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沃特世支持中国药典委 创新带来真正有意义的影响

2015.1.28

——记2015沃特世媒体沟通会

  【导语】2015年1月19日下午,沃特世媒体沟通会在北京丽思卡尔顿酒店召开,沃特世公司亚太区及欧洲运营副总裁Mike Harrington、沃特世公司大中华区总裁Richard Chang(张亮裕)、沃特世公司全球高级总监Richard Ladd和沃特世公司全球负责垂直行业的总监Phil Kilby出席了这次沟通会。会上就与中国药典委的合作、沃特世未来的市场发展以及产品应用等方面,几位高管悉心回答了各媒体热烈的提问。希望该文有助于中国客户们更好了解沃特世,并借助沃特世的技术创新和服务能力获得更大的成就。

沃特世媒体沟通会现场

沃特世定位和主要市场战略

  深入了解客户、有目的的创新、 有意义的影响

  媒体沟通会上,Mike Harrington首先回答了媒体共同关心的一些问题。

  他首先阐述了沃特世的品牌战略:The Science of What’s Possible,突破可能的极限,充分发挥科学的力量。沃特世非常重视并深入了解客户需求,基于客户的需求进行有目的的创新,让这种创新能够为客户和市场真正带来积极有意义的影响。

沃特世公司亚太区及欧洲运营副总裁Mike Harrington讲话

  1、深入了解客户:沃特世通过组织各类活动邀请客户参观,了解客户的需求和客户正面临的问题;

  2、基于客户需求有目的的创新:沃特世与客户一起合作开发创新技术,譬如沃特世公司在全球推出的创新中心计划、与客户一同开发的UPLC、QDa技术等;

  3、带来有意义的影响:沃特世非常重视如何为客户带来科学或商务方面的影响,如何为社会创造更多更有意义的影响。

  Mike说道:“此次沃特世和中国药典委联合开放实验室的开张以及庆祝活动,即为体现了沃特世市场战略的非常好的例子。联合开放实验室项目最早起始于双方的合作和对客户深入的了解,在此基础上我们再进行有意义、有目的的创新,创建了联合开放实验室。通过该项目进行科学工作,努力探索对中国药典起到积极而有意义的影响,让中国的制药行业和中国人民得到最大的受益。”

  沃特世市场战略中的三要素

  当谈及市场战略时,Mike指出了沃特世考虑的三大要素,包括垂直市场、按地理覆盖的划分市场,以及在各类科学仪器的市场。

  “我们先来看看垂直市场。非常明显,对我们来说最重要的垂直市场就是制药行业。我们这一周来到这里就是为了中国制药行业的快速发展。”Mike表示,“还有一个行业对我们非常重要,就是我们所谓的健康科学行业。健康科学行业涉及的是基于生命科学、结合转化医学等的基础研究;而通过基础研究成果的转化,能产生真正应用于制药行业的技术,应对行业所面临的挑战。沃特世也通过开发或收购相应的技术来支持健康科学的发展。在2014年我们刚刚收购了一家公司叫做MediMass,这家公司将质谱技术应用于制药行业,来应对如糖尿病这样的疾病筛查和手术方面的应用。”

  “中国是沃特世公司战略中非常重要的一部分,”在地理要素中,Mike强调说,“在中国,我们会长期持续地看到越来越多的发展和拓展的机会,所以我们正在中国积极不断地拓展业务、开设更多新办公室。中国市场有众多的机会,沃特世在中国不断发展的过程中,也可以帮助中国在这个行业开展培训教育活动,培训各个领域的用户们使用先进的技术,应用于食品安全、医药行业、环境分析等方面。总的来说,中国市场将会成为我们越来越重要的市场。”

  “在技术方面,我们也一直在积极地寻求一些可以使用在仪器行业的新技术,或者说是为一些既存技术寻找一些不同的使用方法。比如我们推出的QDa技术,在刚刚推出15个月内,它就卖掉了1000台以上,这是把质谱用作色谱检测器的新技术,它可以使用在非常简化的实验室环境中,使用简便、体积紧凑。也许到目前为止,它是用在色谱领域最好的质谱技术,在今后,我们也期待着进一步将此技术推向新的高度。”

