田莉娟:永远燃烧激情 谱写仪器界传奇的女性

2010年7月02日 10:00:44 来源: 分析测试百科
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谈谈为中国分析仪器行业做出贡献的代理商

  在分析仪器行业,几乎每一款进口产品进入中国,都是依靠代理商。分析仪器的代理商同消费品行业的代理商有很多不同,因为国外厂家最初往往并不在中国设市场部门,所有的策划、推广、宣传全是依靠代理商,因此,代理商在很大程度上就是承担了厂商的职能,要想把一款产品推广成功,代理商必须倾注很大的精力。不过,代理商有时候会带有一种“悲剧英雄”的色彩,因为在产品市场成熟以后,厂商往往会从代理商手中收回代理权,自己成立营销策划等部门来销售。

  田莉娟也曾经面临这样的转折期,2005年她结束了和菲尼根质谱的代理关系;事隔5年,田莉娟的公司代理了更多的仪器。当笔者请她回顾一下,来评价代理商的作用时。她认为:

  由于东西方文化的差异,代理商的出现是市场的需求。例如美国OI公司要想进入中国市场,如果靠自己需要很长时间甚至不见得成功;不如在国内寻找一个有经验的合作伙伴,将他们的产品快速引进中国市场。而从代理商这方面来讲,如果仅想利用信息不对称来赚钱,业务是不会长久的,必须还能提供相关的增值服务,才有生存的价值。比如:在产品推广的专业性方面、在售后方面、在应用支持方面等等。

  一个好的代理公司首先代理的产品质量要好,其次至少要有1~2项强于竞争公司。对供应商来说代理商是非常有价值的,可以帮助他们打开国内的市场;对客户来讲代理商也是有价值的,能够为用户提供应用支持、十分快速的售后服务响应,并不断分享更多的信息给用户。田莉娟指出能够提供完善的应用支持和售后服务,销售水准高,产品质量好等都是普立泰科相对于其他代理商的优势。刚成立的O.I.培训实验室正是普立泰科进一步加强其代理商优势的一种举措。

  在选择供应商(厂家)方面,田莉娟的准则是:产品质量好、公司形象好、能谈成中国独家、在国内的市场前景好,这些是普立泰科选择供应商的基本前提条件。

  在面对多年经营后厂家收回代理权直销的问题时,田莉娟表示:即使代理商做得很出色,厂家最终选择直销常常也是不可避免的。但是既然做代理商,就要做到最强,为客户提供最好的应用服务支持,建立起同客户之间的信任,才能保持在这个行业的领导地位。这样,不管厂家最终是否选择直销,有良好口碑的代理商总是会有更多更好的机会。

  作为中国代理商的一个杰出代表,田莉娟还特别强调:“这么多年我首先要非常感谢中国的用户,我从他们那里学到了很多专业知识。分析测试行业的用户是全中国受教育程度最高的一批人,值得被人尊敬!”

 

女性创业者:更多甜酸苦辣 要学会和家人沟通

  有着传奇事业经历的田莉娟,却不单单是一个事业的女强人,她同样有一个美满的家庭,她选择和公婆住在一起,现在常挂在她嘴边儿的是她5岁的宝贝儿子。在过了40岁后,田莉娟说自己和以前有不同:“每天一定要给自己留下思考的时间,并能够做到放弃。”

  让田莉娟总结女性创业者的普遍特点,她想了想说:“富有创业精神,一旦认准目标,会勇往直前,而且她们天生所具有的细心、感性、韧性以及良好的沟通能力、亲和力和理财能力,都使她们在竞争中具有得天独厚的优势。”

  很多女性都惧怕做销售,田莉娟却认为销售与其它职业没有什么差别,任何一份工作都需要与他人打交道,想要把工作做得出色都需要表达给别人。销售这份工作是让年轻人快速步入社会的最好方式,“我如果有个女儿,会希望她能够作一名销售。”

  当笔者问到如何处理好事业与家庭的关系时,田莉娟略显歉意又带调侃地说:“我常和别人开玩笑地说,我把自己的父母变成保姆,把公公婆婆变成义工,把老公变成了司机,把自己的儿子就当成个玩具。其实我大多数时间还是以公司为重,没有太多的时间陪伴家人。但是很幸运的是,家人对自己的工作都非常支持,我非常感谢他们。从技巧上说,我常会跟家人沟通,也常会降低他们对我的期望值。所以,当我有时间专心和家人在一起时,大家会非常开心。女性无疑在家庭中扮演了十分重要的角色,如果能够处理好事业与家庭的关系,并得到家人的认可,家庭会给自己带来很多的快乐。我需要这种快乐!”

  【编后语】一个美丽的女性、一个传奇的女性、一个爱听王菲的女性。无论如何,每次跟田莉娟接触,都会被她打动,因为她身上永远燃烧着那股子激情,她永远不满足现状地去挑战新的高度,跟田莉娟聊过,你好像对自己的人生也更有憧憬。所以,预祝田莉娟和她带领的公司,在中国的分析仪器界能谱写更多美丽动人的传奇……



关于北京普立泰科仪器有限公司:  

      北京普立泰科仪器有限公司(Polytech instrument Ltd)成立于2007年,是一家集设计,制造,销售和服务为一体的分析仪器公司,一直本着为所有用户提供高质量的分析仪器为宗旨而努力,致力于各种新技术和新产品的研发,为客户提供中国制造的产品,北京绿绵巨贸有限公司是其全资子公司,主要是推广国际实验室先进分析仪器和技术、提供相关产品销售和服务。


关于北京绿绵巨贸科贸有限公司

      北京绿绵巨贸科贸有限公司是一家推广国际实验室先进分析仪器以及提供相关技术支持和服务的专业公司。公司以诚信、专业、服务为宗旨,致力于为广大实验室分析人员提供便利而有效的服务。

      绿绵巨贸总部设在北京,并在上海、广州设有办事处,同时在美国和香港设有分公司。公司现有销售人员、技术工程师共约五十名,公司凭借专业背景和实力,在 2001年成为全球最大的专业质谱仪器供应商Thermo Finnigan在中国产品推广的独家代理;在2003年取得美国J2 Scientific公司样品前处理仪器中国地区总代理;2004年美国VWR实验室技术公司中国区代理;2005年取得全球最专业的聚合物分析仪器公司 --英国PL公司凝胶色谱仪等产品的中国地区总代理;2006年取得德国Ecoma公司动态气体稀释嗅辨仪在中国的独家代理;日本NIC公司测汞仪中国部分地区独家代理,在2009年又成为了美国baseline在线气相色谱和美国ZOEX全二维气相色谱的中国区代理商。

      多年来,绿绵巨贸和国内很多实验室和客户建立了良好的合作关系。公司现在拥有两项专利,并且已经研发成自主知识产权的产品-卷烟中主流烟气氮氧化物自动采集和检测系统。我们将客户视为资源。绿绵巨贸是一个平台,寻求和客户的合作,为客户提供更好的服务。公司价值观:信念,创造,分享,诚信、专业、共赢。