磐诺仪器——打造色谱界的“交钥匙工程”
分析测试百科网讯 2017年10月10日，国内分析测试行业影响力最大的展会——BCEIA 2017在北京国家会议中心开幕。磐诺仪器携A91 PLUS实验室气相色谱仪、AMD5气相色谱质谱联用仪、PGC-86便携式非甲烷总烃气相色谱仪、PGC-88过程工业在线气相色谱分析仪等仪器参展。分析测试百科网采访到了磐诺仪器副总裁程广辉，他为我们介绍了磐诺仪器的近况以及展出的产品情况。
磐诺仪器展台
磐诺仪器副总裁 程广辉（左）
实验室&在线色谱两手抓
“磐诺仪器相对来说还是一家年轻的公司。”程广辉说。成立于2010年，磐诺仪器成立之初便以色谱的研发为基础。公司成立之后，尤其近几年，磐诺发展飞速。时至今日，磐诺拥有100多位员工，年产值超过一亿元。
“我们的产品相对来说比较单一，或者说比较聚焦，主要是2条产品线，一是实验室色谱，另一个是在线色谱，我们的核心技术还是在色谱上面。”程广辉说，“其中，在线色谱方面，目前增长比较快的领域是环境有害气体分析。因为，近几年国家陆续公布了水十条、土十条、气十条，对大气等污染物的监控、监测、治理投入巨大。借助这个市场机会，磐诺也较快地拓展了相关的产品，产品市场份额大大提高，其中环境在线气相色谱市场份额占到了1/3以上。”
程广辉介绍，“在线气相色谱主要分为工业在线和环境在线两类，磐诺在环境在线气相色谱方面市场占有率比较高。环境在线气相色谱是一个新兴的市场前提，这个市场是从几年前大家开始认识到大气污染物pm2.5以及其他空气中危害更大的有机污染物开始发展的。之后，国家制定的相关法律法规，也助推了市场的发展，我们及时抓住了这个机会。”
新产品全面开花
程广辉为我们介绍了此次展出的产品，包括A91 PLUS实验室气相色谱仪、PGC-88过程工业在线气相色谱分析仪以及PGC-86便携式非甲烷总烃气相色谱仪等。
A91 PLUS实验室气相色谱仪
“A91 PLUS实验室气相色谱仪是我们今年新推出的一款实验室色谱，它是A91高智能型气相色谱仪的升级版，我们对仪器性能、芯片都做了相应改进。我们还推出了一款自动进样器BX105，BX105是一个综合性的自动样品工作台，兼顾液体自动进样、样品自动稀释、顶空进样、固相微萃取预处理进样等功能。适用于环境、食品安全等领域的复杂分析。”程广辉说。
A91 PLUS实验室气相色谱仪
A91 PLUS实验室气相色谱仪特点：
1、“双芯”处理器将EPC精度提升至0.001psi。
2、“数字化放大电路技术”使检测器的信噪比更具竞争力。
3、“新型加热丝材料”能阻止加热丝老化、氧化，保证易损部件长期稳定、可靠。
4、配置120位大容量、高精度自动进样器。
5、升级版软件Chemlab2.0符合实验室规范认证GLP/GDA-21CFR Part11，支持移动端随时查看实验数据，仪器异常自动报警。高效的批处理功能集成了仪器控制、自动进样器序列采集、自动积分校正及输出报告，使繁琐的分析简单化。可连接4个单独的色谱系统，具有审计追踪、用户权限管理、电子签名功能，使分析资料、文件符合GMP管理要求。
PGC-88过程工业在线气相色谱分析仪
“在线色谱方面，我们推出了一款具有防爆功能的工业在线色谱PGC-88过程在线气相色谱分析仪。石化等行业需要在每个工艺节点做现场分析，这个领域目前被国外公司所垄断，我们想借助这款国产设备，在这个领域有所进展。”程广辉说。
PGC-88过程工业在线气相色谱分析仪
PGC-88过程工业在线气相色谱分析仪特点：
PGC-88过程工业在线气相色谱分析仪采用模块化的电路设计，大多数部件（如温度控制器、电源、放大器、模拟输出模块等）均采用分体式安装方式，这种设计大大提升了系统使用性能和可升级能力，同时由于安装的方便性，在维修、备件更换上也大大节省了时间，降低了维护难度，适用于煤化工、天然气化工、天然气传输、炼油、钢铁、生物制药等各种工业场合，仪表满足危险场合的防爆要求，保证能在化工等危险区域正常使用。
