以企业为主体 产学研用结合的成功案例
分析测试百科网记者全程参加了该验收会，也对项目的背景做了一些了解，有如下体会：
一、项目验收非常严格
总体来看，这是一个国家拨款360万人民币、企业自筹400余万的项目。验收前，专家组就分别对三家企业的产品进行了严格的测试。在验收会现场，众多专家针对三年前的任务书，逐条验收了技术、ZL、产品、论文、人才培养、企业销售额、税收等指标，并且对项目经费拨付及使用(包括企业自筹部分)的每一个环节进行了评估和验收。当然，项目执行长达三年，其中会有一些调整，但国家对项目单位执行中的每一点小变更都要求有严格的申请程序，对是否批复的条件都有严格的规定。在这个项目中，笔者深刻感受到国家对科研项目的管理是非常严格和严肃的。
二、项目完成得很出色 以企业为主体、产学研用结合的模式获得了成功
刘虎威教授在汇报中曾谈到，当时(2006年)拿到任务书时，很多人对他说：你们根本不可能完成!但是整个项目组奋战三年，交了一张出色的答卷，产品数量、ZL数量、论文数量都超过了指标要求。刘教授十分激动地说到：“国家支持了我们360万，我们贡献了一个民族品牌，实现年销售额超过4000万，三年缴税>700万!”
从项目最后的成果中，笔者深切地感受到：在该项目中，以企业为主体、产学研用结合的技术创新模式获得了成功。而天津博纳艾杰尔科技在其中尤其表现得出色。据了解，该公司本身就是一个技术+市场营销的强强组合型公司，公司的两位主要负责人都曾任职于著名的跨国公司，一个是拥有众多ZL技术的专家汪群杰博士，一个是拥有丰富市场营销经验的梁萍女士。从成立之初，他们就以世界的标准来要求自己，不仅注重国内市场，还积极进取国际市场。博纳艾杰尔的产品已经销入美国、欧洲大药厂，已经收录入欧洲药典，已经被非常严格的目录营销公司VWR收录，已经在印度取得良好的销售业绩。在国内，博纳艾杰尔的产品更是在三聚氰胺事件时发挥了重要作用，已被众多实验室接受，正在制药、食品安全、药检、环保等众多领域发挥更多作用。
验收会现场，两位用户谈了使用体会，这里摘录如下：
天津中药研发中心 潘勤主任
来自天津中药研发中心的潘勤主任说到：“近一年来，使用了天津博纳艾杰尔有限公司的60多支色谱柱，涉及到了10多种的规格和型号。主要使用了该公司研制的Promosil C18柱来替代Agilent公司的Extend C18色谱柱，该色谱柱在天然产物的分离、中药标准品制定等方面的使用效果非常好。只有进口产品一半的价格，性价比非常好，甚至耐用性要超过进口产品。”
军事医学科学院毒物药物研究所 李志平博士
来自军事医学科学院毒物药物研究所的李志平博士说到：“自2005年至今一直使用天津博纳艾杰尔公司生产的液相色谱柱，主要应用于药物代谢动力学、药物制剂和药物合成的分析研究。期间使用了多批次的MP C18、ASB C18、XBP C18以及HILIC等色谱柱，经过使用发现，相比于之前使用的进口品牌色谱柱，博纳艾杰尔科技的色谱柱在分离效率和重现性方面都与之相当，在某些方面甚至优于进口品牌，尤其非常满意该公司的售后服务。”
三 创业很艰辛 国家和用户的支持很重要
博纳艾杰尔科技有限公司的梁萍总经理和南京麦科菲高效分离载体有限公司的刘晓宁经理，都在短短的报告时间中表达了创业的艰辛和对国家的感谢。比如，梁萍总经理谈到，“在创业的前几年，我们想尽一切办法让用户用我们的产品，甚至免费试用，但非常艰难。我们事业的转折点在三聚氰胺事件发生的时候。”
博纳艾杰尔科技有限公司 梁萍总经理
据梁总经理介绍，三聚氰胺事件发生在9月12日，奥运会还未结束，所有化学品进出口都受到一些限制。当时大多数检测部门都借鉴美国FDA的检测方法，即采用液相色谱技术检测牛奶中的三聚氰胺，其中很重要的部分就是样品前处理和后期的液相色谱分离，一般进口产品的到货期都是1~2个月。在当时的紧急情况下，博纳艾杰尔公司做出了非常快速的响应，之前色谱柱的日产量仅为30~50支左右，当时却突破了100支/日的产量，工厂基本上属于24小时连轴转。为了应对紧急情况公司也采用了高成本的运输方式，例如联邦快递、EMS，在特殊情况下技术工程师还亲自把货品带给用户，并在现场为客户检测。在三聚氰胺事件中，博纳艾杰尔公司提供了近千根色谱柱(Venusil ASB C8)和近百万支SPE小柱(Cleanert PCX)，几乎没有任何产品问题投诉，“用户从那时开始真正接受了我们的产品。”
“每天深夜，当我目送着又一批加班的货发出去的时候，我对自己说：公司生存下来了!我们对客户是有价值的。在突发事件面前，用户需要依靠中国自己的技术力量和生产能力。有朋友建议我不要讲三聚氰胺事件，说会显得好像‘发国难财’，但我还是忍不住要讲，能在关键时刻为国家作出哪怕一点点的贡献，我们都感到由衷的欣慰。也衷心地感谢国家，感谢用户给予我们的信任。”
据了解，三聚氰胺事件后，博纳艾杰尔公司的年销售额从1250万跃升到了3000余万。不过我们应该看到，机遇总是偏爱那些有准备的人，在当时中国的色谱柱厂家里，能提供三聚氰胺检测需要的色谱柱/SPE产品的，只有博纳艾杰尔公司一家。当年每家相关的国外厂商在中国的销售额都刷新了历史记录，但像博纳艾杰尔这样完成历史飞跃的国内厂家，寥寥无几。
四 中国用户怎样才能愿意更多地使用国产的产品?
会上，天津中药研发中心的潘勤主任和军事医学科学院毒物药物研究所的李志平博士作为用户代表，谈到的使用体会让人感动。但是更多的情况是：中国的用户甚至比国外用户更难接受中国生产的产品。据博纳艾杰尔公司的销售人员说，国外的很多用户，都是拿到产品，自己做了测试认可后，就会和公司签单，因为他们会觉得“性能符合要求，成本更合算”。而国内用户却会认为“使用我们的产品会浪费他们的时间和样品。”
笔者不禁想，国内用户真的这么有钱么?真的这么忙么?自己掏钱买台电视、买瓶饮料也会这么想么?可站在用户的立场上想一想也有道理：国外产品接受了相对更多的检验，国内外企业的生产经验毕竟相差了几十年。但在想要快速发展科学仪器相关产业的中国，是否有一些机构、组织或专家，能够站在买卖双方的立场上，负责任地帮用户去挑选出合格的国产产品，节省用户的“时间和样品”；同时也能负责任地去监督和督促像博纳艾杰尔这样的企业去执行更高的标准、生产出更好的产品?