支持中国药典委工作 服务中国制药行业

  联合开放实验室:实践有意义的创新

   此次,沃特世公司亚太区及欧洲运营副总裁Mike Harrington来到中国,正是为了庆祝和中国药典委员会联合创立的开放实验室的开张。在媒体沟通会上,Mike Harrington也向大家讲述了沃特世与中国药典委之间的渊源。

  沃特世与中国药典委的合作已持续多年,通过多种不同场合的交流、倾听、了解,沃特世一直在思考用何种方式帮助中国制药业更好地应对挑战。Mike 表示:“在与中国药典委的合作讨论中,我们越来越清晰地感受到,建立某种意义上、某种形式的开放实验室,对中国制药业应对和解决挑战将是一个有意义的解决方案。”通过一年多的双方努力,联合开放实验室诞生了,沃特世希望将其作为服务社会公益的项目。该实验室将由中国药典委负责运营,服务于中国制药行业。在该实验室中,沃特世提供技术及其技术专长,帮助中国药典委从事制药行业相关研究,进而帮助中国制药行业的合作伙伴共同拓展制药行业,并不断开发出突破性技术。

  相关链接:沃特世兑现公益使命,支持药典委员会搭建开放、公益、合作实验平台

  公私合营合作模式 振东大力支持

  沃特世与中国药典委员会成立联合开放实验室项目,受到振东制药的大力支持,该实验室就坐落于振东研发大楼。

  Mike Harrington表示:“我非常高兴在联合开放实验室建设中得到另外一个企业合作伙伴——振东制药的支持,沃特世在全世界有很多公私合营的项目经验。公私合营的合作模式非常重要,可以让企业更多参与社会研发和发展过程中。联合开放实验室的运营和发展,不仅需要有在分析技术方面非常有优势的企业参加,还需要行业合作伙伴的参与。”

  为2015新版药典尤其是中药方面引入新技术新方法

  针对antpedia的问题:“谈谈中外药典的不同”,Mike回答说,“我们和美国药典委的合作包括:一些方法的开发;双方联合开展培训;针对药典的变化为药典委提供一些咨询服务,特别是像使用UPLC的方法,因为我们是UPLC的发明者。所以我们在药物分析方面和国外的药典委(如美国)有非常深入的合作。

  各个国家药典的不同来源于各国制药行业面临的挑战不同。比如美国药典所包含的化合物大多数都是非常简单的小分子,但中国的药典中包括很多传统药物、中药,这些化合物的组成就复杂得多,所以,相应而言分析也就更加困难。但正因为这一点,沃特世看到了和中国药典委合作的机会,比如帮助中国药典委针对这些内容,和他们一道合作进行中药的分析、理解、验证、鉴别等,我想这是中国药典和其他药典最大的不同。”

  从近期发布的2015年版《中华人民共和国药典》编制大纲和征求意见中可看到,新版药典在中药领域进行了大刀阔斧的改变,新药典中体现出进一步完善中药质量标准体系和中药质量控制模式的宗旨,体现出对临床常用品种的全面覆盖,并对中药安全性、有效性提升进行更多的要求。在回答媒体关于2015药典中中药方面的问题时,张亮裕先生表示:2015版药典的中药部分包括品种分析和中药分析,沃特世从参与整个方法和引入新技术两方面参与了新药典工作中。就品种分析而言,学校机构、IDC药检所等均致力于开发方法,以期获得更好的分离,沃特世在其中提供大量的咨询和服务;在中药分析方面,沃特世或将UPLC和UPC²技术引入其中,从专家角度来看,引入这些除传统HPLC以外的新技术,将有助于中药分析取得更多和过去不同的结果,比如提高分析的精确度。

放眼全球市场 对2015很乐观

  沃特世70%的业务来自美国以外

  作为一家全球性公司,沃特世在全球各地都有业务。沃特世不仅服务成熟市场,也服务于一些不发达地区和低收入国家,譬如非洲等。沃特世非常重视服务社会公益和企业社会责任,在很多低收入国家支持购买和使用技术用于包括食品安全等方面的卫生保健行业。