PGC-86便携式非甲烷总烃气相色谱仪
“这款是PGC-86便携式非甲烷总烃气相色谱仪，是为了配合目前大气监测需求而推出的，我们称第一时间反应便携式/车载式色谱。举个例子，某地突然闻到一股异味，居民投诉之后环保局要马上响应，到底需不需要疏散居民，需要了解大概情况，也就是第一时间反应。这时如果当地没有监测点、监测设备，可以开车将仪器带到现场进行测试，拿到第一手资料后再做进一步的反应。所以说，PGC-86给环境监测又提供了一个新的工具和手段。”程广辉介绍到。
PGC-86便携式非甲烷总烃气相色谱仪
PGC-86便携式非甲烷总烃气相色谱仪特点：
1、仪器轻便，便于携带，操作简单，分析结果响应快，能实时测得数值，模块化设计，维护简单快速。
2、采用进口元器件，扩展和兼容性能好，方便实用。
3、自动电子流量控制系统，保证检测器流量的稳定。
4、FID检测器灵敏度高，线性好，专用色谱柱，分离效果好，分析速度快。
5、采用全进口接头及钝化管路，保证了样品的真实性。
提供全方位的“交钥匙工程”
“中国这几年新创办的企业较多，色谱的新需求旺盛，应该是全球需求最旺盛的国家。”程广辉说。
色谱市场总的来说非常大，但是程广辉不否认最高端色谱市场被国外品牌垄断的事实。他提到，磐诺的宗旨就是在中高端仪器的水平上与国外厂商形成竞争，即磐诺的目标是要替代进口。他认为中国制造已经达到了一定的水准，国产仪器无论在平台还是技术方面都可以与国外品牌相媲美，只不过在品牌知名度方面国产仪器还要努力。
“磐诺的市场定位是中高端色谱，高性价比是我们的优势。”程广辉说，“最独特的一点就是磐诺给用户提供的是一个‘交钥匙工程’，即一个完整的解决方案，包括仪器以及使用方法、应用方案。这是磐诺的竞争优势，也是与其他厂商差异化的一点。”
程广辉表示，近两年磐诺销售额几乎每年都保持3位数的增长，这是磐诺产品、服务、质量、售后等各方面综合努力的结果，同时也是市场对磐诺的信赖。
程广辉举例介绍：“前段时间，内蒙古鄂尔多斯新建了一家煤化工企业，磐诺参与了仪器的投标，最终中标12套仪器。这个项目，用户最初持怀疑态度。磐诺在仪器的安装、调试、使用过程中充分配合客户的需求，把方法全部帮客户做好，与同时中标的跨国公司相比，磐诺反应非常快。项目结束后，用户认为国产仪器无论在产品性能、售后服务、技术支持等方面都不输于国外品牌，而且还便宜。通过这个实例，磐诺在煤化工企业建立了一个很好的样板，之后又陆续中标了一些煤化工的项目。从这点来说，只要产品过硬，技术、售后服务这块有自己的特点，我觉得我们跟国外品牌比还是有竞争优势的，客户也会认可。”
虽然跟国外厂商相比还有一定的差距，但是程广辉表示磐诺有信心一步一个脚印地做到领先的位置。
气相色谱发展趋势多样化
“小型化当然是气相色谱发展的一个方向。刚才提到的PGC-86便携式气相色谱仪就是一个很好的例子。” 程广辉说。他认为高灵敏度、智能化、微流控、专用、高效等关键词也是色谱未来的发展方向。
“但是，气相色谱是一项比较成熟的技术，目前要解决的问题就是提高效率，包括加热技术、分离技术、减少死体积等方面，磐诺都在做改进，我们也会密切跟踪这些技术发展。”程广辉说，“国产气相色谱通过前几年的积累，现在处在转折阶段，国产的技术、人才、关键部件，都达到了一定的水准，我们非常有信心跟业内同行一起，把中国的色谱市场在技术水平上再提高一个台阶，把国产色谱市场做的更好更强。”
人物简介：
程广辉，磐诺仪器副总裁，复旦大学分析化学专业硕士。在制定市场发展战略、开拓新客户、有效提升品牌知名度方面有丰富的工作经验。曾担任跨国公司生命科学及化学分析事业部多个销售和市场管理职位，并负责市场调研以及应用支持等工作。加入磐诺后，着重于品牌在国内以及国际仪器领域的宣传力度，使之成为仪器界的“黑马”。
