款新品,为用户带来环境在线监测、便携色谱、工业过程色谱等多领域的一站式整体解决方案。分析测试百科网现场采访了磐诺仪器工业在线事业部暨上海诺禹测试技术有限公司总经理谢峰先生,详细介绍了多款新产品的优势特点,并分享了新冠疫情下磐诺逆势增长的经验。

上海诺禹测试技术有限公司总经理 谢峰

多款气相色谱及自动化新品亮相

  首先,谢总介绍了磐诺带来的新品:GC1949气相色谱仪、TD-50-S/TD-A热解吸仪、HS-25顶空进样器、PGC-2020工业在线色谱仪。

  GC1949高端实验室气相色谱仪

  谢总表示:GC1949是磐诺最新款高端实验室气相色谱仪,在继承前代产品优势基础上,进一步提升人性化、智能化体验,如采用全新高分辨电容触摸控制屏。而结合了热力学和流体力学、采用独特设计的“喇叭型”加热风盘设计,可使炉温更均匀、控温更精准。

  除此之外,GC1949气相色谱仪可同时安装运行3个检测器,增加了分析方案的可拓展性。GC1949进一步加快了升降温速度,它采用变频炉膛风扇电机使柱温箱降温更快;而全新的进样口陶瓷套筒加热设计,不仅缩短升温时间,而且提高气化室内的温度均匀性,改善样品的气化歧视效应。

  总体而言,GC1949在分析效率、检测灵敏度、智能操控以及整体分析方案集成化等方面进行了全面的技术更新和功能提升,让用户的分析检测更快捷、更精准、更稳定。

  TD-50-S/TD-A热解吸仪

从左至右:TD-50-S/TD-A热解吸仪和GC1949气相色谱仪

  新款TD-50-S/TD-A热解吸仪有如下优点,首先是灵活和适用范围广,它采用分体式结构设计,搭配50位全自动进样器TD-50-S,可实现自动进样、二次解吸、多级检漏、干吹除水、分流等多种功能。其次是高性能,采用磐诺气相色谱仪同款高精度EPC(电子流量控制器),MFC(质量流量控制器),控制更精准,二级加热的升温速率最高可达100℃/s。第三是采用多种先进设计,比如360°全包裹式加热确保采样管均匀受热;内置双分流功能;在一级和二级解吸之前均可进行干吹除水;通过解吸后的样品分流回收从而减少样品损失;每根样品管解吸前都会进行自动检漏测试。

  PGC-2020工业在线色谱仪

PGC-2020工业在线色谱仪

  谢总表示:工业过程在线色谱PGC-2020是今年重点推出的产品,主要用在石油化工、炼油、钢铁等高要求高品质(如防爆)的过程监测领域,该产品填补了国产仪器在这一领域的空白,磐诺于今年第三季度拿到国家级防爆认证,正式进入该领域。PGC-2020在聚化、冷媒介质的监测上、有机硅项目、新材料、环境在线监测、排口防爆方面等也做了实际应用,客户均给出良好反馈。

  在防爆方面,PGC-2020采用正压防爆:Ex d px II C T1~T4 Gb,适用于绝大部分防爆场合;触摸屏防爆设计,可在防爆区域直接操作;可选择多种防爆型检测器如FID、TCD、FPD、 ECD、 PDHID等。此外在设计方面,PGC-2020采用多流路设计,最多可配置31个流路;气相色谱仪管路材质可根据用户使用场景灵活配置,可在高腐蚀环境下长期使用;软件设计人性化,人机交互更便捷。

  总体而言,PGC-2020工业在线色谱仪能对应数千种不同的化工、天然气及环境气体进行化学成分分析,无论是简单的定制报表还是复杂的分析程序都可以满足用户的需求。其直观的触摸屏简化了分析仪的维护,流程图配置画面简化了复杂应用,同时缩短了对技术人员的培训时间。