  “尽管有很多人把我们看成一家美国公司,但我必须指出我们业务的70%以上都来自于美国以外。”Mike Harrington指出,“我们和英国一家公司合作在赞比亚安装很多沃特世设备,帮助确保该国人民的健康。同时我们在世界很多地方也有我们的设备,根据市场不同的发达程度,这些设备在复杂度等方面可能略有不同,在一些欠发达地区我们也尽量提供负担得起、尽可能先进的技术。总的来说我们非常自豪,在全球不同的市场中都尽力用自己的技术来服务当地市场。”

  全球创新中心 使用沃特世未商业化的技术 建立分享平台

  沃特世全球创新中心计划项目负责人Phil Kilby总监向我们介绍了沃特世全球创新中心计划,他说:“这是一个全球计划,我们将同科技研发各领域的意见领袖合作,推动科研的突破和创新,促进健康科学、环境保护、食品安全、化学材料以及制药行业的发展。参与该计划的科研机构可以相互沟通,共享专业知识和技术,并能在该平台上使用沃特世未商业化的技术,共同应对当今科研领域所面临的挑战,开发更多的突破性技术。”据悉,沃特世创新中心项目在全球现有24个科研组织参与,他们是各个行业的意见领袖,并有着共同的愿景:希望通过长久的技术、科研的合作真正为市场、为社会带来有意义的影响。台湾长庚大学是其中一个创新中心。Phil Kilby总监补充说:“创新中心计划源自和一些领先科学家的合作,有时不一定是正式地参加进来,而可能是通过科学、科研机构的合作建立起来的一个项目。在中国沃特世已筹建创新中心,今年晚些时候就会宣布。”

  平稳度过市场“寒流” 2015很乐观

  面对近年来全球仪器市场遭遇的“寒流”,沃特世也不能幸免于难。基于2013年和2014年前三季度的数据显示,2013年和2014年一季度是最严峻的时期,到了二季度市场开始好转,沃特世第三季度已经有了非常好的全球业绩。

  不过Mike 先生乐观指出:“基于宏观经济状态的确还存有一些挑战,但总趋势是越来越好。在不同国家的不同市场,我们的业务按照不同的节奏发展。比如2013年印度市场的表现欠佳,而2014年新政府上台,此前积压的需求得以释放,所以印度市场2014下半年发展强劲。总的来说,我对2015年是乐观的,沃特世还会通过不断开发更好的技术和解决方案,在总趋势向好的同时进一步推进我们市场的发展。”

  提到全球制药市场,沃特世公司全球高级总监Richard Ladd先生表示,全球制药市场充满了彼岸花,在这个市场中有许多创新药、仿制药公司的竞技。目前全球制药市场的趋势是从小分子发展为大分子,大分子已成为越来越重要的市场,同时在不同地方存在不同的挑战。Richard Ladd先生指出,2020年制药市场全球规模将突破1万亿美元,其中增长多来自于新兴市场,而如欧美的成熟市场则会面临非常大的挑战。因此,沃特世也将会更多关注新兴市场的发展,新兴市场的最重要部分就是中国市场。

满足中国市场的多元化需求

  重视中国市场的多样化特点 提供不同的方案

  张亮裕指出,中国的地域多样性使中国不同地区的市场也差异显著。早在五年前沃特世就看好中国西部市场的发展,认识到西部大开发建设、通往南亚及欧洲的枢纽位置等重要性,因此沃特世在整个行业内较早在西部建立了运营团队。今后,沃特世将持续加强对西部建设的投资,构建对内和对外的培训中心,从而更好地支持在西部地区的用户。

  在应用领域方面,沃特世在中国的生物制药、食品安全、环境保护等方面,不断提供先进的技术应用等手段,推进市场的发展。

  比如,中国制药市场是沃特世非常重要的一部分,该市场在全球制药行业中也举足轻重。中国制药市场同样是多元化的,许多西方制药公司在中国开展药物研发;学界和制药行业有很多合作项目;传统中药在中国发展迅速;很多大制药公司正在中国开展更多的小分子药物开发项目;中国很多CRO、CMO在做仿制药的开发。Richard Ladd先生表示:“全世界有三分之一的活性药物来自于中国,所以中国在帮助全世界人民解决病痛方面起到非常重要的作用,我们非常重视中国制药市场。”