直面疫情影响多管齐下 销售额逆势增长

  2020年对每一家企业都是严峻考验,每家企业都可能面临“毁灭性的灾难”。在如此大考之下,磐诺业绩却取得逆势增长,谢峰分享了几点经验。

  首先,在对内沟通方面,首先通过线上会议等互联网工具加强内部人员培训,提升公司销售团队、技术团队的业务能力和技术能力,确保在疫情过后更快速、更专业地对接客户。在对外沟通方面,磐诺定期通过互联网手段进行网上客户培训和信息共享,还按照不同区域开发重点潜在客户。

  其次,在渠道方面,磐诺实施渠道商本地化策略,降低人员和销售流动成本,使业务受限程度降到最低,保护员工和鼓舞士气。在严酷疫情下,磐诺管理团队实行以人为本,不裁员、不降薪、不克扣员工任何福利的措施,降低生产成本的同时严把质量关。

  第三点, 谢总强调:“今年是磐诺将公司重心从常州向上海转移的重要阶段,也是常州和上海两地并行运营的阶段,尽管资金和人员压力都非常大。但磐诺整个运营非常稳定,有序地完成了今年整合计划,并有望达到2.1个亿的销售额。”

政策扶持 为国产仪器提供发展机遇

  谢总表示,面对新冠疫情带来的消极影响,磐诺能实现销售额逆势增长,除自身努力外,还受到国内利好政策的积极影响。

  国家相关部门在尽力扶持国产仪器的生产和研发,不少政府单位和机构都在提倡尽量使用国产化仪器,扶持国产化仪器的使用。例如环保局、“三桶油”等单位招采时会明确要求,国产仪器的生产厂家可以直接参与一些投标项目。这对于国产仪器来说是很大的机遇,有力地支持了磐诺良好的运营和销售额的增长。

  同时谢总也表示,中美贸易战和疫情的双重影响也带来一些考验,比如一些中高端进口仪器设备的生产、销售周期和配件成本都大幅提高。这对国内客户来说是一个挑战和困境,也是对国内企业的挑战,需要国内仪器厂家能够加大人员和资金投入,加大研发力度,尽快填补上述空白。

从一枝独秀到多品类、多领域的拓宽

  谢总回顾了磐诺的发展历程,创建于2010年的磐诺前身是上海仪盟电子科技有限公司;2014年磐诺搬迁到常州,推出PGC-80在线气相色谱等产品,实现业绩破亿的里程碑;2016年,磐诺推出PGC-86便携式气相色谱,进军环保监测市场;2018年磐诺陆续推出的A91Plus、VOCs监测系统、AMD9 GC-MS气相色谱质谱联用仪、LC PH8高效液相色谱仪等新品;随着磐诺的发展,今年又把事业重心从常州转回上海。

  谈及这十年风雨路,谢总非常感慨,“创立之初,我们一直被国外垄断的仪器品牌打压制裁,当时国内客户对国产仪器多是担忧、疑虑和不信任。但磐诺始终坚持尊重科技,坚信中国制造的理念,从最初的单一气相色谱产品发展到今日多品类、多领域的一站式服务的整体解决方案,先后扩展了环境在线、便携色谱、质谱、光谱、工业过程色谱等多领域产品。”

  谈到未来战略谢总表示,未来2-3年磐诺将立足上海,在实验室产品方面,不断拓宽并完善原有实验室分析仪器,提高市场覆盖率和客户满意度,持续推出升级换代的新品。在环保领域,组建生态环境业务发展部,由资深销售经理带队继续深挖环保市场,不断完善产品线,例如环境监测无人机、走航车、环境质谱等,努力提升生态环境监测解决方案。此外将通过磐诺仪器的控股子公司上海诺禹,着力在化工过程在线监测领域推出多个化工在线产品和便携产品,完善相关在线产品销售渠道的布局,产品线涉及工业过程在线色谱,防爆类多种色谱产品和水质分析仪器产品等。

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