  在食品安全和环境保护领域,一方面人们关注度高,另一方面法律法规和监管的要求也越来越严格。让人记忆犹新的三聚氰胺、塑化剂、苏丹红等事件的曝发,每一次食品污染的事件或丑闻的披露,都会使政府、企业、行业的法规标准更严格,要求对相应的食品、相应的成分做更多的分析。在中国的食品安全、环境安全方面提供有效的解决方案是沃特世的强项,同时这种贡献也体现了沃特世对社会的责任。

  创新和标准化都要好 满足科研和法规市场两种需求

  针对Antpedia的问题:“科研市场的客户追求创新性,大家争做第一个发明者;而法规市场追求标准化,要求人人做出的结果都一致。Waters是如何平衡这两大市场的需求的?”这一问题,Mike指出:“我们知道监管机构的确是不断寻求标准化、非常重视标准化;但其实他们也注意到科研界一直不断在开发新的化合物,比如制药行业不断开发新的化合物、新的产品或者新的治疗方法,所以,监管机构也意识到一些新的分析方法的重要性。比如在生物制药行业,有时候你区分一种疗法和另外一种疗法之间,哪个有效、哪个无效必须要辅助有非常先进的设备。所以,监管部门一方面重视标准化,同时也意识到科学在不断发展,总会有一些新化合物、新产品的出现,需要建立新的设备、新的方法。

  这方面有一些非常好的例子:有的运动员可能会服用一些兴奋剂和化合物来改善他们的表现,或者说街头会非法销售一些毒品,对这两方面社会都非常重视,所以一定要建立能跟得上发展趋势的一些方法,进行有效的检测。比如最近警方向我们寻求帮助,给警方提供一些检测方法来检测潜在的毒品,因为有些人服用的一些化合物,或许是未知的化合物,或者还没有宣布它是毒品。这时,市场上还没有标准化的测试方法;所以我们必须不断创新来满足这些需求,比如建立一种新的检测方法、一种新的技术。”

  与中国科学家合作 推动生命科学发展

  在回答媒体关于沃特世如何助力中国生命科学发展时,Mike表示:沃特世非常重视生命科学方面的应用,中国在生命科学和健康科学领域均有很多人才,沃特世非常愿意和中国的生命科学、健康科学方面的科学家保持密切合作,帮助中国推动转化医学、健康科学等领域的发展。

  沃特世不断尝试推动技术的创新和发展,在未来还将有新的相关技术发布,这些新技术和新解决方案都能帮助科学家更好理解和分析复杂的化学物。

  案例1:HDX——蛋白分析技术

  就技术角度而言,沃特世高端质谱技术能很好服务于生命科学和健康科学领域,譬如Xevo技术、串联质谱技术等。Mike Harrington举例道:“沃特世在药品制备方面有一个成功案例就是蛋白分析的HDX(氢氘交换)技术,通过该技术可以帮助科学家清晰地看到蛋白质的折叠、展开等结构,从而研究蛋白和药物的结合作用。该案例正是美国创新中心项目和科学家合作开发的商业解决方案,使科学家能更深入地了解蛋白质折叠的机制,其中就使用了沃特世液相色谱以及高端质谱技术。”

  案例2:蛋白中的糖分布分析

  “另一个生物制药和生物分子方面非常重要的分析案例是研究蛋白质中糖的分布。目前有很多基于肽/蛋白的生物药物,比如治疗癌症、慢性病的药物,研究该类药物中糖分子在蛋白中的分布非常重要。在这方面沃特世与欧洲创新中心一起合作出解决方案,可用于分析蛋白中的糖分布。”

  案例3:三方强强联手 管理服务人类健康

  沃特世与华大基因(BGI)及伦敦帝国学院就代谢表型分析方面刚刚达成了一个合作项目,在该项目中将使用先进的设备,来区分个人与个人之间、个体与个体之间的微妙不同,从而更好地预测、评估和干预人类的亚健康状态,更好地管理人类健康,提高生活质量。Mike Harrington指出,对于沃特世而言,这类合作非常重要,沃特世将会持续不断地寻求更多促进和全世界科学家密切合作的机会,包括和中国科学家的合作。

深入了解客户需求的方法:面对面、会议、微信、媒体

  如何做到深入了解客户需求?沃特世中国区市场服务部总监伍小薇女士指出:“和客户面对面的交流是最好的方法。沃特世每年定期安排和客户面对面的交流会,安排总部和欧洲研发中心定期与客户交流,听取中国国内客户的实际需要。除这些定期的活动外,沃特世也常不定期邀请国际专家、科学家与中国科学家面对面交流。沃特世在中国有强大的销售和支持团队,通过这些团队更能每天与客户保持面对面的沟通和响应。

  会议也是一种好方式。比如ASMS、中国质谱学会年会上,沃特世重视和各个国家的科学家、行业专家们的沟通交流。伍小薇女士还补充说道:“目前微信(WeChat)是一个很好的平台,借助微信我们得以更快速地与客户沟通、响应客户的需求。在这样的平台上我们不仅能同客户沟通具体的话题,还可以向客户传播新的信息。在世界其它地方,我们也使用Link-in、Facebook、Twitter等渠道和客户进行沟通。”

  伍小薇女士还表示,“正如今天的媒体见面会一样,我们希望今后与媒体保持更加紧密的合作,在中国通过借助媒体平台将我们的心声传达给客户。”

推陈出新 质谱新品应用多样化

   近两年,沃特世不断推出很多新产品,包括超高效合相色谱(UPC²)、ACQUITY QDa质谱检测器、Xevo质谱系列等,受到用户的大力支持和好评,市场反响热烈。

  UPC²——超高效合相色谱

  沃特世研发的超高效合相色谱(UPC²),利用超临界流体色谱(Supercritical Fluid Chromatography, SFC)的技术原理,基于Waters公司业已成熟的UPLC硬件/软件技术平台,针对超临界流体的特性进行优化设计,突破了原有超临界流体色谱的技术瓶颈(如系统压力波动大、低比例助溶剂传输精度低、灵敏度低等),为分析研究工作者提供了一种全新的分析工具。

  超高效合相色谱(UPC²®)是分离科学的一个新类别,它使复杂的分析变得普通。这种新技术将SFC未实现的潜力与沃特世公司已证实的UPLC®技术以及在流体、温度和压力方面的专业经验相结合。利用各种流动相强度、压力、温度、固定相和UPC²技术,科研人员可以分离、检测和定量结构类似物、同分异构体、对映异构体和非对映异构体混合物等目前实验室技术难以处理的物质或样品。由于UPC²将CO2作为主要流动相,因此该技术大幅度降低了有毒溶剂的使用。

  Mike Harrington表示,UPC²销售情况与QDa非常接近,预期每年可以售出几百套到一千套。UPC²在应用上非常重要的一点即可以适合一些特殊的化合物应用,如手性化合物,这类化合物在制药业、农业(如杀虫剂、除草剂)中非常常见,UPC²都可在其中发挥重要、有效的分析作用。

  本网收录相关产品:ACQUITY UPC²超高效合相色谱

  大受欢迎的ACQUITY QDa质谱检测器 已售出千台

  Mike Harrington自豪地表示:“ACQUITY QDa质谱检测器在15个月内已经售出了1000多台”。ACQUITY QDa质谱检测器能最大程度降低意外共流出物或成分所带来的风险,通过可靠的质谱检测分析确认痕量成分,提升每次分析的质量和效率。Mike Harrington指出,QDa是一种非常有趣的技术,大多数人认为质谱技术非常高精尖、使用非常复杂;而现在把QDa作为液相色谱的检测器进行常规分析,可让更多人非常轻松地获得质谱信息。

  在应用方面,过去人们不会考虑将复杂的质谱技术应用在某些领域,而现在可将QDa方便地用于以前大型质谱无法涉足的领域。比如欧洲有一家公司已将QDa用于海上石油钻井平台,在恶劣的环境中完成质谱分析,保证油品质量;这在过去基本不可能,因为没人会将非常大的质谱仪器安装到海上平台。

  本网收录相关产品:ACQUITY QDa质谱检测器

沃特世公司全球负责垂直行业的总监Phil Kilby、沃特世公司大中华区总裁Richard Chang(张亮裕)、沃特世公司亚太区及欧洲运营副总裁Mike Harrington和沃特世公司全球高级总监Richard Ladd合影

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